Melhor resposta
Antes de começar um negócio, é extremamente importante pensar sobre o que tipo de negócio que você está tentando abrir. Todos os negócios começam pequenos. Todos os negócios iniciam. Mas há uma grande diferença entre um “pequeno negócio independente” e um “início de alto crescimento” .
Uma pequena empresa independente normalmente…
- é o coração da empresa americana
- Representa a grande maioria de todas as novas empresas
- É formada como uma sociedade de responsabilidade limitada (LLC)
- é constituída em seu estado de origem
- é propriedade de um ou dois fundadores
- Não tem investidores além dos fundadores
- Tem poucos, se houver, funcionários
- Não fornece capital aos funcionários
- Opera fora de um local físico
- Começa a gerar vendas logo após começar
- Pode ou não negociar principalmente como um negócio de dinheiro s
- Evita dupla tributação; repassa impostos para o proprietário
- É gerenciado pelo fundador / proprietário
- Cresce para a lucratividade contínua que apoia o proprietário
- Nivela uma vez que é lucrativo e então mantém seu tamanho
Uma Startup de alto crescimento normalmente …
- é o ponto inicial para empresas que provavelmente serão adquiridas ou abrirão o capital
- Representa apenas 10-15\% de todas as startups
- É formada como uma Corporação C
- É incorporada em Delaware, com qualificação estrangeira em seu estado natal
- Pode ter vários cofundadores
- É fundado por amigos e familiares, investidores anjos e capitalistas de risco
- Tem funcionários e contratantes independentes
- Oferece capital para a maioria dos funcionários na forma de ações restritas ou opções de ações
- Opera online, visando um público global
- Pode levar meses, ou mesmo anos, antes que a lucratividade – ou mesmo a receita – comece
- Transaciona todas as contas a pagar e a receber por elétron icamente
- Pode começar como um pass-through tributável, mas eventualmente irá pagar impostos corporativos
- Separa os conceitos de propriedade e gestão
- Desde o início, visa uma saída por meio de uma venda para uma empresa maior ou um IPO
- Nunca nivela, continua a crescer (funcionários, receitas, investimento)
A pergunta mais importante, portanto preciso responder é “que tipo de negócio estou planejando ser?” porque isso afetará fundamentalmente sua abordagem para configurar sua nova entidade. Embora não seja impossível mudar de um caminho para o outro, é muito difícil e caro.
Como um teste muito rápido e sujo para ajudá-lo a descobrir qual é você, pergunte-se “dentro de dois anos antes de começar, provavelmente vou querer emitir opções de ações para algum funcionário ou vou tentar levantar dinheiro de alguém que ainda não conheço? ” Se a resposta para qualquer uma das partes for sim, você deve considerar a rota de “alto crescimento”.
Felizmente, existem livros excelentes disponíveis para ambos os caminhos:
Conforme observado em uma resposta anterior, este é um ótimo livro escrito para alguém que pretende iniciar um pequeno negócio independente. Ele cobre muitas nozes e informações sobre incorporação, contabilidade, impostos, etc.
Como você pode supor [tosse], sou um pouco tendencioso sobre este, desde que o escrevi . Mas, na verdade, é exatamente o que a pergunta está pedindo, SE seu objetivo é lançar uma empresa de alto crescimento. s e parafusos deste tipo de empresa, que não são realmente triviais.
Por exemplo, você provavelmente será uma empresa Delaware C, de modo que poderá vender ações e conceder opções, mas isso significa taxas de depósito e impostos tanto em Delaware quanto em seu estado natal, e isso significa pensar em coisas como estatutos corporativos, estrutura do conselho e um monte de outras coisas legais sobre como iniciar. Significa administrar a tabela de capitalização de sua empresa, estabelecer e administrar um plano de Opção de Compra de Ações para Funcionários, buscar (e, se tiver sorte, lidar com) investidores e muito mais. Para lhe dar uma ideia do que ele cobre, aqui está o Índice:
PREFÁCIO
Por que todo empreendedor Precisa deste livro… em vez dos outros 93.210 livros sobre empreendedorismo
INTRODUÇÃO
25 Passos de ação chave para cada empreendedor
PARTE UM: PREPARE-SE PARA O LANÇAMENTO
1. Traduza sua ideia em um modelo de negócios atraente
2.Elabore um plano de negócios para servir como seu roteiro do “Plano A”
3. Encontre e conheça seus concorrentes
4. Elabore seu Dream Team Fundador
5. Aloque o patrimônio em sua startup
6. Crie um produto mínimo viável e valide seu plano com os clientes
7. Estabeleça sua marca com perfis públicos on-line
8. Rede eficaz dentro do ecossistema empreendedor
PARTE DOIS: LANÇAR E CONSTRUIR SUA EMPRESA
9. Incorporar como uma Corporação Delaware “C” para Proteção e Investimento
10. “Advogar” da maneira certa
11. Recrute seus conselhos de diretores e consultores
12. Selecione um contador e um sistema de contabilidade
13. Estabeleça e gerencie seu perfil de crédito
14. Abra contas bancárias, de cartão de crédito e de comerciante
15. Escolha suas principais tecnologias, plataformas e fornecedores
16. Avalie seus negócios com análise de dados
17. Complemente sua equipe com funcionários e freelancers
18. Estabeleça um Plano de Opção de Compra de Ações para Incentivar Sua Equipe
PARTE TRÊS: AUMENTAR FUNDOS; COLABORE COM INVESTIDORES; PLANEJE SUA SAÍDA
19. Compreenda o processo de financiamento e o que os investidores desejam ver
20. Cultive o seu pipeline de investidores
21. Arrecadação de fundos com plataformas online
22. Sobreviva à negociação do Term Sheet e à devida diligência do investidor
23. Obtenha o máximo de seus investidores, agora e no futuro
24. Compreenda a avaliação da sua empresa para financiamento x concessões de opções
25. Fique de olho na saída e colha os benefícios do sucesso
APÊNDICES
- A lista de leitura inicial
- Lista de verificação de devida diligência de investimento
- Iniciando uma empresa dos EUA de um país estrangeiro
- Folha de termos preferenciais conversíveis
- Folha de termos de notas conversíveis
- O acordo dos fundadores
Resposta
Quais são os melhores livros sobre como iniciar uma empresa é muito subjetivo e você pode obter opções diferentes com base em cada um deles preferência. Eu recomendaria o seguinte, como recomendei como leitura mínima para meus alunos:
- “Manual do proprietário da startup – O guia passo a passo para construir uma grande empresa” – Steve Blank e Bob Dorf, K&S Ranch Press, 2012;
Por quê ?: é um livro muito bom que o conduz por um processo claro e insiste em algo que considero muito importante descobrir o cliente e compreender a dor do cliente. Ele o empurra para sair de sua zona de conforto, saindo de trás de uma mesa, conversando e conhecendo seus futuros clientes.
- Geração de modelo de negócios – Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, John Wiley & Sons Publishing;
Por quê ?: é uma boa ferramenta que oferece uma melhor compreensão e uma imagem clara de como e por que você vai ganhar dinheiro com sua startup.
- “Inovação e Empreendedorismo” – Peter F. Druker, Harper Collins, 1999;
Por quê ?: é um bom livro que ajuda você a entender que o empreendedorismo tem a ver com inovação e como você pode reinventar ideias apenas inovando em diferentes aspectos de um negócio.
- “Estratégia do oceano azul” – René Mauborgne, Harvard Business School Press 2015;
Por quê ?: é um bom livro para entender que é muito difícil penetrar em um mercado muito concorrido, mas criar seu próprio mercado o ajudará a vencer. É sobre estratégia e opção, estratégia prática é sobre um conjunto de opções que você precisa fazer, você escolhe fazer uma coisa em vez da outra. Ele oferece bons exemplos que você pode usar para definir sua estratégia de vitória.
- “Onde jogar” – Marc Gruber e Sharon Tal, Pearson
Por quê? : é um livro muito bom que ajuda você a entender os mercados e suas escolhas sobre clientes e mercados.
Além disso, eu acrescentaria:
- “Como contar uma ótima história ”- OHara Carolyn, HBR Blog Network;
- “ O dilema do inovador: quando novas tecnologias causam o fracasso de grandes empresas ”- Christensen, Clayton M., Harvard Business School Press, 1997;
- “Personas de compradores – como obter informações sobre as expectativas de seus clientes, alinhar suas estratégias de marketing e conquistar mais negócios” – Adele Revella, Wiley Press, 2015;
- “Reinventar seu modelo de negócios – como dimensionar o espaço em branco para o crescimento transformador ”- Mark W. Johnson, Harvard Business Press, 2018