Najlepsza odpowiedź
Podzielmy to na dwie części.
Najpierw zdefiniujemy potencjał kupujący.
Potencjalny kupujący to wyrażenie, które opisuje się całkiem dobrze, ale w najprostszych słowach Potencjalny kupujący to osoba, która w pewnym momencie może zostać Twoim klientem. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz produkty czy usługi, potraktuj potencjalnego nabywcę jako każdego, kto w końcu może zostać klientem, ale jeszcze tego nie zrobił.
Należy zauważyć, że niektóre definicje dodają również kwalifikator, który potencjalny kupujący wykazał zainteresowanie Twoją firmą, ale jeszcze się nie zobowiązał. Osobiście nie zgadzam się na ten proces myślowy, ponieważ uważam go za ograniczający, ale zdecydowanie warto być tego świadomy.
Zrozumienie potencjalnych nabywców jest niezwykle ważne dla każdej firmy, zwłaszcza w celach marketingowych. Załóżmy, że prowadzisz firmę z artykułami sportowymi. Możesz założyć, że potencjalnymi nabywcami są osoby zainteresowane fitnessem, sportem i zdrowiem. Ta wiedza pozwala dostosować działania marketingowe do tej konkretnej grupy demograficznej, co z kolei pozwala zaoszczędzić pieniądze, docierając do bardziej zainteresowanych klientów.
Spójrzmy więc, jak przyciągasz potencjalnych nabywców.
Ustaliliśmy już, że potencjalnymi nabywcami są osoby, które są zainteresowane Twoim produktem (lub przynajmniej koncepcyjnie są nim zainteresowane).
Teraz musimy zapytać, „ Dlaczego go nie kupili? ”
Jest kilka możliwych powodów, ale omówmy dwa główne.
Nie słyszeli o tym.
Jasne i proste. Jeśli potencjalni kupujący nie wiedzą o Twoim produkcie, nie mogą go kupić. Jak to naprawimy? Marketing. Wyświetlaj reklamy kierowane na zidentyfikowane grupy demograficzne, upewnij się, że Twoja marka jest wyróżniona w obszarach, które Twoi docelowi odbiorcy mogliby zauważyć. Nigdy nie lekceważ siły rozpoznawalności marki.
To nie zapewnia wystarczającej wartości.
Każdy zakup jest oparty na wartość. Kupując rzeczy, porównujemy korzyści płynące z produktu w stosunku do kosztu produktu. Jeśli produkt jest drogi, musi przynosić większe korzyści. Porównaj swoje produkty / usługi z konkurencją, jeśli zapewniasz większą wartość, powinieneś być w stanie przyciągnąć więcej potencjalnych kupujących i przekształcić ich w klientów.
Naprawienie złej propozycji wartości jest trudniejsze kwestia. Musisz albo ponownie przemyśleć ofertę, aby zwiększyć korzyści dla klienta, albo obniżyć cenę, aby zwiększyć atrakcyjność oferty. Właściwy sposób postępowania będzie zależeć od Twojej indywidualnej działalności.
Jest oczywiście wiele innych rzeczy do rozważenia, ale powinny one obejmować większość koncepcji Potencjalnego Kupującego. Jeśli masz jakieś pytania, nie wahaj się zadać!
Odpowiedź
Jeśli masz powody, by sądzić, że dana osoba jest zainteresowana Twoją propozycją – możesz uznać ją za potencjalnego kupca. / p>
Jeśli prowadzisz działalność online – każdy odwiedzający Twoją stronę jest potencjalnym klientem.
Dlatego forma subskrypcji jest jednym z najważniejszych elementów witryny lub bloga, który przyciąga docelowi odbiorcy do marketingu e-mailowego. W wielu witrynach formularz subskrypcji stał się integralną częścią logowania, a nawet jego zastąpienia.
Jest to wygodne dla subskrybentów, ponieważ dane można wypełnić tylko raz, aby łatwo przejrzeć zamknięte sekcje witryny, otrzymać świetne ofert i być na bieżąco z wydarzeniami i aktualizacjami.
Odpowiedni formularz subskrypcji zwiększy szanse na zdobycie większej liczby subskrybentów.
Ważne jest, aby umieścić formularz nie tylko na stronie głównej ale także na kilku kolejnych stronach jako przypomnienie o możliwości zapisania się.
Formularz subskrypcji ma dwa najważniejsze aspekty: treść i wygląd, które razem mogą znacznie poszerzyć listę klientów, przyciągając odwiedzających, aby zostawili swoje informacje.
Ale te dwa warunki nie wystarczą, jeśli nie podasz dobrego powodu do zasubskrybowania do witryny natychmiast.
Jeśli zastanawiasz się, jak utworzyć formularz subskrypcji witryny, możesz n przeczytaj nasz artykuł na ten temat.