Beste antwoord
Laten we dit in twee delen splitsen.
Eerst zullen we een potentieel definiëren koper.
Potentiële koper is een uitdrukking die zichzelf vrij goed beschrijft, maar in de eenvoudigste bewoordingen is een potentiële koper iemand die op een gegeven moment klant van je zou kunnen worden. Ongeacht of u producten of services verkoopt, beschouw een potentiële koper als iedereen die uiteindelijk klant wordt, maar heeft dit nog niet gedaan.
Het is belangrijk op te merken dat sommige definities ook de kwalificatie toevoegen dat een potentiële koper interesse in uw bedrijf heeft getoond, maar nog niet heeft toegezegd. Ik onderschrijf persoonlijk dat denkproces niet omdat ik het beperkend vind, maar het is zeker de moeite waard om op te letten.
Inzicht in uw potentiële kopers is ongelooflijk belangrijk voor elk bedrijf, vooral voor marketingdoeleinden. Stel dat u een sportartikelenbedrijf heeft, u kunt ervan uitgaan dat uw potentiële kopers mensen zijn die geïnteresseerd zijn in fitness, sport en gezondheid. Met die kennis kunt u uw marketinginspanningen afstemmen op die specifieke doelgroep, en op zijn beurt geld besparen door u op meer geïnteresseerde klanten te richten.
Laten we dus eens kijken hoe u potentiële kopers aantrekt.
We hebben al vastgesteld dat potentiële kopers mensen zijn die interesse hebben in uw product (of op zijn minst conceptueel interesse hebben in uw product.)
Dus nu moeten we vragen: ” Waarom hebben ze het niet gekocht? “
Er zijn een aantal mogelijke redenen, maar laten we de twee belangrijkste bespreken.
Ze hebben er nog nooit van gehoord.
Duidelijk en eenvoudig. Als uw potentiële kopers uw product niet kennen, kunnen ze het niet kopen. Hoe lossen we dat op? Marketing. Geef gerichte advertenties weer op uw geïdentificeerde demografische gegevens, zorg ervoor dat uw merk prominent aanwezig is in de gebieden die uw doelgroep het zou opmerken. Onderschat nooit de kracht van merkherkenning.
Het levert niet genoeg waarde op.
Elke aankoop is gebaseerd op op waarde. Als we dingen kopen, wegen we het voordeel dat we uit het product halen af tegen de kosten van het product. Als het product duur is, moet het een groter voordeel opleveren. Vergelijk uw producten / diensten met die van uw concurrenten, als u meer waarde levert, zou u in staat moeten zijn om meer potentiële kopers aan te trekken en ze om te zetten in klanten.
Het oplossen van een slechte waardepropositie is moeilijker kwestie. U moet ofwel opnieuw nadenken over wat u aanbiedt om het voordeel voor de klant te vergroten, of de prijs verlagen om de waarde aantrekkelijker te maken. De juiste handelwijze hangt af van uw individuele bedrijf.
Er zijn natuurlijk veel andere dingen die u moet overwegen, maar dat zou het grootste deel van het concept van potentiële kopers moeten dekken. Als u vragen heeft, stel ze dan gerust!
Antwoord
Als u reden heeft om aan te nemen dat iemand geïnteresseerd is in uw voorstel, kunt u hem als een potentiële koper beschouwen.
Als u online zaken doet, is elke bezoeker van uw pagina een potentiële klant.
Daarom is het inschrijvingsformulier een van de belangrijkste elementen van de website of blog die de doelgroep voor uw e-mailmarketing. Voor veel sites werd het inschrijvingsformulier een integraal onderdeel van het aanmelden of zelfs de vervanging ervan.
Het is handig voor abonnees omdat de gegevens slechts één keer kunnen worden ingevuld om gesloten delen van de site gemakkelijk te bekijken, geweldige aanbiedingen en blijf constant op de hoogte van uw evenementen en updates.
Het juiste inschrijfformulier vergroot de kans om meer abonnees te krijgen.
Het is belangrijk om het formulier niet alleen op de homepage te plaatsen maar ook op nog een paar paginas als herinnering aan de mogelijkheid om in te schrijven.
Er zijn twee belangrijkste aspecten van het abonnementsformulier: de inhoud en het ontwerp, die samen de klantenlijst aanzienlijk kunnen uitbreiden, lokken bezoekers om hun gegevens achter te laten.
Maar deze twee voorwaarden zijn niet voldoende als je geen goede reden geeft om je te abonneren naar de site onmiddellijk.
Als u zich afvraagt hoe u een inschrijvingsformulier voor de site kunt maken, kunt u n lees ons artikel erover.