Cel mai bun răspuns
De obicei, o ofertă este doar un preț, cu unele detalii esențiale în jurul postului, cum ar fi:
- livrare
- incluziuni / excluderi
- cine va face treaba
Cu o cerere de ofertă, datoria Cumpărătorului este de a specifica în mod clar și strict domeniul de aplicare și specificațiile. De obicei, Cumpărătorul nu numai că știe ce dorește, dar are o idee clară despre cum va fi livrat. Așadar, toate ofertele primite ar trebui să îi permită să compare toate prețurile în mod egal, întrucât toată lumea cită pentru aceeași treabă făcută în același mod.
Cu toate acestea, atunci când Cumpărătorul solicită o propunere, el / el este mai puțin preocupată de modul în care va fi livrat locul de muncă și este mai preocupată de rezultat. Așadar, ei solicită un rezultat în schimb.
De exemplu, vor instruire pentru echipa executivă. În acest exemplu, ei știu ce instruire ar trebui să fie oferită și ce abilități și cunoștințe doresc să le transmită, dar nu prescriu materialele de instruire, durata sau modul în care va fi oferit instruirea. Acestea specifică rezultatele dorite, nu metodologia.
Cu ce vor să răspundă furnizorii este o propunere cu privire la modul în care ar furniza instruirea și la ce rezultate se așteaptă să obțină din formare. În acest caz, evaluarea nu se referă doar la preț, ci la cât de eficientă va fi formarea.
În cazul unei propuneri, decizia se referă mai puțin la preț și mai mult la cât de mult le place ceea ce vă place propun. Toată lumea cită diferit la un loc de muncă livrat în moduri diferite.
Bineînțeles că prețul este o considerație: totuși Cumpărătorul face o valoare pentru raportul calitate-preț. dacă citați prea mult, atunci vă veți exclude dacă și alții oferă un rezultat excelent la un preț mai mic.
Sper că acest lucru vă va ajuta.
Răspundeți
Alții au a oferit răspunsuri bune, dar voi răspunde la răspunsul meu simplu, deoarece în prezent lucrez la această distincție la locul meu de muncă.
- O estimare este un preț aproximativ oferit pentru un produs sau serviciu cunoscut , adică clientul știe cu exactitate ce (le) dorește și are nevoie de un preț bugetar, standard, pentru acesta.
- O cotare este un preț exact oferit pentru un produs sau serviciu cunoscut, adică clientul știe exact ce ( s) dorește și solicită exact prețul final.
- O propunere este o soluție și un preț oferit, de către furnizor, pentru problema unui client, adică clientul are o problemă de rezolvat și recunoaște că pot exista o gamă de soluții. Furnizorul propune o combinație de produse și / sau servicii concepute pentru a obține rezultatul dorit de client.
Sper acest lucru ajută pe cineva.