Melhor resposta
Jim Lee dá definições muito claras em seu comentário. O seguinte pode ser TMI!
Elaborando sua resposta – Vendedor – quem vende uma casa é um vendedor. Nenhuma licença ou treinamento necessário. Licenciados imobiliários – nem todos são REALTORS – alguns apenas licenciados.
Profissionais – diferentes níveis de educação e experiência definem títulos usado.
- Corretora – Na verdade, ao contratar uma pessoa para vender uma casa ou para ajudar na compra de uma casa, alguém emprega a empresa, não um indivíduo. As comissões são pagas à Corretora – não a um indivíduo. Nota: Todos os fundos do público devem ser mantidos pela Corretora em Contas Fiduciárias (ou Custódia), e não pelos indivíduos que trabalham com a Corretora. Os indivíduos têm um número limitado de horas para entregar os fundos à Corretora.
- Agente é um título de nível de entrada para pessoas licenciadas por um governo estadual que as pessoas podem manter ao longo de suas carreiras. Para manter a licença, eles devem fazer aulas de Educação Continuada (CE) – diferentes números de horas obrigatórias para cada estado.
- Corretor indica um Agente que completou certo número de anos de trabalho e educação superior. A Corretora administra uma empresa e pode ser legalmente responsabilizada pelos atos de todos os agentes de uma empresa imobiliária. Observação: os agentes que obtiveram as qualificações para ser um corretor, mas não são o corretor administrativo de uma empresa, são conhecidos como Corretores associados dentro da empresa para reconhecer seu alto nível de treinamento.
- Níveis de educação Jim Lee tem o que costuma ser considerado o conjunto de iniciais mais estimado após seu nome – GRI . Isso requer anos de experiência e extensas aulas de treinamento. Observação: dezenas de outros programas de treinamento concedem “credenciais” para aqueles que assistem às aulas – alguns são oferecidos localmente e dezenas nacionalmente pela Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR). Essas aulas de CE são projetadas para manter os profissionais atualizados com as mudanças contínuas na carreira.
- National Association of Realtors (NAR) é uma associação comercial formada no início do século 20 para promover o comportamento ético entre seus membros. Se uma empresa for um membro, cada Agente na empresa deve se tornar um membro e passar por um teste sobre o O Código NAR de Ética . O NAR tem Conselhos locais em todos os estados e é responsável por supervisionar reclamações sobre membros, se houver.
Atenciosamente, Lynn B. Friedman, REALTOR / Broker, Atlanta Homes ODAT Realty
PS Em um tópico relacionado, você pode gostar desta pergunta e suas respostas: https://www.quora.com/Why-do-I-need-a-Realtor-in-selling-my-house-What-crucial-role-do-they-play
Resposta
Proprietários de empresas que não entendem que uma venda é feita com base na atitude, aparência e conhecimento, bem como em como um produto ou serviço pode levar ao cliente em potencial o resultado que procuram e o resultado que desejam.
A venda pessoal deve informar, educar e inspirar o cliente em potencial a comprar seu produto ou serviço. A venda pessoal é um processo de etapas que resulta em uma venda. O processo de venda pessoal que eu oriento proprietários de negócios inclui: prospecção de leads, qualificação de leads, reunião com leads, avaliação das necessidades do cliente potencial, apresentação de sua oferta para leads, resposta a objeções, fechamento da venda e acompanhamento.
Se eu estivesse definindo o que significa venda pessoal, eu o definiria como este processo. Então, qual é a definição de venda pessoal? A venda pessoal é onde o proprietário da empresa ou a equipe de vendas que trabalha para o proprietário da empresa encontra ou fala com leads qualificados para incentivá-los a comprar seu produto ou serviço.
Não importa se você deseja entender o que seja venda pessoal em marketing ou venda pessoal em negócios, a definição é a mesma. Agora vamos falar sobre por que a venda pessoal é uma obrigação para toda pequena empresa.
Eu orientei proprietários de empresas para usar a venda pessoal e eu mesmo a uso na minha empresa porque, em vez de marketing e venda para pessoas, você está engajado em comunicação interativa bidirecional.
À medida que você se sintoniza profundamente e ouve o que seu cliente potencial precisa e deseja, pode determinar se seu produto ou serviço é adequado para eles e, em seguida, explicar os benefícios e recursos que corresponder aos desejos do cliente em potencial.
Você pode explicar exatamente como seu produto ou serviço resulta nos resultados que o cliente em potencial está buscando e também responder a quaisquer perguntas ou dúvidas que ele possa ter. Quando você anuncia ou promove, essa é uma mensagem unilateral que fala às pessoas e não permite que você aborde suas preocupações ou conheça suas necessidades e quais objetivos elas desejam alcançar com seu produto ou serviço.
A venda de imóveis é interativa e permite que você comece a construir relacionamentos com clientes em potencial. Em vez da mídia social que tem clientes em potencial clicando de um lugar para outro, você pode fazer negócios cara a cara e criar relacionamentos de longo prazo à medida que as pessoas o conhecem, gostam de você e confiam em você.