Cel mai bun răspuns
Bună ziua, Bineesh,
Înțeleg că marca de membru este Rue 33, care presupun că este franceză.
Mcallan face Kirkland Vodka și este distilat la vechiul mod, probabil traversat de cel puțin cinci ori.
Preferința mea a fost întotdeauna Stoli. Dacă nu sunteți „cumpărător de preț” și vă place altceva, amintiți-vă că prețul poate indica caracterul general al oricărui produs.
Discutați cu băieții de la magazinul dvs. de băuturi alcoolice sau de unde îl cumpărați și întrebați întrebări despre diferiți Vodka.
Există câteva vodka foarte bune făcute în SUA.
Așa cum îmi amintesc mereu cititorii mei urmăresc
cât de mult ai păcăli! Alcoolul este greu pentru corpul dumneavoastră, în special pentru ficat. Nu aș vrea să te văd pe tine sau pe oricine altcineva prin ceea ce a trebuit să suport pentru un transplant de ficat!
EJ „Sharky” Shindledecker
Lewes Beach, Delaware
Răspuns
Semnătura Kirkland este marca comercială a Costco pentru marfa sa de marcă internă. Numele provine din locația sediului inițial al lui Costco în Kirkland , Washington. Această marcă este utilizată numai pentru mărfurile vândute la magazinele Costco sau prin intermediul site-urilor sale web. Nu puteți obține nimic cu eticheta respectivă nicăieri altundeva.
Costco nu crește, realizează, asamblează sau împachetează orice vinde. Sunt un punct de vânzare cu amănuntul pentru bunuri produse de alții. Atunci când aceste mărfuri sunt vândute și în altă parte, acestea poartă aceeași etichetare ca și în alte magazine, ceea ce nu este semnătura Kirkland.
Uneori, Costco vinde un produs suficient încât să devină avantajos pentru Costco să negocieze un „privat”. etichetă ”se ocupă cu un producător. Aceasta înseamnă că produsul este produs, se aplică etichetele Kirkland Signature, Costco plătește producătorului mai puțin decât ar face pentru același produs sau pentru un produs similar și produsul Kirkland Signature este vândut clienților la un preț ușor mai mic decât ceea ce Costco ar percepe pentru același sau un produs similar cu altă etichetă . (Ei nu reetichetează produsele existente care sunt deja etichetate pentru vânzare, deoarece ar costa mai mult pentru a face asta decât pentru a comercializa produsul cu eticheta originală.) Obiectivul este de a bate prețul pentru același produs sau pentru un produs similar cu o altă etichetă vândut în magazinele Costco . (Mai multe despre acest lucru mai târziu.) Dacă nu reușesc să învingă prețul, nu vor folosi schema de etichetă privată, deoarece nu există niciun motiv imperativ pentru a plăti mai mult pentru marfa de marcă internă. marfa cu etichetă privată nu se va mișca deloc dacă costă mai mult decât mărcile promovate la nivel național. Publicitatea și alte costuri de marketing, care reprezintă o mare parte din costul mai ridicat al produselor promovate la nivel național, creează impresia calității în mintea consumatorului, nu în realitate. Nu există nicio modalitate de a face ceva mai bun prin publicitate. Unele produse sunt mai bune decât altele, iar oamenii vor plăti mai mult pentru o astfel de calitate sporită, fie ea reală sau percepută. Întrebarea este „Cât veți plăti mai mult?” Dacă un producător poate crește profiturile prin impunerea unui preț de vânzare cu amănuntul mai mare și / sau prin creșterea volumului vânzărilor prin tactici de marketing, îl va face. Dacă nu pot câștiga mai mulți bani făcând lucrurile diferit decât le fac în prezent, nu își vor schimba modurile.
Aceasta este logica simplă a afacerii pentru a „maximiza profitul” pe măsură ce te învață la școala de afaceri . Dacă nu ați mers la „școala B”, acesta este obiectivul care ar trebui să învețe cum să faceți, chiar și cu excluderea altor considerații, cum ar fi moralitatea și legea. Dacă se abuzează de moralitate, se pune întrebarea: „Vom vinde pe cineva să ne pese?” Dacă legea urmează să fie încălcată, întrebarea este „Putem scăpa de ea?” Chiar dacă nu reușești să scapi de el pentru totdeauna, întrebarea devine: „Ne va costa mai mult sau mai puțin în viitor să plătim oamenii decât să câștigăm mai mulți bani acum?”
Maximizarea profitului implică multe strategii diferite pentru un mare comerciant cu amănuntul precum Costco. În ceea ce privește existența sau nu a unui produs pentru eticheta privată Kirkland Signature, iată câteva „mini studii de caz” pentru a ilustra diferitele decizii luate de Costco în această privință. Observați modul în care marja de profit pentru Costco conduce procesul decizional.
- Opțiunea 1: Folosiți numai etichetă originală pe același produs . După ce ați ales acest model pentru banane, nu există banane Kirkland Signature.
- Există mâinile obișnuite de 3 kilograme de 7 până la 10 banane „fără nume” pentru 1,49 USD pe care le cumpără majoritatea oamenilor. (Dacă există un nume de marcă pe geantă, nu l-am observat niciodată.) Aceasta este o creștere a prețului de 10 cenți față de prețul pe care Costco îl percepuse pentru acest articol timp de cel puțin 20 de ani. Nimeni nu s-a plâns de recenta creștere a prețului, deoarece acest lucru este mai ieftin cu lira decât în orice alt magazin. Cred că bananele au devenit un lider de pierderi, cum ar fi puiul prăjit integral de 5,99 dolari sau prețul de 1,50 dolari pentru un hot dog și un 20 oz. băutură răcoritoare.
- Există, de asemenea, banane organice cu eticheta Del Monte pentru 1,99 USD, pe care nu le-am cumpărat niciodată decât din greșeală. (Au avut același gust pentru mine.) Dacă oamenii plătesc în mod conștient mai mult pentru bananele organice de marcă națională, o fac din cauza etichetei Del Monte sau deoarece vor fructe cultivate organic. În mod inteligent, Costco atrage ambele tipuri de cumpărători cu același produs. Unii cumpărători sunt dispuși să plătească o primă de 33,557\%, deoarece percep că produsul de marcă este „mai bun” decât produsul aparent identic fără nume. Loialistii Del Monte pot raționaliza faptul că o parte din prețul mai mare pentru fructele cultivate organic este justificată ca o povară pe care trebuie să o suporte pentru a obține marca lor preferată de banane. Pasionații de alimente organice au acceptat deja că trebuie să plătească mai mult, dar sunt, de asemenea, încântați că plătesc în continuare mai puțin pentru banane decât ar plăti la Whole food. Oricum ar fi, pariez că Costco câștigă mai mulți bani dintr-o mână de banane Del Monte decât fac cu bananele fără nume. În caz contrar, nu ar vinde deloc bananele Del Monte.
- Observați că nu există banane Del Monte „neorganice” de vânzare la Costco. (Cred că am văzut ambele tipuri de banane Del Monte la alte magazine, dar numai atunci când se vând doar banane Del Monte.) Costco știe că nimeni nu ar cumpăra același fruct cu eticheta Del Monte dacă ar costa mai mult de soiul fără nume. Doriți?
- Opțiunea 2: Luați producătorul să pună o etichetă Kirkland Signature pe același pachet conținând același produs și încărcați mai puțin Costco pentru acesta decât fac pentru produsul cu propria etichetă.
- Acesta este modelul citat de alții pentru bateriile Grey Goose Vodka și Duracell. Sunt exact același produs? Este greu de spus. Sunteți dispus să plătiți mai mult pentru eticheta mărcii, doar pentru a fi sigur? Hmm? Ultima dată când am cumpărat vodcă la Costco, am observat că o versiune generică într-o sticlă de plastic era mult mai ieftină decât Kirkland Signature și o fracțiune din prețul Gray Goose. Nu beau vodcă directă, nici femeia. Amestecăm cocktail-uri cu alte substanțe care maschează orice diferențe subtile de aromă. În consecință, cumpărăm lucrurile ieftine și nu le ducem mai departe. Cunoscătorii vodcii își vor întoarce cu siguranță noizele la marca noastră și preferă să agoneze gustul semnăturii Kirkland față de Grey Goose. Deoarece cel puțin câțiva oameni cu cunoștințe nu pot face diferența, sunt sigur că alegerea de a cumpăra Grey Goose este rezervată pentru cei cărora nu le pasă de costul produsului și sunt mai interesați de faptul că alții știu că bea un brand scump de vodcă. Oricine este îndrăgostit de vodca lor poate cumpăra Kirkland Signature și poate avea încredere că folosește un produs de înaltă calitate.
- Adesea, nu există nicio modalitate de a face produsul mai ieftin de produs, așa că producătorii doar afirmă că marca lor este „mai bună”, justificând prețul mai mare. Acesta este cazul produselor nediferențiate. În școala de afaceri, ei citează detergentul pentru rufe ca fiind un lucru clasic care este același sau atât de asemănător încât nu face nicio diferență practică pentru consumator. (Parfumul, nu compoziția chimică, este singura diferență în detergenții pentru rufe.) Cumpărătorul rațional va lua decizia de cumpărare numai pe baza costului. Scopul publicității este de a îndepărta consumatorii de luarea deciziilor raționale. Dacă te apuci de acest gen de stratagemă, înseamnă că ești un amărât credul. Cu toate acestea, nu puteți argumenta alegerea cuiva într-un caz ca acesta, deoarece nu există o modalitate definitivă de a demonstra că produsele sunt aceleași sau cel puțin că orice diferență este neglijabilă. Indiferent de ceea ce faceți, nu puteți obține un utilizator loial Tide, Bold sau Gain, care să admită că oricare dintre acești trei detergenți vă va curăța hainele la fel de bine ca oricare dintre celelalte mărci naționale și nici nu puteți convinge astfel de partizanii detergenților că Detergentul de rufe Kirkland Signature va funcționa și el. Faceți un test științific controlat. Vei vedea; toate funcționează la fel de bine în aceleași condiții. Dar, câți oameni vor face o comparație atât de riguros controlată? Este mai ușor să folosești același brand pe care l-a folosit mama când ai crescut. După divorț, ai observat că tata avea ceva detergent Kirkland Signature în dulapul apartamentului său într-un weekend. L-ai întrebat dacă este la fel de bun ca Tide. El a țipat la tine, „Bineînțeles că este! Mama ta nu știe totul!”
- Consumatorii persistă deseori să plătească de câteva ori mai mult pentru un produs de marcă promovat, cum ar fi Tylenol, chiar dacă este ușor să stabilim că este exact același, farmacologic, ca și acetaminofenul generic. Aceasta este prin definiție legală. Este demonstrabil aceleași lucruri; nu-i poți numi altceva decât să-l vinzi. Uită-te la listele de ingrediente de pe sticle. De ce să plătești mai mult? Totuși, o mulțime de oameni o fac pentru că „au încredere în ea”, în principal pentru că producătorul Tylenol, McNeil Healthcare LLC, le spune că pot face reclame scumpe. Este irațional, dar dovedește că publicitatea funcționează. Puteți cumpăra acetaminofen Kirkland Signature sau Tylenol la Costco și puteți plăti mult mai mult pentru aceeași cantitate de Tylenol. Rețineți că Costco le poartă pe amândouă, deoarece câștigă mai mulți bani în acest fel. Există mai mult profit pe Tylenol din reducerea măririi umflate. Dacă Costco ar purta doar marca generică de acetaminofen, unii clienți l-ar evita și ar merge la un alt magazin pentru a cumpăra Tylenol. Asta ar fi o afacere pierdută și Costco ar câștiga mai puțini bani. Nu puneți la îndoială motivația unui consumator; te străduiești și maximizezi profitul.
- Sunt absolut sigur că oțetul balsamic Kirkland Signature, care este îmbuteliat la Modena, Italia, este același lucru pe care l-au vândut inițial cu o etichetă a unui producător italian din Modena, Italia. Are aceeași sticlă pătrată, verde închis, care conține un litru de oțet închis. Când Costco le-a cerut să aplice eticheta privată, care era aproape aceeași cu cea veche, prețul a scăzut de la 11,99 USD la 10,99 USD. Acest lucru nu este deosebit de ieftin, dar este mai puțin decât înainte, ceea ce ar fi plăcut pentru oricine care a cumpărat anterior produsul original de la Costco. Am cumpărat exact o sticlă din fiecare produs și nu am observat diferența. Totuși, nu am făcut un test de gust alăturat, dar mă îndoiesc că aș fi avut suficientă grijă de orice diferență percepută. Pur și simplu cumpăr varietatea mai ieftină atunci când există o alegere. Dar, nu există de ales. Costco își vinde versiunea de etichetă privată doar a produsului acum. Nemulțumit de ceea ce am simțit că este un produs prea scump, chiar și cu reducerea de un dolar, am căutat cu hotărâre oțet balsamic în alte magazine. Am găsit oțet balsamic de la Trader Joe care a fost îmbuteliat și la Modena, Italia, la aproximativ jumătate din costul pe unitate de volum. Mă îndoiesc dacă aș putea face diferența față de semnătura Kirkland într-un test alăturat. Mi-am cumpărat oțetul balsamic de la Trader Joe de când am descoperit că îl transportau acolo și că era mult mai ieftin decât ceea ce oferea Costco. Vedeți ce a făcut Costco? Pun pariu că nu plătesc mai mult pentru oțetul balsamic de Modena decât Trader Joe, dar știu că oamenii care îl cumpără de la Costco sunt dispuși să plătească un preț premium pentru acesta. Soluția lor este de a comanda o firmă de marcă privată cu producătorul și de a transmite o parte din economiile lor clienților ca stimulent pentru a cumpăra produse Kirkland Signature. Vindeau doar lucrurile originale dacă nu câștigau mai mulți bani din produsul care îl vinde sub o etichetă privată. Dar, în niciun caz nu își vor scădea prețul pentru a concura direct cu marca privată Trader Joe deoarece nu trebuie să . Sunt mulțumiți de cota lor de piață a pieței oțetului balsamic și studiile de piață arată că nu ar vinde mult mai mult din el dacă ar scădea prețul în mod substanțial. Nu vor să facă acest lucru, deoarece ar reduce marja de profit a produsului mai mult decât ar spori vânzările. Rezultatul ar fi un profit scăzut, deci nu fac asta.
- Opțiunea 3: Solicitați producătorului să pună un Eticheta semnăturii Kirkland pe un pachet care conține un produs similar și percepe Costco mult mai puțin pentru acesta decât o fac pentru produsul cu propria etichetă. Produsul este diferit în mod demonstrabil, deci decizia se bazează pe utilitate a diferenței de preț pentru consumator.
- În cazul mingilor de golf Callaway, acestea arată diferit dacă le tai deschise și unii oameni spun că joacă diferit sau durează mai mult. Un jucător de golf profesionist sau un jucător extrem de bogat ar putea dori să aibă avantajul unei mingi cu calități diferite de joc și durabilitate pentru a le oferi un avantaj în jocul lor. Un duffer nu-i va păsa și ar fi mai probabil să aleagă o minge de calitate acceptabilă la un preț substanțial mai mic.
- Poate fi produsul diferit, la un cost mai mic, dar permite producătorului să facă totuși bani cu produsul de marcă privată vândut către Costco? Dacă pot, o vor face. A câștiga niște bani, chiar dacă este mai puțin decât cu marca lor obișnuită, este mai bine decât să nu câștigi bani. Este o afacere.
- Producerea unui produs cu etichetă privată diferit de originalul pe care se bazează poate fi un instrument de marketing pentru marca obișnuită. Pot spune lucruri de genul „Gustă diferența!” Această diferență există. Întrebarea este „Mă merită?” Luați în considerare faptul că diferența poate fi ceva la fel de banală ca mai multă sare, zahăr sau grăsimi. Ați putea adăuga singuri aceste ingrediente la produsul mai ieftin pentru a economisi bani? Acesta este motivul pentru care cumpărarea mâncărurilor pre-condimentate sau parțial preparate, dar nepreparate, este întotdeauna mai scumpă. Este atât de greu să stropiți niște „condimente” sărate Cajun, mexicane sau italiene pe mâncare înainte de a le găti? Producătorul nu l-ar oferi așa dacă ar arunca condimente ieftine în valoare de câțiva cenți și forța de muncă pentru a face acest lucru nu ar fi compensată de o creștere substanțială a prețului, mărind marja de profit.
- Poți faceți diferența între marca originală și marca de marcă privată? Dacă nu puteți, ar trebui să luați în considerare produsul în contextul Opțiunii 2. În caz contrar, întrebați-vă: „Care este diferența de preț pentru mine și ce primesc pentru banii mei?
- Recent, Costco a lansat iaurtul grecesc organic fără grăsime Kirkland Signature. Nu am cumpărat asta la început, în ciuda prețului său scăzut, pentru că îmi place doar să mănânc lapte simplu, plin de grăsimi, integral, în stil grecesc iaurt ( sic , deoarece iaurt Îmi place să poarte întotdeauna această ortografie). Sunt dispus să plătesc mai mult pentru lucrurile reale, pentru că au un gust mai bun pentru mine și sunt atât de manevră în ceea ce privește alimentele tradiționale, încât refuz să mănânc ceva fără grăsime, cu excepția cazurilor de urgență. Nu-mi pasă de prețul acestui articol și sunt dispus să plătesc aproximativ 1/3 în plus pentru a cumpăra ceea ce vreau la alte magazine. Dar femeia face cumpărături și la alte magazine, așa că a venit acasă cu o cadă mai mică de iaurt cu conținut scăzut de grăsimi pentru consumul propriu. Am rămas fără lucrurile bune și am încercat câteva. Aș putea face diferența. A fost OK, dar nu avea conținutul complet, bogat în grăsimi din unt, care face ca consumul de iaurt simplu, fără ornamente, să fie o astfel de încântare. Am adăugat câteva fructe cu coajă lemnoasă și fructe proaspete pentru a face gustul redus de grăsime. Data viitoare când am fost la Costco, am cumpărat pentru ea chestii fără grăsime cu semnătura Kirkland. ( Nu grăsime, nu doar mai puțin grasă!) Îi place la fel de mult -soi de grăsimi pentru că o mănâncă mereu cu fructe și o slăbește cu miere. Bine, iubito. Îți mănânci iaurtul cu bomboane și eu voi mânca iaurt adevărat, simplu, când va fi disponibil. Pentru o scurtă perioadă de timp, Costco a purtat căzi uriașe cu lapte integral, cu conținut ridicat de grăsimi, iaurt simplu, fabricat de Chobani. L-am cumpărat și a fost minunat. Am intenționat să îl cumpăr în continuare ca singurul meu iaurt. Apoi, au încetat să-l mai vândă , probabil pentru că nu sunt foarte mulți puristi de iaurt ca mine cumpărături la Costco. Încă poartă Chobani, dar toate sunt lucruri fără grăsime, infuzate cu duză dulce, ambalate în recipiente individuale de servire. Da-l incolo. Mă voi duce în altă parte și voi cumpăra Zeii Greci, Nancy’s sau vreo altă marcă a lucrurilor adevărate. L-am încercat pe Trader Joe, dar al lor a fost cam curgător. Ideea cu privire la iaurt este că ei trag doar marca privată Kirkland Signature pentru produsele despre care știu că vor vinde o mulțime de, cum ar fi iaurtul grecesc fără grăsimi. Obiectele de specialitate Oddball, de piață limitată, pot fi vândute pe scurt ca test, dar dacă nu se mișcă, sunt abandonate rapid. Pentru a deveni un produs Kirkland Signature pentru a înlocui sau a fi vândut alături de un produs cu o altă etichetă, trebuie să fie ceva care se mișcă. Kirkland Signature nu este o etichetă pentru produsele „perdante”.
Când vedeți sau nu vedeți o etichetă Kirkland Signature pe un articol cumpărat de la Costco, gândiți-vă care dintre aceste trei modelele se potrivesc cel mai bine cazului pentru a explica deciziile de marketing ale lui Costco. După cum am făcut, aplicați orice informații pe care le puteți obține pentru a alege produsul potrivit pentru nevoile dvs. acolo sau la un alt magazin. Nu vă bazați pe publicitate sau auzite din partea angajaților magazinului. Dacă trebuie să vorbiți cu oamenii, mai degrabă decât să faceți propriile cercetări pe internet, consultați prietenii sau chiar și alți clienți din magazin. Veți descoperi rapid cine ia decizia de cumpărare ca acțiune reflexă și cine face o alegere în cunoștință de cauză.