Quais são as marcas originais de vodka que Costco e sams club white rotularam como Kirkland e os membros marcam, respectivamente?

Melhor resposta

Olá, Bineesh,

Eu entendo que a marca do membro é Rue 33, que suponho ser francesa.

Mcallan faz Kirkland Vodka e é destilada da maneira antiga, provavelmente usada pelo menos cinco vezes.

Minha preferência sempre foi Stoli. Se você não é um “comprador de preço” e gosta de outra coisa, lembre-se de que o preço pode indicar o caráter geral de qualquer produto.

Converse com o pessoal da sua loja de bebidas ou onde quer que você o compre e pergunte a alguns perguntas sobre diferentes Vodkas.

Existem algumas vodcas realmente boas feitas nos EUA.

Como eu sempre lembro meus leitores, observem

quanto você engole! O álcool é prejudicial ao corpo, especialmente ao fígado. Eu não gostaria que você ou qualquer outra pessoa passasse pelo que eu tive que suportar para conseguir um transplante de fígado!

EJ “Sharky” Shindledecker

Lewes Beach, Delaware

Resposta

Kirkland Signature é a marca registrada da Costco para sua mercadoria de marca própria. O nome vem da localização da sede original da Costco em Kirkland , Washington. Esta marca é usada apenas em mercadorias vendidas nas lojas Costco ou por meio de seus sites. Você não consegue nada com esse rótulo em nenhum outro lugar.

Costco não cultivam, fabricam, montam ou embalam tudo o que vendem. Eles são um ponto de venda de mercadorias produzidas por terceiros. Quando esses produtos também são vendidos em outro lugar, eles têm a mesma etiqueta que em outras lojas, o que não é Kirkland Signature.

Às vezes, a Costco vende o suficiente de um produto que torna-se vantajoso para a Costco negociar um “particular etiqueta ”lidar com um produtor. Isso significa que o produto é produzido, os rótulos Kirkland Signature são aplicados, a Costco paga ao produtor menos do que pagaria pelo mesmo produto ou por um produto semelhante e o produto Kirkland Signature é vendido aos clientes por um preço ligeiramente inferior ao que a Costco cobraria pelo mesmo produto ou similar com outro rótulo . (Eles não rotulam novamente produtos existentes que já estão rotulados para venda porque custariam mais fazer isso do que comercializar o produto com o rótulo original.) O objetivo é bater o preço do mesmo produto ou de um produto semelhante com outro rótulo vendido nas lojas Costco . (Mais sobre isso mais tarde.) Se eles não conseguirem superar o preço, não usarão o esquema de marca própria porque não há razão convincente para pagar mais por mercadorias de marca própria.

Estudos de marketing mostraram que As mercadorias de marca própria não serão movidas se custarem mais do que as marcas anunciadas nacionalmente. Publicidade e outros custos de marketing, que respondem por grande parte do custo mais alto dos produtos anunciados nacionalmente, criam a impressão de qualidade na mente do consumidor, não de fato. Não há como tornar algo melhor anunciando-o. Alguns produtos são melhores que outros e as pessoas pagarão mais por essa qualidade aprimorada, seja ela real ou percebida. A pergunta é: “Quanto mais você vai pagar?” Se um produtor puder aumentar os lucros cobrando um preço de varejo mais alto e / ou aumentando o volume de vendas por meio de táticas de marketing, ele o fará. Se eles não puderem ganhar mais dinheiro fazendo as coisas de forma diferente do que fazem atualmente, eles não mudarão seus métodos.

Essa é uma lógica de negócios simples para “maximizar o lucro”, conforme eles ensinam você na escola de negócios . Se você não frequentou a “escola B”, esse é o objetivo que se deve aprender a fazer, mesmo com a exclusão de outras considerações, como moralidade e a lei. Se a moralidade deve ser abusada, a questão é: “Será que alguém que venderemos para cuidar? Se a lei deve ser infringida, a questão é: “Podemos nos safar com isso?” Mesmo que você não consiga se safar para sempre, a questão é: “Custaremos mais ou menos no futuro pagar às pessoas do que ganhar mais dinheiro agora?”

Maximizando o lucro envolve muitas estratégias diferentes para um grande varejista como a Costco. Com relação a ter ou não um produto para sua marca própria Kirkland Signature, aqui estão alguns “mini estudos de caso” para ilustrar as diferentes decisões da Costco neste assunto. Observe como a margem de lucro para Costco conduz o processo de decisão.

• Opção 1: Use apenas o etiqueta original no mesmo produto . Tendo escolhido este modelo para bananas, não existem bananas Kirkland Signature.
• Existem as mãos normais de 3 libras de 7 a 10 bananas “sem nome” por $ 1,49 que a maioria das pessoas compra. (Se há um nome de marca na bolsa, eu nunca percebi.) Este é um aumento de preço de 10 centavos em relação ao preço que a Costco cobrava por este item por pelo menos 20 anos. Ninguém reclamou do recente aumento no preço porque é mais barato por quilo do que em qualquer outra loja. Acho que as bananas tinham se tornado um líder de perdas, como o frango assado inteiro de US $ 5,99 ou o preço de US $ 1,50 por um cachorro-quente e um de 20 onças. refrigerante.
• Existem também bananas orgânicas com o rótulo Del Monte por US $ 1,99, que eu nunca comprei exceto por engano. (Eles tinham o mesmo gosto para mim.) Se as pessoas conscientemente pagam mais pela marca nacional de bananas orgânicas, elas fazem isso por causa do rótulo Del Monte ou porque desejam frutas cultivadas organicamente. Habilmente, Costco atrai os dois tipos de compradores com o mesmo produto. Alguns compradores estão dispostos a pagar um prêmio de 33,557\% porque percebem que o produto de marca é “melhor” do que o produto sem nome ostensivamente idêntico. Os partidários da Del Monte podem racionalizar que parte do preço mais alto das frutas cultivadas organicamente é justificado como um fardo que eles têm de suportar para obter sua marca favorita de banana. Os entusiastas dos alimentos orgânicos já aceitaram que devem pagar mais, mas também estão satisfeitos por ainda estarem pagando menos pelas bananas do que pagariam na Whole foods. De qualquer forma, aposto que Costco ganha mais dinheiro com bananas Del Monte do que com bananas sem nome. Caso contrário, eles não venderiam as bananas Del Monte.
• Observe que não há bananas Del Monte “não orgânicas” à venda na Costco. (Acho que já vi os dois tipos de banana Del Monte em outras lojas, mas somente quando apenas bananas Del Monte são vendidas.) Costco sabe que ninguém compraria a mesma fruta com o rótulo Del Monte se custasse mais do que a variedade sem nome. Você faria isso?
• Opção 2: Faça com que o produtor coloque uma etiqueta Kirkland Signature em a mesma embalagem contendo o mesmo produto e cobram menos Costco por isso do que pelo produto com seu próprio rótulo.
• Este é o modelo citado por outros para baterias de Vodka Grey Goose e Duracell. Eles são exatamente o mesmo produto? É difícil dizer. Você está disposto a pagar mais pela marca da marca, só para ter certeza? Hmm? A última vez que comprei vodka no Costco, percebi que uma versão genérica em garrafa de plástico era muito mais barata do que a Kirkland Signature e uma fração do preço do Grey Goose. Não bebo vodka puro, nem a mulher. Misturamos coquetéis com outras substâncias que mascaram quaisquer diferenças sutis de sabor. Consequentemente, compramos o material barato e não vamos além disso. Conhecedores de vodka certamente farão barulho em nossa marca e preferem sofrer com o gosto de Kirkland Signature versus Grey Goose. Como pelo menos algumas pessoas bem informadas não conseguem ver a diferença, tenho certeza que a escolha de comprar Grey Goose é reservada para aqueles que não se importam com o custo do produto e estão mais interessados ​​em saber que os outros beba uma marca cara de vodka. Qualquer outra pessoa que esteja preocupada com sua vodka pode comprar Kirkland Signature e ter certeza de que está usando um produto de alta qualidade.
• Freqüentemente, não há como realmente tornar o produto mais barato, então os produtores meramente afirmam que sua marca é “melhor”, justificando o preço mais alto. Esse é o caso de produtos não diferenciáveis. Na escola de negócios, eles citam o sabão em pó como a coisa clássica que é igual ou tão semelhante que não faz nenhuma diferença prática para o consumidor. (O cheiro, e não a composição química, é a única diferença nos detergentes para a roupa.) O comprador racional tomará a decisão de compra com base apenas no custo. O objetivo da propaganda é desviar os consumidores da tomada de decisões racionais. Se você seguir esse tipo de estratagema, significa que você é um idiota crédulo. No entanto, você não pode contestar a escolha de alguém em um caso como este, porque não há uma maneira definitiva de provar que os produtos são os mesmos, ou pelo menos que qualquer diferença é insignificante. Não importa o que você faça, você não pode fazer um usuário leal do Tide, Bold ou Gain admitir que qualquer um desses três detergentes limpará suas roupas tão bem quanto qualquer uma das outras marcas nacionais, nem você pode convencer os partidários dos detergentes de que O detergente para a roupa Kirkland Signature também serve. Faça um teste científico controlado. Você vai ver; todos eles funcionam tão bem nas mesmas condições. Mas, quantas pessoas farão uma comparação tão rigorosamente controlada? É mais fácil usar apenas a mesma marca que mamãe usou quando você estava crescendo. Após o divórcio, você percebeu que papai tinha um pouco de detergente Kirkland Signature no armário do apartamento em um fim de semana. Você perguntou a ele se era tão bom quanto o Tide. Ele gritou com você, “Claro que é! Sua mãe não sabe tudo!”
• Os consumidores muitas vezes persistem em pagar várias vezes mais por um produto de marca anunciado como o Tylenol, embora seja fácil determinar que é exatamente o mesmo, farmacologicamente, que o paracetamol genérico. Isso é por definição legal. É comprovadamente a mesma coisa; você não pode chamar de nada diferente do que é vender. Veja as listas de ingredientes nas garrafas. Por que pagar mais? Ainda assim, muitas pessoas o fazem porque “confiam nele”, principalmente porque o produtor do Tylenol, McNeil Healthcare LLC, diz que eles podem fazer isso em anúncios caros. É irracional, mas prova que a publicidade funciona. Você pode comprar acetaminofen Kirkland Signature ou Tylenol na Costco e pagar muito mais pela mesma quantidade de Tylenol. Observe que a Costco oferece os dois porque eles ganham mais dinheiro dessa forma. Há mais lucro no Tylenol com o corte da margem de lucro inflada. Se a Costco vendesse apenas sua marca genérica de paracetamol, alguns clientes a evitariam e iriam a outra loja para comprar Tylenol. Isso seria uma perda de negócios e a Costco ganharia menos. Você não questiona a motivação do consumidor; você o favorece e maximiza o lucro.
• Tenho certeza absoluta de que o vinagre balsâmico Kirkland Signature, que é engarrafado em Modena, Itália, é o mesmo produto originalmente vendido com o rótulo de algum produtor italiano Modena, Itália. Possui o mesmo frasco quadrado verde escuro contendo um litro de vinagre escuro. Quando a Costco fez com que aplicassem a marca própria, que era quase igual à antiga, o preço caiu de US $ 11,99 para US $ 10,99. Isso não é particularmente barato, mas é menos do que costumava ser, o que seria gratificante para qualquer pessoa que já comprou o produto original na Costco. Comprei exatamente uma garrafa de cada produto e não notei a diferença. Eu não fiz um teste de sabor lado a lado, no entanto, mas duvido que se eu tivesse me importado o suficiente com qualquer diferença percebida. Eu apenas compro a variedade mais barata quando há uma escolha. Mas, não há escolha. Costco só vende sua versão de marca própria do produto agora. Insatisfeito com o que achei um produto superfaturado, mesmo com a redução de um dólar, busquei decididamente vinagre balsâmico em outras lojas. Encontrei vinagre balsâmico da Trader Joe, que também foi engarrafado em Modena, Itália, por cerca de metade do custo por unidade de volume. Eu duvido que eu pudesse dizer a diferença de Kirkland Signature em um teste lado a lado. Só comprei meu vinagre balsâmico na Trader Joe desde que descobri que eles o levavam para lá e que era muito mais barato do que a Costco oferecia. Você viu o que Costco fez? Aposto que eles não pagam mais por seu vinagre balsâmico de Modena do que Trader Joe faz, mas eles sabem que as pessoas que o compram na Costco estão dispostas a pagar um preço premium por ele. A solução deles é encomendar um acordo de marca própria com o produtor e repassar um pouco de suas economias aos clientes como um incentivo para comprar produtos Kirkland Signature. Eles apenas venderiam o material original se não ganhassem mais com o produto vendendo-o sob marca própria. Mas, sob nenhuma circunstância eles irão baixar seu preço para competir diretamente com a marca privada Trader Joe porque não precisam . Eles estão satisfeitos com sua participação no mercado de vinagre balsâmico e sua pesquisa de mercado mostra que eles não venderiam muito mais se diminuíssem seus preços substancialmente. Eles não querem fazer isso porque isso reduziria a margem de lucro do produto mais do que aumentaria as vendas. O resultado seria a diminuição do lucro, então eles não fazem isso.
• Opção 3: faça com que o produtor coloque um Etiqueta Kirkland Signature em uma embalagem contendo um produto similar e cobram da Costco substancialmente menos por isso do que pelo produto com sua própria etiqueta. O produto é comprovadamente diferente, então a decisão é baseada na utilidade desse diferencial de preço para o consumidor.
• No caso das bolas de golfe Callaway, elas parecem diferentes se você as abre e algumas pessoas dizem que jogam de maneira diferente ou duram mais. Um jogador de golfe profissional ou um jogador extremamente rico pode desejar ter a vantagem de uma bola com diferentes qualidades de jogo e durabilidade para dar-lhes uma vantagem em seu jogo. Um duffer não se importará e provavelmente escolherá uma bola de qualidade aceitável a um preço substancialmente mais baixo.
• O produto pode ser feito de maneira diferente, a um custo menor, mas permite que o produtor ainda ganhe dinheiro com o produto de marca própria vendido à Costco? Se eles puderem, eles o farão. Ganhar algum dinheiro, mesmo que seja menos do que com sua marca normal, é melhor do que não ganhar dinheiro. É um negócio.
• Produzir um produto de marca própria diferente do original em que se baseia pode ser uma ferramenta de marketing para a marca normal. Eles podem dizer coisas como “Prove a diferença!” Essa diferença existe. A questão é: “Vale a pena para mim?” Considere que a diferença pode ser algo tão trivial quanto mais sal, açúcar ou gordura. Você poderia adicionar esses ingredientes ao produto mais barato para economizar dinheiro? Por isso, comprar comida pré-temperada ou parcialmente preparada, mas não cozida, é sempre mais cara. É tão difícil polvilhar um “tempero” salgado Cajun, mexicano ou italiano na comida antes de cozinhá-la? O produtor não o ofereceria dessa forma se jogar alguns centavos em especiarias baratas e o trabalho para fazer isso não fosse compensado por um aumento substancial de preço, aumentando a margem de lucro.
• Você pode realmente sabe a diferença entre a marca original e a marca própria? Se não puder, você deve considerar o produto no contexto da Opção 2. Caso contrário, pergunte-se: “Quanto vale o diferencial de preço para mim e o que estou ganhando com meu dinheiro?
• Recentemente, a Costco lançou o iogurte grego orgânico sem gordura Kirkland Signature. Não comprei a princípio, apesar do preço baixo, porque só gosto de comer leite puro, gordo, integral, ao estilo grego iogurte ( sic , porque o iogurte Gosto de sempre ter essa grafia). Estou disposto a pagar mais pelas coisas verdadeiras porque tem um gosto melhor para mim e sou tão excêntrico com alimentos tradicionais que me recuso a comer qualquer coisa sem gordura, exceto em emergências. Não me importo com o preço deste item e estou disposto a pagar cerca de 1/3 a mais para comprar o que quero em outras lojas. Mas, a mulher faz compras em outras lojas também, então ela voltou para casa com um pequeno pote de iogurte desnatado para seu próprio consumo. Eu acabei com as coisas boas e tentei algumas. Eu poderia dizer a diferença. Estava tudo bem, mas faltava o conteúdo completo e rico de gordura de manteiga que torna a ingestão de iogurte natural sem adornos uma delícia. Acrescentei algumas nozes e frutas frescas para tornar a gordura reduzida mais palatável. Na próxima vez que estivemos na Costco, comprei um material sem gordura Kirkland Signature para ela. ( Não gordura, não apenas menos gordura!) Ela gosta tanto quanto com baixo -variedade gordurosa porque sempre come com fruta e rega com mel. OK, querida. Você come seu doce de iogurte e eu comerei iogurte de verdade, puro, quando estiver disponível. Por um curto período de tempo, Costco carregou enormes potes de iogurte natural, integral e integral, feito pela Chobani. Comprei e foi maravilhoso. Pretendia continuar comprando como meu único iogurte. Então, eles pararam de vendê-lo , provavelmente porque não há muitos puristas de iogurte como eu compras na Costco. Eles ainda carregam Chobani, mas é tudo material sem gordura infundido com gosma açucarada, embalado em recipientes de serviço individuais. Dane-se isso. Eu irei para outro lugar e comprarei Deuses Gregos, Nancy ou alguma outra marca de coisas reais. Tentei Trader Joe, mas o deles estava um pouco líquido. A questão sobre o iogurte é que eles só exibem a marca própria Kirkland Signature para produtos que sabem que vão vender muito, como o iogurte grego sem gordura. Itens especiais estranhos, de mercado limitado, podem ser vendidos brevemente como um teste, mas se eles não se moverem, eles são rapidamente descartados. Para se tornar um produto Kirkland Signature para substituir ou ser vendido junto com um produto com outro rótulo, tem que ser algo que se move. Kirkland Signature não é um rótulo para produtos “perdedores”.

Quando você vir, ou não ver, um rótulo Kirkland Signature em um item comprado na Costco, pense em qual destes três os modelos mais adequados ao caso para explicar as decisões de marketing da Costco. Como eu, aplique qualquer inteligência que puder para escolher o produto certo para suas necessidades lá ou em outra loja. Não confie na publicidade ou boatos dos funcionários da loja. Se você tiver que falar com as pessoas em vez de fazer sua própria pesquisa na Internet, consulte amigos ou até mesmo outros clientes da loja. Você descobrirá rapidamente quem está tomando a decisão de compra como uma ação reflexa e quem está fazendo uma escolha informada.