Najlepsza odpowiedź
Witaj, Bineesh,
Rozumiem, że znak członkowski to Rue 33, która, jak przypuszczam, jest francuska.
Mcallan produkuje wódkę Kirkland i jest destylowana w stary sposób, prawdopodobnie przepuszczana co najmniej pięć razy.
Zawsze wolałem Stoli. Jeśli nie jesteś „kupującym” i lubisz coś innego, pamiętaj, że cena może wskazywać na ogólny charakter każdego produktu.
Porozmawiaj z chłopakami w swoim sklepie monopolowym lub w jakimkolwiek innym miejscu, pytania na temat różnych wódek.
Jest kilka naprawdę dobrych wódek wyprodukowanych w USA.
Jak zawsze przypominam moim czytelnikom, obserwujcie
jak bardzo się zjadacie! Alkohol jest szkodliwy dla organizmu, zwłaszcza dla wątroby. Nie chciałbym widzieć Ciebie ani nikogo innego przechodzącego przez to, co musiałem znieść, aby przeszczepić wątrobę!
EJ „Sharky” Shindledecker
Lewes Beach, Delaware
Odpowiedź
Podpis Kirkland to zastrzeżony znak towarowy firmy Costco dotyczący towarów marki własnej. Nazwa pochodzi od pierwotnej siedziby Costco w Kirkland w stanie Waszyngton. Ta marka jest używana tylko w towarach sprzedawanych w sklepach Costco lub za pośrednictwem jej witryn internetowych. Nie możesz dostać niczego z tą etykietą nigdzie indziej.
Costco nie hodować, wytwarzać, montować lub pakować wszystko, co sprzedają. Są punktem sprzedaży detalicznej towarów wyprodukowanych przez innych. Gdy te towary są również sprzedawane w innym miejscu, mają takie same etykiety jak w innych sklepach, co nie jest sygnaturą Kirkland.
Czasami Costco sprzedaje wystarczająco dużo produktu, że dla Costco korzystne jest negocjowanie „prywatnej etykieta ”umowy z producentem. Oznacza to, że produkt jest produkowany, stosowane są etykiety Kirkland Signature, Costco płaci producentowi mniej niż za ten sam lub podobny produkt, a produkt Kirkland Signature jest sprzedawany klientom po nieco niższej cenie niż ta, którą Costco pobrałby za ten sam lub podobny produkt z inną etykietą . ( nie zmieniają etykiety istniejących produktów, które są już oznaczone jako przeznaczone do sprzedaży, ponieważ kosztowałyby więcej aby to zrobić, niż wprowadzać na rynek produkt z oryginalną etykietą). Celem jest pokonanie ceny za ten sam lub podobny produkt z inną etykietą sprzedawane w sklepach Costco . (Więcej o tym później). Jeśli nie mogą pobić ceny, nie będą korzystać z programu marki własnej, ponieważ nie ma żadnego ważnego powodu, aby płacić więcej za towary marki własnej.
Badania marketingowe wykazały, że towary marek własnych w ogóle się nie ruszą, jeśli kosztują więcej niż w przypadku marek reklamowanych w kraju. Koszty reklamy i innych kosztów marketingowych, które stanowią znaczną część wyższego kosztu produktów reklamowanych w kraju, stwarzają wrażenie jakości w umyśle konsumenta, a nie w rzeczywistości. Nie ma sposobu, aby zrobić coś lepszego, reklamując to. Niektóre produkty są lepsze od innych i ludzie zapłacą więcej za taką podwyższoną jakość, czy to rzeczywistą, czy postrzeganą. Pytanie brzmi: „Ile więcej zapłacisz?” Jeśli producent może zwiększyć zyski, żądając wyższej ceny detalicznej i / lub zwiększając wielkość sprzedaży za pomocą taktyk marketingowych, zrobi to. Jeśli nie mogą zarobić więcej pieniędzy, robiąc coś inaczej niż robią to obecnie, nie zmienią swoich sposobów.
To jest prosta logika biznesowa polegająca na „maksymalizacji zysku”, gdy uczą cię w szkole biznesu . Jeśli nie chodziłeś do „szkoły B”, taki jest cel, który ma się nauczyć, nawet z wykluczeniem innych względów, takich jak moralność i prawo. Jeśli moralność ma być nadużywana, pojawia się pytanie: „Czy ktoś, kogo sprzedamy, by się tym przejmował?” Jeśli prawo ma zostać naruszone, pytanie brzmi: „Czy ujdzie nam to na sucho?” Nawet jeśli nie ujdzie to wiecznie na sucho, pojawia się pytanie: „Czy w przyszłości spłacanie ludzi będzie nas mniej więcej kosztować niż zarobienie większej ilości pieniędzy teraz?”
Maksymalizacja zysku obejmuje wiele różnych strategii dla dużego sprzedawcy, takiego jak Costco. Jeśli chodzi o to, czy mieć produkt dla swojej własnej marki Kirkland Signature, oto kilka „mini studiów przypadku” ilustrujących różne decyzje Costco w tej sprawie. Zwróć uwagę, jak marża zysku Costco wpływa na proces decyzyjny.
- Opcja 1: Używaj tylko oryginalna etykieta tego samego produktu . Wybierając ten model do bananów, nie ma bananów Kirkland Signature.
- Istnieją zwykłe, 3-funtowe ręce z 7 do 10 bananów „no name” za 1,49 USD, które większość ludzi kupuje. (Jeśli na torbie jest nazwa marki, nigdy jej nie zauważyłem.) Jest to 10-procentowy wzrost ceny w stosunku do ceny, jaką Costco pobierał za ten przedmiot przez co najmniej 20 lat. Nikt nie narzekał na niedawny wzrost cen, ponieważ jest to o funta tańsze niż w jakimkolwiek innym sklepie. Myślę, że banany stały się liderem strat, tak jak cały pieczony kurczak za 5,99 USD lub cena 1,50 USD za hot doga i 20 uncji. napój bezalkoholowy.
- Istnieją również organiczne banany z etykietą Del Monte za 1,99 USD, których nigdy nie kupiłem, chyba że przez pomyłkę. (Mnie smakowały tak samo). Jeśli ludzie świadomie płacą więcej za organiczne banany marki krajowej, robią to ze względu na etykietę Del Monte lub , ponieważ chcą owoców uprawianych ekologicznie. Costco sprytnie przyciąga obu typów kupujących tym samym produktem. Niektórzy kupujący są skłonni zapłacić premię w wysokości 33,557\%, ponieważ uważają, że markowy produkt jest „lepszy” niż pozornie identyczny produkt bez nazwy. Lojaliści Del Monte mogą zracjonalizować, że część wyższej ceny owoców z upraw ekologicznych jest uzasadniona jako ciężar, który muszą ponieść, aby dostać ulubioną markę banana. Entuzjaści żywności ekologicznej już zgodzili się, że muszą płacić więcej, ale są też zachwyceni, że nadal płacą za banany mniej niż w Whole Foods. Tak czy inaczej, założę się, że Costco zarabia więcej na bananach Del Monte niż na bananach bez nazwy. W przeciwnym razie w ogóle nie sprzedawaliby bananów Del Monte.
- Zwróć uwagę, że w Costco nie ma „nieekologicznych” bananów Del Monte. (Myślę, że widziałem oba rodzaje bananów Del Monte w innych sklepach, ale tylko wtedy, gdy sprzedawane są tylko banany Del Monte). Costco wie, że nikt nie kupiłby tego samego owocu z etykietą Del Monte, gdyby kosztował więcej niż odmiana bez nazwy. Czy zechciałbyś?
- Opcja 2: Poproś producenta o umieszczenie etykiety Kirkland Signature na to samo opakowanie zawierające ten sam produkt i obciążają Costco mniej za niego niż za produkt z własną etykietą.
- Jest to model cytowany przez innych w przypadku baterii Grey Goose Vodka i Duracell. Czy to dokładnie ten sam produkt? Trudno powiedzieć. Czy dla pewności jesteś skłonny zapłacić więcej za nazwę marki? Hmm? Kiedy ostatnio kupiłem wódkę w Costco, zauważyłem, że generyczna wersja w plastikowej butelce była znacznie tańsza niż Kirkland Signature i za ułamek ceny Grey Goose. Nie piję czystej wódki, kobieta też nie. Koktajle mieszamy z innymi substancjami, które maskują wszelkie subtelne różnice w smaku. W związku z tym kupujemy tanie rzeczy i nie idziemy dalej. Koneserzy wódki z pewnością polubiliby naszą markę i woleliby zamartwiać się smakiem Kirkland Signature versus Grey Goose. Ponieważ przynajmniej kilka znających się na rzeczy osób nie jest w stanie dostrzec różnicy, jestem pewien, że wybór Grey Goose jest zarezerwowany dla tych, którzy nie dbają o cenę produktu i są bardziej zainteresowani tym, że inni wiedzą, że oni pij drogie wódki. Każdy, kto jest wybredny w kwestii swojej wódki, może kupić Kirkland Signature i mieć pewność, że używa produktu wysokiej jakości.
- Często nie ma sposobu, aby produkt był tańszy w produkcji, więc producenci po prostu zapewniają że ich marka jest „lepsza”, co uzasadnia wyższą cenę. Tak jest w przypadku produktów nierozróżnialnych. W szkole biznesu wymieniają detergenty do prania jako klasyczną rzecz, która jest taka sama lub na tyle podobna, że nie robi żadnej praktycznej różnicy dla konsumenta. (Jedyną różnicą w detergentach do prania jest zapach, a nie skład chemiczny). Rozsądny nabywca podejmie decyzję o zakupie wyłącznie na podstawie kosztów. Celem reklamy jest odciągnięcie konsumentów od racjonalnego podejmowania decyzji. Jeśli zdecydujesz się na tego rodzaju sztuczkę, oznacza to, że jesteś łatwowiernym głupkiem. Nie można jednak kłócić się z czyimś wyborem w takim przypadku, ponieważ nie ma ostatecznego sposobu, aby udowodnić, że produkty są takie same lub przynajmniej że jakakolwiek różnica jest nieistotna. Bez względu na to, co robisz, nie możesz skłonić lojalnego użytkownika Tide, Bold lub Gain, aby przyznał, że którykolwiek z tych trzech detergentów wyczyści twoje ubrania tak samo dobrze, jak inne krajowe marki, ani nie możesz przekonać takich zwolenników detergentów, że Środek do prania Kirkland Signature również się sprawdzi. Wykonaj kontrolowany test naukowy. Zobaczysz; wszystkie działają równie dobrze w tych samych warunkach. Ale ile osób dokona tak rygorystycznie kontrolowanego porównania? Łatwiej jest po prostu używać tej samej marki, której używała mama, gdy dorastałeś. Po rozwodzie zauważyłaś, że tata miał w szafie swojego mieszkania trochę detergentu Kirkland Signature. Zapytałeś go, czy jest tak dobry jak Tide. Wrzasnął na ciebie, „Oczywiście, że tak! Twoja mama nie wie wszystkiego!”
- Konsumenci często uporczywie płacą kilka razy więcej za reklamowany markowy produkt, taki jak Tylenol, mimo że łatwo jest stwierdzić, że pod względem farmakologicznym jest dokładnie taki sam, jak generyczny acetaminofen. To jest z definicji prawnej. To ewidentnie to samo; nie można tego nazwać inaczej niż to, czym jest sprzedawanie. Spójrz na listy składników na butelkach. Po co płacić więcej? Mimo to wiele osób to robi, ponieważ „im ufają”, głównie dlatego, że producent Tylenolu, McNeil Healthcare LLC, mówi im, że może w kosztownych reklamach. To irracjonalne, ale udowadnia, że reklama działa. Możesz kupić acetaminofen Kirkland Signature lub Tylenol w Costco i zapłacić znacznie więcej za tę samą ilość Tylenolu. Zauważ, że Costco prowadzi oba, ponieważ zarabia w ten sposób więcej pieniędzy. Tylenol przynosi większy zysk z obniżenia zawyżonej marży. Gdyby Costco oferował tylko swoją ogólną markę acetaminofenu, niektórzy klienci by go unikali i udawaliby się do innego sklepu, aby kupić Tylenol. To byłby stracony interes, a Costco zarobiłby mniej pieniędzy. Nie kwestionujesz motywacji konsumenta; rozpieszczasz go i maksymalizujesz zysk.
- Jestem absolutnie pewien, że ocet balsamiczny Kirkland Signature, który jest butelkowany w Modenie we Włoszech, to ten sam materiał, który pierwotnie sprzedawano pod etykietą jakiegoś włoskiego producenta w Modena, Włochy. Ma tę samą kwadratową, ciemnozieloną butelkę zawierającą jeden litr ciemnego octu. Kiedy Costco kazał im zastosować markę prywatną, która była prawie taka sama jak stara, cena spadła z 11,99 USD do 10,99 USD. Nie jest to szczególnie tanie, ale jest tańsze niż kiedyś, co byłoby satysfakcjonujące dla każdego, kto wcześniej kupił oryginalny produkt w Costco. Kupiłem dokładnie jedną butelkę każdego produktu i nie zauważyłem różnicy. Nie przeprowadziłem jednak równoległego testu smaku, ale wątpię, czy bym się wystarczająco przejmował jakąkolwiek zauważalną różnicą. Po prostu kupuję tańszą odmianę, gdy jest wybór. Ale nie ma wyboru. Costco sprzedaje teraz tylko własną wersję produktu. Niezadowolony z tego, co uważałem za produkt zawyżony, nawet po jednodolarowej obniżce, zdecydowanie szukałem octu balsamicznego w innych sklepach. Znalazłem ocet balsamiczny od Trader Joe, który również był butelkowany w Modenie we Włoszech, po około połowie kosztu jednostkowego. Wątpię, czy potrafię odróżnić Kirkland Signature w teście side-by-side. Ocet balsamiczny kupiłem dopiero w Trader Joe, odkąd odkryłem, że go tam przynieśli i że jest znacznie tańszy niż to, co oferował Costco. Czy widzisz, co zrobił Costco? Założę się, że za ocet balsamiczny z Modeny nie płacą więcej niż Trader Joe, ale wiedzą, że ludzie, którzy kupują go w Costco, są gotowi zapłacić za niego wyższą cenę. Ich rozwiązaniem jest zlecenie producentowi zawarcia umowy z marką własną i przekazanie części oszczędności klientom jako zachęta do zakupu produktów Kirkland Signature. Sprzedawaliby po prostu oryginalne rzeczy, gdyby nie zarabiali więcej na produkcie, sprzedając go pod własną marką. Jednak w żadnym wypadku nie obniżą ceny, aby konkurować bezpośrednio z prywatną marką Trader Joe , ponieważ nie muszą . Są zadowoleni ze swojego udziału w rynku octu balsamicznego, a ich badania rynkowe pokazują, że nie sprzedaliby go znacznie więcej, gdyby znacznie obniżyli cenę. Nie chcą tego robić, ponieważ zmniejszyłoby to ich marżę zysku na produkcie bardziej niż zwiększyłoby sprzedaż. Rezultatem byłby zmniejszony zysk, więc tego nie robią.
- Opcja 3: Niech producent wstawi Kirkland Signature na opakowaniu zawierającym podobny produkt i naliczają za niego znacznie niższe koszty niż w przypadku produktu z własną etykietą. Produkt jest wyraźnie inny, więc decyzja jest podejmowana na podstawie użyteczności tej różnicy cen dla konsumenta.
- W przypadku piłek golfowych Callaway, wyglądają inaczej, jeśli je rozetniesz, a niektórzy ludzie twierdzą, że grają inaczej lub dłużej. Profesjonalny golfista lub bardzo zamożny gracz może chcieć mieć przewagę w postaci piłki o różnych właściwościach gry i wytrzymałości, aby zapewnić mu przewagę w grze. Duffer nie będzie się tym przejmował i będzie bardziej prawdopodobne, że wybierze piłkę o akceptowalnej jakości po znacznie niższej cenie.
- Czy produkt może być wykonany inaczej, mniejszym kosztem, ale pozwoliłby producentowi nadal zarabiać pieniądze z produktem marki własnej sprzedawanej firmie Costco? Jeśli mogą, to zrobią. Zarabianie pieniędzy, nawet jeśli jest to mniej niż w przypadku ich zwykłej marki, jest lepsze niż ich brak. To biznes.
- Wytwarzanie produktu pod marką własną różniącego się od oryginału, na którym jest oparty, może być narzędziem marketingowym dla zwykłej marki. Mogą mówić takie rzeczy, jak „Spróbujcie różnicy!” Ta różnica istnieje. Pytanie brzmi: „Czy to jest dla mnie warte?” Weź pod uwagę, że różnica może być czymś tak trywialnym, jak więcej soli, cukru lub tłuszczu. Czy mógłbyś samodzielnie dodać te składniki do tańszego produktu, aby zaoszczędzić pieniądze? Dlatego kupowanie wstępnie przyprawionych lub częściowo przygotowanych, ale niegotowanych potraw jest zawsze droższe. Czy tak trudno jest posypać potrawę soloną Cajun, meksykańską lub włoską „przyprawą” przed gotowaniem? Producent nie zaoferowałby tego w ten sposób, gdyby dorzucenie tanich przypraw za kilka centów i robocizny nie zostały zrekompensowane znacznym wzrostem ceny, zwiększającym marżę zysku.
- Czy możesz naprawdę odróżnić markę oryginalną od marki własnej? Jeśli nie możesz, powinieneś rozważyć produkt w kontekście Opcji 2. Jeśli nie, zadaj sobie pytanie: „Jaka jest dla mnie różnica w cenie i co otrzymuję za moje pieniądze?”
- Niedawno firma Costco wprowadziła na rynek beztłuszczowy organiczny jogurt grecki Signature firmy Kirkland. Na początku tego nie kupiłem, pomimo niskiej ceny, ponieważ lubię jeść tylko zwykłe, pełnotłuste, pełne mleko, greckie jogurt ( sic , ponieważ jogurt lubię zawsze nosi tę pisownię). Jestem skłonny zapłacić więcej za prawdziwe produkty, ponieważ smakują mi lepiej, a ja jestem takim wariatem na punkcie tradycyjnych potraw, że odmawiam jedzenia czegokolwiek beztłuszczowego, z wyjątkiem nagłych wypadków. Nie obchodzi mnie cena tego produktu i jestem gotów zapłacić o około 1/3 więcej, aby kupić to, co chcę, w innych sklepach. Ale kobieta robi zakupy w innych sklepach, więc wróciła do domu z mniejszą tubą niskotłuszczowego jogurtu na własny użytek. Skończyły mi się dobre rzeczy i spróbowałem. Mogłem dostrzec różnicę. Było OK, ale brakowało mu pełnej, bogatej zawartości tłuszczu maślanego, która sprawia, że jedzenie bez ozdób, jogurtu naturalnego to taka przyjemność. Dodałem trochę orzechów i świeżych owoców, aby były smaczne. Następnym razem, gdy byliśmy w Costco, kupiłem dla niej odtłuszczone rzeczy Kirkland Signature. ( Nie gruby, nie tylko mniej tłuszczu!) Lubi to tak samo, jak niską -tłuszczowa odmiana, ponieważ zawsze je z owocami i poluje miodem. Dobrze kochanie. Ty jesz swój cukierkowy jogurt, a ja zjem prawdziwy jogurt, zwykły, kiedy będzie dostępny. Przez krótki czas Costco niosło ogromne pojemniki prawdziwego, pełnotłustego, pełnego mleka, jogurtu naturalnego wyprodukowanego przez Chobani. Kupiłem to i było cudownie. Zamierzałem nadal kupować go jako mój jedyny jogurt. Następnie przestali go sprzedawać , prawdopodobnie dlatego, że nie ma zbyt wielu purystów jogurtowych takich jak ja zakupy w Costco. Nadal noszą Chobani, ale to wszystko beztłuszczowe produkty z dodatkiem słodkiej mazi, pakowane w osobne pojemniki do serwowania. Chrzanić to. Pójdę gdzie indziej i kupię greckie bogów, Nancy lub inną markę prawdziwych rzeczy. Próbowałem Trader Joe, ale ich był trochę rzadki. W przypadku jogurtu chodzi o to, że sprzedają tylko prywatne marki Kirkland Signature dla produktów, o których wiedzą, że będą sprzedawać dużo, takich jak beztłuszczowy jogurt grecki. Dziwne przedmioty specjalne z ograniczonego rynku mogą być sprzedawane przez krótki czas w ramach testu, ale jeśli się nie poruszają, są szybko upuszczane. Aby stać się produktem Kirkland Signature i zastąpić go lub być sprzedawanym razem z produktem z inną etykietą, musi to być coś, co się rusza. Kirkland Signature nie jest oznaczeniem „nieudanych” produktów.
Gdy widzisz lub nie widzisz etykiety Kirkland Signature na produkcie kupionym w Costco, zastanów się, który z tych trzech modele najlepiej pasują do przypadku, aby wyjaśnić decyzje marketingowe Costco. Tak jak ja, zastosuj wszelkie inteligencje, które możesz zdobyć, aby wybrać odpowiedni produkt do swoich potrzeb tam lub w innym sklepie. Nie polegaj na reklamach ani pogłoskach pracowników sklepu. Jeśli musisz rozmawiać z ludźmi, zamiast przeprowadzać własne poszukiwania w Internecie, skonsultuj się z przyjaciółmi lub nawet innymi klientami w sklepie. Szybko odkryjesz, kto podejmuje decyzję o zakupie odruchowo, a kto dokonuje świadomego wyboru.