Beste antwoord
Verzoek om voorstel: onderzoek naar speciale voedingsmiddelen
- RFP-reacties : stuur reacties in elektronische indeling naar abcde @ 4321xyz .com uiterlijk op 15 november 2010. Alleen volledige antwoorden worden in aanmerking genomen.
- Doelstellingen : ons doel is om identificeer klantgroepen die het meest waarschijnlijk een nieuw foodbar-product met specifieke smaakkenmerken zullen proberen. Om dit te doen, willen we de tevredenheid over en het aankoopgedrag van de foodbar-sector meten. Welke foodbars zijn het lekkerst? Welke zijn vooral geliefd vanwege hun smaak? Zijn mensen loyaal aan hun favoriete bars of worden ze sterk beïnvloed door prijspromoties? Zijn bepaalde smaak- en ingrediëntcombinaties die hen waarschijnlijk zullen verleiden om een nieuwe reep te proberen?
- Hypothesen : wij zijn van mening dat het potentieel om van merk te veranderen, met name varieert door geslacht, inkomen en stedelijke versus voorstedelijke huishoudens. We denken dat interesse in specifieke nieuwe smaak- en ingrediëntcombinaties zal variëren naargelang geslacht, leeftijd en activiteitsprofiel.
- Geografisch bereik : dit is een Amerikaans onderzoek, hoewel we een optie willen hebben om een vervolgfase in Canada uit te voeren.
- Voorbeeldbron : wordt verstrekt door het bureau.
- Bevolking : we zijn geïnteresseerd in het uitvoeren van dit onderzoek bij volwassenen die lichamelijk actief zijn (doe minstens drie keer per week), tussen de 21 en 65 jaar. We willen een mix van hardlopers, fietsers, bergbeklimmers, skiërs en triatleten.
- Methodologie : We staan open voor aanbevelingen van bureaus voor methodologie, maar we hebben een lichte voorkeur voor kwantitatief onderzoek omdat we harde cijfers willen als input voor ons marketingplan.
- Vereiste deliverables : na voltooiing willen we een brie f rapporteer in Keynote, een complete set gegevenstabellen en een presentatie op locatie.
- Kwalificaties : beschrijf uw ervaring in de gespecialiseerde voedingsmiddelenbedrijf dat relevant kan zijn. Voeg de biografieën toe van de voorgestelde projectmedewerkers.
- Vergoeding : vermeld uw vergoeding als een totale vergoeding en met een optie voor alleen tafels ( geen glijbaan). Geef ook een aparte optie om Canada als fase 2 toe te voegen.
- Tijdlijn : vermeld uw voorgestelde tijdlijn per fase (definitie / aftrap, ontwerp, gegevensverzameling, analyse / rapportage).
Antwoord
RFI = Request for Information:
Dit deel van het voorstel gaat niet over het verkopen van wat uw bedrijf kan, maar over het bewijzen dat uw bedrijf het kan en hoe zij het kunnen doen. Het gaat in wezen om due diligence.
Als u een groot bedrijf bent en bij een ander bedrijf in een dienst of product investeert, wilt u weten of het bedrijf die bestelling kan uitvoeren en een manier die aansluit bij de waarden van uw bedrijf.
Dit kan in feite een heel moeilijk onderdeel van het offerteproces zijn, omdat het soms niet eens mogelijk is om de vragen te beantwoorden of het kan in strijd zijn met de standaardcontracten van uw bedrijf u maakt deze informatie niet openbaar.
Een zeer typische vraag die ons in bijna alle RFIs werd gesteld, was Wie zijn uw top 5 klanten in volgorde van inkomsten?. Nou, we zouden die klanten nooit openbaar maken en zeker nooit mensen vertellen hoeveel inkomsten dit was, dus de sleutel is wat de klant moest weten.
Wat ze wilden weten, is of onze grootste klant liep weg, zou ons bedrijf ten onder gaan? Dus mijn standaardantwoord op deze vraag was ‘Geen enkele klant vertegenwoordigt meer dan 1\% van onze totale inkomsten’. Dit beantwoordde de vraag in feite in een omweg en vertelde de potentiële klant dat ons bedrijf niet overgeleverd was aan een of twee grote klanten.
RFP = Request for Proposal en RFQ = Request for Quotation:
Hoewel technisch verschillend, zullen ze in werkelijkheid waarschijnlijk dezelfde informatie geven. Dit is het document waarin u presenteert wat uw product of dienst voor het bedrijf kan doen en hoeveel het hen zal kosten.
Ik leg een beetje uit over de verschillende soorten biedingsdocumenten in dit antwoord: Tatiana Het antwoord van Estévez op Is er een verschil tussen een offerteaanvraag (RFP) en een biedingsverzoek?
Hoewel dit verschillende documenten zijn, worden ze vaak gecombineerd. Het is niet ongebruikelijk om een RFI te hebben die daadwerkelijk heeft vragen die daadwerkelijk uw voorstel zullen vormen en het is niet ongebruikelijk dat een RFP een lijst heeft met due diligence-vragen die u moet beantwoorden.