Melhor resposta
Normalmente, uma cotação é apenas um preço, com alguns detalhes essenciais em torno do trabalho, como:
- entrega
- inclusões / exclusões
- quem fará o trabalho
Com um pedido de cotações, A responsabilidade recai sobre o Comprador em especificar de forma clara e precisa o escopo e as especificações. Normalmente, o Comprador não apenas sabe o que deseja, mas tem uma ideia clara de como será entregue. Portanto, todas as cotações recebidas devem permitir que ele compare todos os preços em uma base igual, já que todos estão cotando no mesmo trabalho feito da mesma maneira.
Quando o comprador pede uma proposta, no entanto, ele / ela está menos preocupada com a forma como o trabalho será entregue e mais preocupada com o resultado. Então, eles pedem um resultado.
Por exemplo, eles querem treinamento para a equipe executiva. Neste exemplo, eles sabem qual treinamento deve ser ministrado e quais habilidades e conhecimentos desejam transmitir, mas não prescrevem os materiais de treinamento, a duração ou como o treinamento será ministrado. Eles especificam os resultados que desejam, não a metodologia.
O que eles desejam que os fornecedores respondam é uma proposta sobre como entregariam o treinamento e que resultados esperam obter do treinamento. Nesse caso, a avaliação não é apenas sobre o preço, mas sobre a eficácia do treinamento.
No caso de uma proposta, a decisão é menos sobre o preço e mais sobre o quanto eles gostam do que você estão propondo. Todo mundo está fazendo uma cotação diferente sobre um trabalho entregue de maneiras diferentes.
É claro que o preço é uma consideração: no entanto, o comprador faz uma consideração de valor pelo dinheiro. se a sua cotação for muito alta, você se excluirá se outros também oferecerem um ótimo resultado por um preço mais baixo.
Espero que isso ajude.
Resposta
Outros têm ofereci boas respostas, mas vou dar uma resposta simples porque estou trabalhando nessa distinção em meu próprio local de trabalho.
- Uma estimativa é um preço aproximado oferecido por um produto ou serviço conhecido , ou seja, o cliente sabe exatamente o que quer e precisa de um preço aproximado do orçamento para isso.
- Uma cotação é um preço exato oferecido por um produto ou serviço conhecido, ou seja, o cliente sabe exatamente o que ( s) ele deseja e solicita o preço final exato.
- Uma proposta é uma solução e um preço oferecido, pelo fornecedor, para um problema do cliente, ou seja, o cliente tem um problema para resolver e reconhece que pode haver uma gama de soluções. O fornecedor propõe uma combinação de produtos e / ou serviços projetados para alcançar o resultado desejado pelo cliente.
Espero isso ajuda alguém.