Najlepsza odpowiedź
W Azji historia Li Ka-shinga, który wyszedł z nędzy, by zostać miliarderem, jest legendarna.
Jego historia od szmat do bogactwa jest również legendarny: Li i jego rodzina uciekli z Chin podczas wojny chińsko-japońskiej. Niedługo po ich przybyciu ojciec Li, który był dyrektorem szkoły podstawowej w Chinach, zmarł na gruźlicę. W wieku 12 lat rzucił szkołę i rozpoczął naukę w fabryce pasków do zegarków. W wieku 14 lat pracował na pełny etat w firmie zajmującej się handlem tworzywami sztucznymi. W końcu zrezygnował, aby założyć własną firmę produkującą plastikowe zabawki i przedmioty codziennego użytku, a później plastikowe kwiaty.
Źródło: Li Ka-shing
Obecnie zajmuje 20. miejsce na liście miliarderów magazynu Forbes.
Nr 20
Li Ka-shing
Wartość netto na dzień 02.09.2016: 32,3 miliarda USD
Prezes: CK Hutchison Holdings
Wiek: 88
Źródło bogactwa: zróżnicowany, własnoręcznie wykonany
Miejsce zamieszkania: Hongkong, Hongkong
Obywatelstwo: Hongkong
Stan cywilny: owdowiała
Dzieci: 2
Edukacja: porzucenie nauki, szkoła średnia
Źródło: Li Ka-shing
Odpowiedź
Kilka lat temu rozmawiałem z jednym z moich byłych szefów i powiedział mi o jednym z to najlepszy ruch biznesowy w historii.
To przyniosło mu tysiące procentowych zysków… ..ale był to bardzo prosty pomysł.
Kiedy zaczynał w branży finansowej, byli ludzie nazywani „koordynatorami”.
Nadal istnieją, ale mniej niż wcześniej. Ich zadaniem było po prostu umawianie spotkań z ludźmi.
Otrzymaliby bardzo niską, ale odpowiedzialną pensję podstawową i otrzymaliby 10\% przychodów ze sprzedaży.
To była norma branżowa, a niektóre firmy dawały większe prowizje podstawowe lub nieco większe.
Co on zrobił. Złamał normy branżowe. Powiedział do koordynatora, aczkolwiek dobrze działającego, „spójrz, zapłacę ci 70\%, ale zabiorę ci podstawowe”. Zgadzasz się?
Zrobił na tym fortunę! Ale jak zareagowałaby większość ludzi:
- To niesprawiedliwe! Wykonuję większość pracy za 30\%! Po prostu rozmawia przez telefon lub pisze e-maile przez kilka minut, dlaczego miałby dostać 70\%!
- Ze strony koordynatorów niektórzy mieliby niechęć do luźnych rzeczy i baliby się, że nie będą mieli podstawowego
Rzecz w tym, że zdał sobie sprawę, że zachęcając osobę, która już osiąga dobre wyniki, może zarobić więcej.
Więcej klientów = więcej potencjalnych poleconych i więcej potencjalnych długoterminowych interesów.
Oznacza to również większą zachętę dla pracownika, aby organizował mu więcej spotkań.
Po sukcesie swojego eksperymentu powiedział wielu osobom w swoim zespole swój „sekret”.
Jaka była reakcja prawie wszystkich, łącznie z tymi, którzy borykali się z trudem?
To niesprawiedliwe! Więc woleliby zrobić 70\% -100\% z małej kwoty, niż 30\% -60\% z większej kwoty!
Różne eksperymenty wykazały to samo. Czytałem o zespole naukowców, który zaoferował ludziom 10 000 dolarów za wejście na górę,
Na szczycie zmienili umowę. Teraz „tylko” 9 000 $ za przebicie 1-2 godzin.
65\% ludzi odmówiło pieniędzy i wzięło 0 $ za …… .dychę! Emocje ponad racjonalność …… .I jestem pewien, że wielu z tych 65\% ludzi potrzebowało pieniędzy.
Więc są dosłownie setki powodów, dla których ludzie są biedni. Jednym z przykładów są wysokie koszty czynszu dla niektórych osób.
Nieumyślna i ciężka praca jest powodem dla innych. Innym problemem jest brak adaptacji.
Jednak niewiele osób mówi o tym:
- Duma – jeśli masz zbyt dużo dumy, możesz stracić dużo pieniędzy
- Emocje – jeśli jesteś zbyt emocjonalny, a nie racjonalny, możesz użyć dużo pieniędzy. Podałem tylko 2 przykłady powyżej (przykład górski i przykład 70\%), w których ludzie są skłonni odejść od pieniędzy. Są też tylko przykłady. Niewielu szefów, nawet tych walczących o związanie końca z końcem (właściciele małych firm), zwróciłoby się do kogoś, kogo zwolnili lata temu, aby pomóc uratować ich firmę, znowu z powodu dumy i emocji.
- Troska o normy – czym zajmuje się obecnie większość społeczeństwa? Przepłacać. Wpaść w długi. Dbaj o to, co myślą inni ludzie, nawet jeśli nawet nie lubią tej osoby, zgodnie z cytatem poniżej. Tak samo w biznesie, większość ludzi po prostu robi to, co inni. Im więcej norm branżowych i społecznych złamiesz, tym większe masz szanse. Czy społecznie akceptowalne jest bycie bardzo oszczędnym i przechodzenie na emeryturę w wieku 40 lat? Nie, ale dla niektórych może to być racjonalne. Czy dzwonienie na zimno jest społecznie akceptowane? Nie, ale jeśli zarabia pieniądze, jest to racjonalne. I mogliśmy iść dalej i dalej i dalej.Pamiętaj, dochodowe pomysły są zwykle kopiowane ……… chyba, że pomysł jest bardzo niepopularny, społecznie nie do przyjęcia i / lub wiąże się z wypłyceniem Twojej dumy:
Tak wiele osób mówi takie rzeczy, jak „wybory, których dokonują biedniejsi ludzie” lub „nie opóźnianie gratyfikacji”
Ale jeśli zagłębisz się w przyczyny, często są one związane z emocjami.
Lektura