Beste antwoord
Gewoonlijk is een offerte slechts een prijs, met een aantal essentiële details over het werk, zoals:
- levering
- insluitsels / uitsluitingen
- wie gaat het werk doen
Met een offerteaanvraag, het is aan de koper om de reikwijdte en de specificatie duidelijk en nauwkeurig te specificeren. Meestal weet de koper niet alleen wat hij / zij wil, maar heeft hij ook een duidelijk idee hoe het geleverd gaat worden. Dus alle ontvangen offertes moeten hem / haar in staat stellen om alle prijzen op gelijke basis te vergelijken, aangezien iedereen citeert over hetzelfde werk op dezelfde manier gedaan.
Wanneer de koper echter om een voorstel vraagt, zal hij / ze maakt zich minder zorgen over hoe de klus zal worden geleverd, en meer over het resultaat. Dus vragen ze in plaats daarvan om een uitkomst.
Ze willen bijvoorbeeld training voor het directieteam. In dit voorbeeld weten ze welke training moet worden gegeven en welke vaardigheden en kennis ze willen bijbrengen, maar schrijven ze niet het trainingsmateriaal, de duur of hoe de training zal worden gegeven voor. Ze specificeren de resultaten die ze willen, niet de methodologie.
Wat ze willen dat leveranciers reageren, is een voorstel over hoe ze de training zouden geven en welke resultaten ze van de training verwachten. In dit geval gaat de evaluatie niet alleen over de prijs, maar ook over hoe effectief de training zal zijn.
In het geval van een voorstel gaat de beslissing minder over de prijs en meer over hoeveel ze leuk vinden wat je leuk vindt. stellen voor. Iedereen citeert anders over een opdracht die op verschillende manieren wordt geleverd.
Natuurlijk is de prijs een overweging: de koper maakt echter een prijs-kwaliteitverhouding. als je te hoog citeert, sluit je jezelf uit als anderen ook een geweldig resultaat voor een lagere prijs bieden.
Ik hoop dat dit helpt.
Antwoord
Anderen hebben gaf goede antwoorden, maar ik zal mijn eenvoudige antwoord toevoegen omdat ik momenteel op mijn eigen werkplek aan dit onderscheid werk.
- Een schatting is een geschatte prijs die wordt aangeboden voor een bekend product of een bekende dienst , dwz de klant weet precies wat (en) hij wil en heeft daarvoor een budgettaire prijs nodig.
- Een offerte is een exacte prijs die wordt aangeboden voor een bekend product of bekende dienst, dwz de klant weet precies wat ( s) hij de exacte uiteindelijke prijs wil en vraagt.
- Een voorstel is een oplossing en prijs die door de verkoper wordt aangeboden voor het probleem van een klant, dwz de klant heeft een probleem op te lossen en erkent dat er mogelijk een scala aan oplossingen. De verkoper stelt een combinatie van producten en / of diensten voor die zijn ontworpen om het door de klant gewenste resultaat te bereiken.
Ik hoop dit helpt iemand.