Cel mai bun răspuns
Înainte de a începe o afacere, este extrem de important să vă gândiți la ce tip de companie pe care încercați să o începeți. Toate întreprinderile încep mici. Toate întreprinderile încep. Dar există o mare diferență între o „mică afacere independentă” și o „pornire cu creștere ridicată” .
O Mică afacere independentă de obicei …
- Este inima întreprinderii americane
- Contează o mare majoritate a tuturor companiilor noi
- Este formată ca o societate cu răspundere limitată (LLC)
- Este încorporată în starea sa de origine
- Este deținut de unul sau doi fondatori
- Nu are alți investitori decât fondatorii
- Are puțini angajați, dacă există,
- Nu oferă echitate angajaților
- Funcționează dintr-o locație fizică
- Începe să genereze vânzări la scurt timp după ce a început
- Poate sau nu să se ocupe în principal ca o afacere de numerar s
- Evită dubla impozitare; trece impozitele către proprietar
- Este gestionat de fondator / proprietar
- Crește la o rentabilitate continuă care îl susține pe proprietar
- Se nivelează odată profitabil și apoi își menține dimensiunea
A Pornire cu creștere ridicată de obicei …
- Este punctul de început pentru companiile care probabil vor fi achiziționate sau vor deveni publice
- Contează doar 10-15\% din toate startup-urile
- Este format ca o corporație C
- Este încorporată în Delaware, cu calificare străină în starea sa de origine
- Poate avea mai mulți cofondatori
- Este finanțat de prieteni și familie, investitori îngeri și capitaliști de risc
- Are angajați și contractanți independenți
- Oferă majorității angajaților capitaluri proprii sub formă de acțiuni restricționate sau opțiuni de stoc
- Funcționează online, vizând un public global
- Poate dura luni sau chiar și cu ani, înainte ca rentabilitatea – sau chiar veniturile – să înceapă
- Tranzacționează toate datoriile și creanțele electronice ically
- Poate începe ca o trecere impozabilă, dar în cele din urmă va plăti impozite corporative
- Separează conceptele de proprietate și administrare
- De la început, își propune să o ieșire printr-o vânzare către o companie mai mare sau o IPO
- Nu se nivelează niciodată, continuă să crească (angajați, venituri, investiții)
De aceea, cea mai importantă întrebare trebuie să răspund este „ce tip de afacere planific ?” deoarece acest lucru va afecta în mod fundamental abordarea dvs. de a înființa noua entitate. Deși nu este imposibil să treci de la o cale la alta, este foarte dificil și costisitor.
Ca test foarte rapid și murdar pentru a te ajuta să-ți dai seama care ești, întreabă-te „în două ani de la înființare, probabil că voi dori să emit opțiuni pe acțiuni unor angajați sau voi încerca să strâng bani de la cineva pe care nu-l cunosc deja? ” Dacă răspunsul la oricare dintre părți este da, atunci ar trebui să luați în considerare ruta „creștere ridicată”.
Din fericire, există cărți excelente disponibile pentru ambele căi:
După cum sa menționat într-un răspuns anterior, aceasta este o carte excelentă scrisă pentru cineva care intenționează să înceapă o afacere mică, independentă. Acoperă o mulțime de nuci și șuruburi despre încorporare, evidență contabilă, impozite etc.
După cum puteți presupune [tuse], sunt un pic părtinitor cu privire la aceasta, de când am scris-o . Dar, de fapt, este exact ceea ce vă pune întrebarea, IF obiectivul dvs. este să lansați o afacere cu creștere ridicată. Trece prin toate elementele șuruburi ale acestui tip de întreprindere, care sunt într-adevăr non-banale.
De exemplu, veți fi probabil o corporație Delaware C, astfel încât să puteți vinde acțiuni și opțiuni de acordare, dar asta înseamnă taxe de depunere și taxe atât în Delaware, cât și în statul dvs. de origine și înseamnă să vă gândiți la lucruri cum ar fi statutul corporativ, structura consiliului și o grămadă de alte lucruri legale în jurul pornirii. Înseamnă gestionarea tabelului de capitalizare al companiei dvs., stabilirea și gestionarea unui plan de opțiuni de angajare a angajaților, căutarea (și, dacă este norocos, relația cu) investitori și multe altele. Pentru a vă face o idee despre ceea ce acoperă, iată Cuprinsul:
PREFAȚĂ
De ce fiecare antreprenor Are nevoie de această carte … în loc de celelalte 93.210 cărți despre antreprenoriat
INTRODUCERE
25 de pași cheie de acțiune pentru fiecare antreprenor
PRIMA PARTE: PREPARAȚI-VĂ LANSAREA
1. Traduceți-vă ideea într-un model de afaceri convingător
2.Elaborați un plan de afaceri care să vă servească drept foaie de parcurs „Planificați-vă”
3. Găsiți și cunoașteți-vă concurenții
4. Elaborați-vă echipa de vis fondatoare
5. Alocați capitalul propriu la pornire
6. Construiți un produs viabil minim și validați-vă planul cu clienții
7. Stabiliți marca dvs. cu profiluri publice online
8. Rețeaua este eficientă în cadrul ecosistemului antreprenorial
PARTEA A DOUA: LANSAȚI ȘI CONSTRUIȚI-VĂ COMPANIA
9. Înscrieți-vă ca corporație Delaware „C” pentru protecție și investiții
10. „Avocat sus” pe drumul cel bun
11. Recrutează-ți consiliile de administrație și consilieri
12. Selectați un contabil și un sistem de contabilitate
13. Stabiliți și gestionați profilul dvs. de credit
14. Conturi bancare deschise, carduri de credit și comercianți
15. Alegeți-vă tehnologiile cheie, platformele și furnizorii
16. Măsurați-vă afacerea cu analize de date
17. Completează-ți echipa cu angajați și freelanceri
18. Stabiliți un plan de opțiuni de stoc pentru a vă stimula echipa
PARTEA A TREIA: RASCUNDE FONDURI; COLABORAȚI CU INVESTITORI; PLANIFICĂ-ȚI IEȘIREA
19. Înțelegeți procesul de finanțare și ce vor investitorii să vadă
20. Nutriți-vă conducta pentru investitori
21. Strângere de fonduri cu platforme online
22. Supraviețuiți negocierii fișei de termeni și diligenței cuvenite investitorilor
23. Profitați la maximum de investitorii dvs., acum și în viitor
24. Înțelegeți evaluarea companiei dvs. pentru finanțare vs. subvenții pentru opțiuni
25. Păstrați-vă ochii la ieșire și profitați de avantajele succesului
ANEXE
- Lista de citire de pornire
- Lista de verificare a investigației due diligență
- Începerea unei corporații americane dintr-o țară străină
- Foaie de termen preferabil convertibil
- Foaie de termen de notă convertibilă
- Acordul fondatorilor
Răspuns
Care sunt cele mai bune cărți despre începerea unei afaceri este foarte subiectiv și s-ar putea să obțineți opțiuni diferite în funcție de fiecare preferinţă. Aș recomanda următoarele, așa cum le-am recomandat citirii minime studenților mei:
- „Startup Owners Manual – Ghidul pas cu pas pentru construirea unei companii grozave” – Steve Blank și Bob Dorf, K&S Ranch Press, 2012;
De ce ?: este o carte foarte bună care vă conduce printr-un proces clar și insistă asupra a ceva care mi se pare foarte important descoperirea clientului și înțelegerea durerii clienților dvs. Vă împinge să ieșiți din zona dvs. de confort împingând afară din spatele unui birou și să vorbiți și să vă întâlniți cu viitorii clienți.
- Business Model Generation – Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, John Wiley & Sons Publishing;
De ce ?: este un instrument bun care vă oferă o mai bună înțelegere și o imagine clară despre cum și de ce veți câștiga bani cu pornirea dvs.
- „Inovație și antreprenoriat” – Peter F. Druker, Harper Collins, 1999;
De ce ?: este o carte bună care vă ajută să înțelegeți că antreprenoriatul este despre inovație și cum puteți reinventa idei doar inovând asupra diferitelor aspecte ale unei afaceri.
- „Blue Ocean Strategy” – René Mauborgne, Harvard Business School Press 2015;
De ce ?: este o carte bună pentru a înțelege că o piață foarte aglomerată este foarte greu de pătruns, dar crearea unei piețe proprii te va ajuta să câștigi. Este vorba de strategie și opțiune, de fapt strategia este despre un set de opțiuni pe care trebuie să le faceți, alegeți să faceți un lucru în locul celuilalt. Oferă exemple bune pe care le puteți folosi pentru a vă defini strategia de câștig.
- „Unde să jucați” – Marc Gruber și Sharon Tal, Pearson
De ce? : este o carte foarte bună care vă ajută să înțelegeți piețele și alegerile dvs. despre clienți și piețe.
De asemenea, aș adăuga:
- „Cum să spui o poveste grozavă ”- OHara Carolyn, HBR Blog Network;
- „ Dilema inovatorului: când noile tehnologii determină eșecul firmelor mari ”- Christensen, Clayton M., Harvard Business School Press, 1997;
- „Cumpărători de persoane – cum să obțineți informații despre așteptările clienților dvs., să vă aliniați strategiile de marketing și să câștigați mai multe afaceri” – Adele Revella, Wiley Press, 2015;
- „Reinventați modelul dvs. de afaceri – cum să măsurați dimensiunea spațiul alb pentru o creștere transformativă ”- Mark W. Johnson, Harvard Business Press, 2018