Cel mai bun răspuns
Să împărțim acest lucru în două părți.
În primul rând, vom defini un potențial cumpărător.
Potențialul cumpărător este o frază care se descrie destul de bine, dar în termenii cei mai simpli un potențial cumpărător este cineva care ar putea deveni la un moment dat un client al dvs. Indiferent dacă vindeți produse sau servicii, considerați că un potențial cumpărător este oricine poate deveni în cele din urmă client, dar nu a făcut-o încă.
Este important să rețineți că unele definiții ar adăuga, de asemenea, calificativul pe care un potențial cumpărător și-a manifestat interesul pentru afacerea dvs., dar care nu s-a angajat încă. Nu mă abonez personal la acest proces de gândire, deoarece consider că este limitativ, dar merită cu siguranță să fiu conștient.
Înțelegerea potențialilor cumpărători este extrem de importantă pentru orice afacere, în special în scopuri de marketing. Să presupunem că conduceți o afacere cu articole sportive, puteți presupune că potențialii dvs. cumpărători sunt persoane interesate de fitness, sport și sănătate. Aceste cunoștințe vă permit să vă aliniați eforturile de marketing la acele date demografice și, la rândul dvs., să economisiți bani, vizând mai mulți clienți interesați.
Deci, să analizăm cum atrageți potențiali cumpărători.
Am stabilit deja că potențialii cumpărători sunt oameni care au interes pentru produsul dvs. (sau cel puțin conceptual au un interes pentru produsul dvs.)
Deci, acum trebuie să întrebăm, „ De ce nu l-au cumpărat? ”
Există mai multe motive posibile, dar să le acoperim pe cele două principale.
Nu au auzit de asta.
Simplu și simplu. Dacă potențialii cumpărători nu știu despre produsul dvs., nu îl pot cumpăra. Cum rezolvăm asta? Marketing. Rulați anunțuri vizate către datele demografice identificate, asigurați-vă că marca dvs. este prezentată în mod vizibil în zonele pe care publicul dvs. țintă le-ar observa. Nu subestimați niciodată puterea recunoașterii mărcii.
Nu oferă suficientă valoare.
Orice achiziție se bazează pe valoare. Atunci când cumpărăm lucruri, cântărim beneficiul pe care îl obținem din produs în raport cu costul produsului. Dacă produsul este scump, trebuie să ofere un beneficiu mai mare. Comparați produsele / serviciile dvs. cu concurenții dvs., dacă oferiți mai multă valoare, atunci ar trebui să puteți atrage mai mulți cumpărători potențiali și să le convertiți în clienți.
Fixarea unei propuneri de valoare slabă este mai dificilă problema. Fie că trebuie să vă regândiți ceea ce oferiți pentru a crește beneficiul pentru client, fie să reduceți prețul pentru a face valoarea mai atrăgătoare. Cursul corect de acțiune va depinde de afacerea dvs. individuală.
Există, evident, multe alte lucruri de luat în considerare, dar acestea ar trebui să acopere majoritatea conceptului de cumpărător potențial. Dacă aveți întrebări, nu ezitați să întrebați!
Răspundeți
Dacă aveți motive să credeți că o persoană este interesată de propunerea dvs. – îl puteți considera un potențial cumpărător.
Dacă sunteți o afacere online – orice vizitator al paginii dvs. este un potențial client.
De aceea formularul de abonament este unul dintre cele mai importante elemente ale site-ului sau blogului care atrage publicul țintă pentru marketingul prin e-mail. Pentru multe site-uri, formularul de abonament a devenit o parte integrantă a conectării sau chiar a înlocuirii sale.
Este convenabil pentru abonați, deoarece datele pot fi completate o singură dată pentru a examina cu ușurință secțiunile închise ale site-ului, pentru a primi oferă și fiți permanent la curent cu evenimentele și actualizările dvs.
Formularul de abonament corect va crește șansele de a obține mai mulți abonați.
Este important să plasați formularul nu numai pe pagina de pornire dar și pe alte câteva pagini ca un memento al posibilității de abonare.
Există două aspecte cele mai importante ale formularului de abonament: conținutul și designul, care împreună își pot extinde semnificativ lista de clienți, ademenind vizitatorii să își lase informațiile.
Dar aceste două condiții nu sunt suficiente dacă nu oferiți un motiv bun pentru a vă abona către site imediat.
Dacă vă întrebați cum să creați un formular de abonament pentru site, puteți n citiți articolul nostru despre acesta.