Melhor resposta
Vamos dividir isso em duas partes.
Primeiro, definiremos um potencial comprador.
Comprador potencial é uma frase que se descreve muito bem, mas, nos termos mais simples, um comprador potencial é alguém que pode, em algum momento, se tornar seu cliente. Independentemente de você estar vendendo produtos ou serviços, considere um comprador em potencial como qualquer pessoa que possa eventualmente se tornar um cliente, mas ainda não o fez.
É importante observar que algumas definições também adicionariam o qualificador de que um comprador em potencial mostrou interesse em sua empresa, mas ainda não se comprometeu. Eu não subscrevo pessoalmente esse processo de pensamento porque o considero limitante, mas definitivamente vale a pena estar ciente.
Entender seus compradores em potencial é extremamente importante para qualquer negócio, especialmente para fins de marketing. Digamos que você esteja administrando uma empresa de artigos esportivos, e pode presumir que seus compradores em potencial são pessoas interessadas em condicionamento físico, esportes e saúde. Esse conhecimento permite que você alinhe seus esforços de marketing a esse grupo demográfico específico e, por sua vez, economiza dinheiro ao direcionar a clientes mais interessados.
Então, vamos ver como você atrai compradores em potencial.
Já estabelecemos que os compradores em potencial são pessoas que têm interesse em seu produto (ou pelo menos conceitualmente têm interesse em seu produto).
Portanto, agora temos que perguntar: “ Por que eles não o compraram? ”
Existem vários motivos possíveis, mas vamos cobrir os dois principais.
Eles nunca ouviram falar disso.
Puro e simples. Se seus compradores potenciais não sabem sobre o seu produto, eles não podem comprá-lo. Como podemos consertar isso? Marketing. Exiba anúncios direcionados aos dados demográficos identificados, certifique-se de que sua marca seja destacada nas áreas que seu público-alvo notaria. Nunca subestime o poder do reconhecimento da marca.
Isso não fornece valor suficiente.
Qualquer compra é baseada no valor. Quando compramos coisas, pesamos o benefício que obtemos com o produto em relação ao custo do produto. Se o produto for caro, ele precisa fornecer um benefício maior. Compare seus produtos / serviços com seus concorrentes. Se você estiver fornecendo mais valor, deverá ser capaz de atrair mais compradores em potencial e convertê-los em clientes.
Corrigir uma proposta de valor ruim é mais difícil questão. Você precisa repensar o que está oferecendo para aumentar o benefício para o cliente ou reduzir o preço para tornar o valor mais atraente. O curso de ação correto dependerá de sua empresa individual.
Obviamente, há muitas outras coisas a serem consideradas, mas isso deve abranger a maior parte do conceito de comprador potencial. Se você tiver alguma dúvida, sinta-se à vontade para perguntar!
Resposta
Se você tem motivos para acreditar que uma pessoa está interessada em sua proposta, você pode considerá-la um comprador em potencial.
Se você é um negócio online – qualquer visitante da sua página é um cliente potencial.
É por isso que o formulário de inscrição é um dos elementos mais importantes do site ou blog que atrai o público-alvo do seu email marketing. Para muitos sites, o formulário de inscrição tornou-se parte integrante do login ou mesmo da sua substituição.
É conveniente para os assinantes porque os dados podem ser preenchidos apenas uma vez para revisar as seções fechadas do site facilmente, receba muito ofertas e esteja constantemente ciente de seus eventos e atualizações.
O formulário de inscrição correto aumentará as chances de conseguir mais assinantes.
É importante colocar o formulário não apenas na página inicial mas também em mais algumas páginas como um lembrete da possibilidade de se inscrever.
Existem dois aspectos mais importantes do formulário de inscrição: o conteúdo e o design, que juntos podem expandir significativamente sua lista de clientes, atraindo visitantes deixem suas informações.
Mas essas duas condições não são suficientes se você não der um bom motivo para se inscrever ao site imediatamente.
Se você está se perguntando como criar um formulário de inscrição para o site, pode n leia nosso artigo sobre isso.