Najlepsza odpowiedź
Jim Lee podaje bardzo jasne definicje w swoim komentarzu. Poniżej może być TMI!
Rozwijanie odpowiedzi – Sprzedawca – każdy, kto sprzedaje dom, jest sprzedawcą. Licencja ani szkolenie nie jest wymagane. Licencjobiorcy w zakresie nieruchomości – nie wszyscy są REALTORAMI – niektórzy są po prostu licencjonowani.
Specjaliści – różne poziomy wykształcenia i doświadczenie definiują tytuły używane.
- Usługi maklerskie – W rzeczywistości, zatrudniając osobę do sprzedaży lub pomocy w zakupie domu, zatrudnia się firma, a nie osoba fizyczna. Prowizje są wypłacane Domowi Maklerskiemu – nie osobie fizycznej. Uwaga: Wszystkie fundusze publiczne muszą być przechowywane w Domu Maklerskim na Rachunkach Powierniczych (lub Escrow), a nie w osobach pracujących dla Domu Maklerskiego. Osoby mają ograniczoną liczbę godzin na przekazanie środków do Domu Maklerskiego.
- Agent jest tytułem podstawowym dla osób licencjonowanych przez rząd stanowy, który ludzie mogą zachować przez całą swoją karierę. Aby zachować licencję, muszą uczęszczać na zajęcia z kontynuacji edukacji (CE) – różne liczby godzin obowiązują w każdym stanie.
- Broker wskazuje Agent, który ukończył zarówno określoną liczbę lat pracy, jak i dalsze kształcenie. Broker zarządza firmą i może być pociągnięty do odpowiedzialności prawnej za działania wszystkich agentów w firmie zajmującej się nieruchomościami. Uwaga: Agenci, którzy uzyskali kwalifikacje brokera, ale nie są brokerem zarządzającym firmy, są znani jako brokerzy stowarzyszeni w firmie, aby potwierdzić ich wyższy poziom wyszkolenia.
- Poziomy wykształcenia Jim Lee ma to, co jest często uważany za najbardziej ceniony zestaw inicjałów po swoim imieniu – GRI . To wymaga wieloletniego doświadczenia i obszernych szkoleń. Uwaga: dziesiątki innych programów szkoleniowych zapewnia „poświadczenia” uczestnikom zajęć – niektóre są oferowane lokalnie, a dziesiątki w całym kraju przez National Association of Realtors (NAR). Te zajęcia CE mają na celu informowanie praktyków na bieżąco o ciągłych zmianach w karierze.
- National Association of Realtors (NAR) jest stowarzyszeniem branżowym utworzonym na początku XX wieku w celu wspierania etycznego postępowania wśród swoich członków. Jeśli firma jest członkiem, każdy agent w firmie musi zostać członkiem i zdać test dotyczący Kodu NAR Etyka . NAR ma lokalne rady w każdym stanie i jest odpowiedzialny za nadzorowanie skarg dotyczących członków, jeśli takie istnieją.
Wszystkiego najlepszego, Lynn B. Friedman, REALTOR / Broker, Atlanta Homes ODAT Realty
PS Jeśli chodzi o pokrewny temat, może Ci się spodobać to pytanie i odpowiedzi na nie: https://www.quora.com/Why-do-I-need-a-Realtor-in-selling-my-house-What-crucial-role-do-they-play
Odpowiedź
Właściciele firm, którzy nie rozumieją, że sprzedaż opiera się na nastawieniu, wyglądzie i wiedzy, a także w jaki sposób produkt lub usługa może zapewnić potencjalnemu klientowi oczekiwany rezultat i rezultat, którego pragną.
Sprzedaż osobista powinna informować, uczyć i inspirować potencjalnego klienta do zakupu Twojego produktu lub usługi. Sprzedaż osobista to proces składający się z kilku etapów prowadzących do sprzedaży. Proces sprzedaży osobistej, którego mentoruję dla właścicieli firm, obejmuje: poszukiwanie potencjalnych klientów, kwalifikowanie potencjalnych klientów, spotkania z potencjalnymi klientami, ocenę potrzeb potencjalnych klientów, przedstawianie oferty potencjalnym klientom, reagowanie na zastrzeżenia, zamykanie sprzedaży i dalsze działania.
Gdybym definiował, co oznacza sprzedaż osobista, określiłbym to jako ten proces. Jaka jest więc definicja sprzedaży osobistej? Sprzedaż osobista polega na tym, że właściciel firmy lub jej przedstawiciele handlowi spotykają się lub rozmawiają z wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami, aby zachęcić ich do zakupu produktu lub usługi.
Nie ma znaczenia, czy chcesz zrozumieć, co to sprzedaż osobista w marketingu lub sprzedaż osobista w biznesie, definicja jest taka sama. Porozmawiajmy teraz o tym, dlaczego sprzedaż osobista jest koniecznością w każdej małej firmie.
Doradzałem właścicielom firm, aby korzystali ze sprzedaży osobistej i używam jej w mojej firmie, ponieważ zamiast marketingu i sprzedaży u ludzi, których jesteś zaangażowany w dwukierunkowej interaktywnej komunikacji.
Gdy dokładnie dostroisz się i usłyszysz, czego potrzebuje i chce Twój potencjalny klient, możesz określić, czy Twój produkt lub usługa jest dla nich odpowiedni, a następnie możesz wyjaśnić korzyści i funkcje, które odpowiadać pragnieniom potencjalnego klienta.
Możesz dokładnie wyjaśnić, w jaki sposób Twój produkt lub usługa wpływa na wyniki, których poszukuje potencjalny klient, a także odpowiedzieć na wszelkie pytania lub wątpliwości, które mogą mieć. Kiedy reklamujesz lub promujesz, jest to jednokierunkowy przekaz, który przemawia do ludzi i nie pozwala ci odpowiedzieć na ich obawy lub poznać ich potrzeby oraz cele, które chcą osiągnąć dzięki Twojemu produktowi lub usłudze.
Sprzedaż domów jest interaktywna i pozwala rozpocząć budowanie relacji z potencjalnymi klientami. Zamiast mediów społecznościowych, w których potencjalni klienci klikają z miejsca na miejsce, możesz prowadzić interesy twarzą w twarz i tworzyć długoterminowe relacje, gdy ludzie Cię poznają, lubią i ufają.