Beste antwoord
In Azië is het verhaal van Li Ka-shing die uit armoede oprijst en miljardair wordt, legendarisch.
Zijn verhaal van vodden tot rijkdom is ook legendarisch: Li en zijn familie zijn tijdens de Chinees-Japanse oorlog uit China gevlucht. Niet lang na hun aankomst stierf Lis vader, die hoofd van een basisschool in China was geweest, aan tuberculose. Op 12-jarige leeftijd stopte hij met school en begon hij als leerling in een horlogebandjesfabriek. Op zijn veertiende werkte hij fulltime. in een plastic handelsbedrijf. Hij stopte uiteindelijk om zijn eigen bedrijf te beginnen met het maken van plastic speelgoed en alledaagse voorwerpen, en later plastic bloemen.
Bron: Li Ka-shing
Hij staat momenteel op nummer 20 in de Forbes-lijst van miljardairs.
Nr. 20
Li Ka-shing
Nettowaarde op 9/2/16: $ 32,3 miljard
Voorzitter: CK Hutchison Holdings
Leeftijd: 88
Bron van rijkdom: gediversifieerd, zelfgemaakt
Woonplaats: Hong Kong, Hong Kong
Staatsburgerschap: Hong Kong
Burgerlijke staat: weduwnaar
Kinderen: 2
Onderwijs: drop-out, middelbare school
Bron: Li Ka-shing
Antwoord
Een paar jaar geleden sprak ik met een van mijn ex-bazen, en hij vertelde me over een van h is de beste zakelijke zet ooit.
Het leverde hem duizenden procentuele winst op … … maar een heel erg eenvoudig idee.
Toen hij in de financiële sector begon, waren er mensen genaamd “coördinatoren”.
Ze bestaan nog steeds, maar minder dan voorheen. Het was hun taak gewoon om ontmoetingen met mensen te organiseren.
Ze zouden een zeer laag, maar aansprakelijk basissalaris krijgen en ze zouden 10\% van de inkomsten uit elke verkoop krijgen.
Dat was de norm in de branche, waarbij sommige bedrijven grotere basiscommissies of iets grotere commissies gaven.
Wat deed hij. Hij overtrad de industrienormen. Hij zei tegen de weliswaar goed presterende coördinator: “kijk, ik betaal je 70\%, maar haal je basis weg”. Bent u het daarmee eens?
Daar heeft hij een absoluut fortuin mee verdiend! Maar hoe zouden de meeste mensen reageren:
- Dit is niet eerlijk! Ik doe het meeste werk voor 30\%! Hij is gewoon aan de telefoon of e-mailt een paar minuten, waarom zou hij 70\% krijgen!
- Aan de kant van de coördinatoren zouden sommigen een losse afkeer hebben en bang zijn dat ze geen basis
Het punt is dat hij inzag dat hij meer zou kunnen verdienen door een reeds goed presterende persoon te stimuleren.
Meer klanten = meer potentiële verwijzingen en meer potentiële zaken op de lange termijn.
Het betekent ook meer stimulans voor zijn werknemer om hem meer vergaderingen te geven.
Na het succes van zijn experiment vertelde hij veel mensen in zijn team zijn “geheim”.
Wat was de reactie van bijna iedereen, ook degenen die het moeilijk hadden?
Dit is niet eerlijk! Dus ze zouden liever 70\% -100\% van een klein bedrag verdienen, dan 30\% -60\% van een groter bedrag!
Verschillende experimenten hebben hetzelfde gevonden. Ik las over een team van onderzoekers dat mensen $ 10.000 aanbood om een berg te beklimmen,
Bovenaan veranderden ze de deal. Nu “slechts” $ 9.000 om 1 à 2 uur te besteden.
65\% van de mensen weigerde het geld en nam $ 0 voor …… .pride! Emoties boven rationaliteit …… .EN ik weet zeker dat veel van die 65\% van de mensen het geld nodig hadden.
Er zijn dus letterlijk honderden redenen waarom mensen arm zijn. De hoge huurkosten zijn een voorbeeld voor sommige mensen.
Niet slim en hard werken, is een reden voor anderen. Niet aanpassen, is een andere.
Waar maar weinig mensen over praten is:
- Trots – als je te veel trots bent, kun je veel geld verliezen.
- Emoties – als je te emotioneel bent, in plaats van rationeel, u kunt veel geld gebruiken. Ik heb hierboven slechts 2 voorbeelden gegeven (het voorbeeld van de bergen en het voorbeeld van 70\%) waar mensen bereid zijn om weg te lopen van geld. Er zijn ook alleen maar voorbeelden. Er zijn maar weinig bazen, zelfs degenen die moeite hebben om rond te komen (eigenaren van kleine bedrijven), zouden iemand benaderen die ze jaren geleden hebben ontslagen om hun bedrijf te redden, opnieuw vanwege trots en emoties.
- Geven om normen – wat doet het grootste deel van de samenleving tegenwoordig? Overbesteding. Schulden maken. Geef om wat andere mensen denken, ook al vinden ze die persoon niet eens leuk volgens het onderstaande citaat. Hetzelfde in het bedrijfsleven, de meeste mensen doen gewoon wat andere mensen doen. Hoe meer industriële en sociale normen u overtreedt = hoe groter de kans die u heeft. Is het sociaal aanvaardbaar om erg zuinig te zijn en met pensioen te gaan op 40-jarige leeftijd? Nee, maar voor sommige mensen kan het rationeel zijn. Is het sociaal aanvaardbaar om koud te bellen? Nee, maar als het u geld oplevert, is het rationeel om te doen. En we kunnen maar doorgaan en doorgaan.Onthoud dat winstgevende ideeën meestal worden gekopieerd ……… tenzij het idee erg impopulair of sociaal onaanvaardbaar is en / of het oppervlakkig maken van uw trots inhoudt:
Zoveel mensen zeggen dingen als de keuzes die armere mensen maken of bevrediging niet uitstellen.
Maar als je dieper graaft naar de redenen, gaat het vaak om emoties.
Enig lezen