Najlepsza odpowiedź
Zwykle wycena to tylko cena z kilkoma istotnymi szczegółami dotyczącymi zadania, takimi jak:
- dostawa
- włączeń / wyłączeń
- kto będzie wykonywał pracę
Z zapytaniem ofertowym, Na Kupującym spoczywa obowiązek jasnego i ścisłego określenia zakresu i specyfikacji. Zwykle Kupujący nie tylko wie, czego chce, ale ma też jasne wyobrażenie, w jaki sposób zostanie to dostarczone. Tak więc wszystkie otrzymane oferty powinny umożliwić mu porównanie wszystkich cen na równych zasadach, ponieważ wszyscy podają tę samą pracę wykonaną w ten sam sposób.
Jednak gdy Kupujący prosi o ofertę, on / jest mniej zaniepokojona tym, jak praca zostanie wykonana, a bardziej zainteresowana wynikiem. Dlatego zamiast tego proszą o wynik.
Na przykład chcą szkolenia dla zespołu zarządzającego. W tym przykładzie wiedzą, jakie szkolenie powinno zostać przeprowadzone oraz jakie umiejętności i wiedzę chcą przekazać, ale nie określają materiałów szkoleniowych, czasu trwania ani sposobu przeprowadzenia szkolenia. Określają oczekiwane wyniki, a nie metodologię.
To, czego oczekują od dostawców, to propozycja, w jaki sposób przeprowadzą szkolenie i jakich wyników oczekują od szkolenia. W tym przypadku ocena dotyczy nie tylko ceny, ale również skuteczności szkolenia.
W przypadku propozycji decyzja dotyczy nie tylko ceny, a bardziej tego, jak bardzo podoba im się to, co Ty proponują. Każdy cytuje inaczej w przypadku pracy wykonywanej na różne sposoby.
Oczywiście cena jest brana pod uwagę: jednak Kupujący bierze pod uwagę stosunek jakości do ceny. jeśli podasz zbyt wysoką cenę, wykluczysz siebie, jeśli inni również oferują świetny wynik za niższą cenę.
Mam nadzieję, że to pomoże.
Odpowiedź
Inni mają zaoferował dobre odpowiedzi, ale dorzucę moją prostą odpowiedź, ponieważ obecnie pracuję nad tym rozróżnieniem w moim własnym miejscu pracy.
- Szacunkowa wartość to przybliżona cena oferowana za znany produkt lub usługę tj. klient dokładnie wie, czego chce i potrzebuje za to budżetowej, standardowej ceny.
- Wycena to dokładna cena oferowana za znany produkt lub usługę, tj. klient dokładnie wie, co ( s) chce i prosi o dokładną cenę końcową.
- Propozycja jest rozwiązaniem i ceną oferowaną przez dostawcę w przypadku problemu klienta, tj. klient ma problem do rozwiązania i uznaje, że może istnieć szereg rozwiązań. Dostawca proponuje kombinację produktów i / lub usług zaprojektowanych w celu osiągnięcia pożądanego przez klienta wyniku.
Mam nadzieję to komuś pomaga.