Najlepsza odpowiedź
Zapytanie ofertowe: badanie dotyczące żywności specjalistycznej
- Odpowiedzi na zapytania ofertowe : odpowiedzi prosimy przesyłać w formacie elektronicznym na adres abcde @ 4321xyz .com nie później niż 15 listopada 2010 r. Rozpatrywane będą tylko pełne odpowiedzi.
- Cele : Naszym celem jest zidentyfikować grupy klientów, które byłyby najbardziej skłonne do wypróbowania nowego batonu spożywczego o określonych cechach smakowych. Aby to zrobić, chcemy mierzyć satysfakcję z sektora barów spożywczych i zachowania zakupowe. Które batony są najbardziej lubiane? Które lubisz przede wszystkim ze względu na swój smak? Czy ludzie są lojalni wobec swoich ulubionych barów, czy też mają na nich duży wpływ promocje cenowe? Czy pewne kombinacje smaków i składników mogą zachęcić ich do wypróbowania nowego batonu?
- Hipotezy : Uważamy, że potencjał zmiany marki różni się w szczególności płeć, dochód i miejskie a podmiejskie gospodarstwa domowe. Uważamy, że zainteresowanie konkretnymi nowymi połączeniami smaków i składników będzie się różnić w zależności od płci, wieku i profili aktywności.
- Zasięg geograficzny : to jest badanie w USA, chociaż chcielibyśmy mieć możliwość przeprowadzenia fazy uzupełniającej w Kanadzie.
- Przykładowe źródło : do dostarczenia przez agencja.
- Populacja : Jesteśmy zainteresowani przeprowadzeniem tego badania z dorosłymi aktywnymi fizycznie (wykonuj ćwiczenia co najmniej trzy razy w ciągu tydzień), w wieku od 21 do 65 lat. Chcemy mieszanki biegaczy, rowerzystów, alpinistów, narciarzy i triatlonistów.
- Metodologia : Jesteśmy otwarci na zalecenia agencji w zakresie metodologii, ale wolimy trochę badań ilościowych, ponieważ chcemy, aby dane wejściowe do naszego planu marketingowego były twarde.
- Wymagane materiały do dostarczenia : Po zakończeniu będziemy potrzebować krótkiego opisu f raport w Keynote, kompletny zestaw tabel danych i prezentację na miejscu.
- Kwalifikacje : opisz swoje doświadczenie w specjalistycznej żywności, które mogą mieć znaczenie. Dołącz biografie proponowanych pracowników projektu.
- Opłata : podaj opłatę jako całkowitą opłatę z opcją tylko dla tabel ( bez ślizgu). Zapewnij także oddzielną opcję dodania Kanady jako fazy 2.
- Oś czasu : podaj proponowaną oś czasu według etapu (definicja / początek, projekt, zbieranie danych, analiza / raportowanie).
Odpowiedź
RFI = Prośba o informacje:
Ta część propozycji nie dotyczy sprzedaży tego, co może zrobić Twoja firma, ale udowodnienia, że Twoja firma może to zrobić i jak może to zrobić. Zasadniczo chodzi o należytą staranność.
Jeśli jesteś dużą firmą i inwestujesz w usługę lub produkt z inną firmą, chcesz wiedzieć, że firma będzie w stanie zrealizować to zamówienie i zrobić to w sposób, który jest zgodny z wartościami Twojej firmy.
W rzeczywistości może to być bardzo trudna część procesu składania propozycji, ponieważ czasami nie można nawet odpowiedzieć na pytania lub może to być sprzeczne ze standardowymi umowami firmy, które nie ujawniasz tych informacji.
Bardzo typowym pytaniem, które zadano nam w prawie wszystkich zapytaniach ofertowych, brzmiało: „Kim są twoi 5 najlepszych klientów pod względem przychodów?”. Cóż, nigdy nie zamierzaliśmy ujawniać tych klientów, a na pewno nigdy nie powiemy ludziom, jakie to były przychody, więc najważniejsze jest to, co klient powinien wiedzieć.
Chcieli wiedzieć, czy nasz największy klient odszedł, czy nasza firma upadnie? Tak więc moja standardowa odpowiedź na to pytanie brzmiała: „Żaden klient nie reprezentuje więcej niż 1\% naszych całkowitych przychodów”. Zasadniczo odpowiadało to na pytanie w sposób okrągły i powiedział potencjalnemu klientowi, że nasza firma nie jest zdana na łaskę jednego lub dwóch dużych klientów.
RFP = Zapytanie ofertowe i RFQ = Zapytanie ofertowe:
Chociaż pod względem technicznym jest to różne, w rzeczywistości prawdopodobnie będą podawać te same informacje. To jest dokument, w którym prezentujesz, co Twój produkt lub usługa może zrobić dla firmy i ile będzie to kosztować.
W tej odpowiedzi wyjaśniam nieco różne rodzaje dokumentów ofertowych: Tatiana Odpowiedź Estéveza na: Czy istnieje różnica między zapytaniem ofertowym a zapytaniem ofertowym?
Chociaż są to odrębne dokumenty, często są one łączone. Nie jest niczym niezwykłym, że zapytanie ofertowe faktycznie ma pytania, które faktycznie będą stanowić podstawę Twojej oferty i nie jest niczym niezwykłym w przypadku zapytania ofertowego zawierającego listę pytań dotyczących należytej staranności, na które będziesz musiał odpowiedzieć.