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Na Ásia, a história de Li Ka-shing saindo da pobreza e se tornando um bilionário é lendária.
Sua história da pobreza à riqueza também é lendário: Li e sua família fugiram da China durante a guerra sino-japonesa. Pouco depois de sua chegada, o pai de Li, que fora diretor de uma escola primária na China, morreu de tuberculose. Aos 12 anos, ele largou a escola e começou como aprendiz em uma fábrica de pulseiras de relógio. Aos 14, ele trabalhava em tempo integral em uma empresa de comércio de plásticos. Ele acabou saindo para começar seu próprio negócio fazendo brinquedos de plástico e itens de uso diário e, mais tarde, flores de plástico.
Fonte: Li Ka-shing
Atualmente, ele está classificado no 20º lugar na lista de bilionários da Forbes.
No 20
Li Ka-shing
Patrimônio líquido em 02/09/16: $ 32,3 bilhões
Presidente: CK Hutchison Holdings
Idade: 88
Fonte de riqueza: diversificado, feito por conta própria
Residência: Hong Kong, Hong Kong
Cidadania: Hong Kong
Estado civil: Viúvo
Filhos: 2
Educação: Abandono, Ensino Médio
Fonte: Li Ka-shing
Resposta
Há alguns anos, conversei com um de meus ex-chefes e ele me contou sobre um de h é o melhor movimento de negócios de todos os tempos.
Isso lhe rendeu milhares de lucros percentuais … mas uma ideia muito simples.
Quando ele começou no setor de finanças, costumava haver pessoas chamados de “coordenadores”.
Eles ainda existem, mas menos do que antes. O trabalho deles era apenas marcar reuniões com as pessoas.
Eles receberiam um salário básico muito baixo, mas responsável, e obteriam 10\% da receita de qualquer venda.
Essa era a norma do setor, com algumas empresas dando comissões básicas maiores ou um pouco maiores.
O que ele fez. Ele quebrou as normas do setor. Ele disse ao coordenador, embora com bom desempenho, “olha, vou pagar 70\%, mas tira o básico”. Você concorda?
Ele fez uma fortuna absoluta com isso! Mas como a maioria das pessoas reagiria:
- Isso não é justo! Estou fazendo a maior parte do trabalho por 30\%! Ele está apenas no telefone ou enviando e-mail por alguns minutos, por que deveria receber 70\%!
- Do lado dos coordenadores, alguns teriam aversão à perda e medo de não ter nenhum fundamento
A questão é que ele reconheceu que, ao incentivar um já bom desempenho, ele poderia ganhar mais.
Mais clientes = mais referências em potencial e mais negócios em potencial a longo prazo.
Também é igual a mais incentivo para seu trabalhador lhe dar mais reuniões.
Após o sucesso de seu experimento, ele contou a muitas pessoas em sua equipe seu “segredo”.
Qual foi a reação de quase todos, inclusive daqueles que estavam sofrendo muito?
Isso não é justo! Portanto, eles preferem fazer 70\% -100\% de uma quantidade pequena, do que 30\% -60\% de uma quantidade maior!
Vários experimentos descobriram a mesma coisa. Eu estava lendo sobre uma equipe de pesquisadores que ofereceu às pessoas US $ 10.000 para escalar uma montanha,
No topo, eles mudaram o acordo. Agora, “apenas” $ 9.000 para ganhar 1–2 horas.
65\% das pessoas recusaram o dinheiro e aceitaram $ 0 para ……. Orgulho! Emoções sobre a racionalidade ……. E tenho certeza que muitas dessas 65\% das pessoas precisavam do dinheiro.
Portanto, existem literalmente centenas de razões pelas quais as pessoas são pobres. Os altos custos dos aluguéis são um exemplo, para algumas pessoas.
Deixar de trabalhar de maneira inteligente e árdua é uma razão para outras. Falha na adaptação é outra.
No entanto, o que poucas pessoas falam é:
- Orgulho – se você tem muito orgulho, pode perder muito dinheiro
- Emoções – se você for muito emocional, em vez de racional, você pode usar muito dinheiro. Eu dei apenas 2 exemplos acima (o exemplo da montanha e o exemplo de 70\%) onde as pessoas estão dispostas a abandonar o dinheiro. Existem apenas exemplos também. Poucos chefes, mesmo aqueles que lutam para sobreviver (proprietários de pequenas empresas), abordariam alguém que eles demitiram anos atrás para ajudar a salvar seus negócios, novamente devido ao orgulho e emoções
- Preocupando-se com as normas – o que a maioria da sociedade faz atualmente? Gastar demais. Endividar-se. Preocupe-se com o que as outras pessoas pensam, mesmo que elas nem gostem dessa pessoa, conforme a citação abaixo. Mesmo nos negócios, a maioria das pessoas apenas faz o que as outras pessoas fazem. Quanto mais normas sociais e setoriais você quebrar = melhor chance você terá. É socialmente aceitável ser muito frugal e se aposentar aos 40? Não, mas pode ser racional para algumas pessoas. É socialmente aceitável fazer uma chamada fria? Não, mas se isso lhe dá dinheiro, é uma coisa racional a fazer. E poderíamos continuar indefinidamente.Lembre-se de que ideias lucrativas geralmente são copiadas ……… a menos que sejam muito impopulares, socialmente inaceitáveis e / ou envolva rasgar seu orgulho:
Tantas pessoas dizem coisas como “as escolhas que as pessoas mais pobres fazem” ou “não atrasando a gratificação”
Mas se você se aprofundar sobre as razões, muitas vezes elas envolvem emoções.
Algumas leituras