Cel mai bun răspuns
Jim Lee oferă definiții foarte clare în comentariul său. Următorul poate fi TMI!
Elaborând răspunsul său – Vânzător – oricine vinde o casă este un vânzător. Nu este necesară nicio licență sau instruire. Licențiat în imobiliare – nu toți sunt REALTORS – unii sunt doar licențiați.
Profesioniști – diferite niveluri de educație și experiență definesc titluri folosit.
- Brokeraj – De fapt, atunci când angajezi o persoană pentru a vinde o casă sau pentru a ajuta la cumpărarea unei case, cineva angajează compania, nu o persoană fizică. Comisioanele sunt plătite către Brokeraj – nu către o persoană fizică. Notă: Toate fondurile de la public trebuie să fie deținute de conturile de brokeraj în trust (sau de garanție), nu de persoanele care lucrează cu brokerajul. Persoanele au un număr limitat de ore pentru a transfera fondurile către intermediere.
- Agent este un titlu entry level pentru persoanele licențiate de un guvern de stat pe care oamenii îl pot păstra pe parcursul întregii lor cariere. Pentru a menține licența, aceștia trebuie să urmeze cursurile de formare continuă (CE) – fiecare număr de ore impuse fiecărui stat.
- Broker indică un Agent care a realizat atât un anumit număr de ani de muncă, cât și studii superioare. Brokerul administrează o firmă și poate fi considerat legal responsabil pentru acțiunile tuturor agenților dintr-o firmă imobiliară. Notă: Agenții care au obținut calificările pentru a fi un broker, dar care nu sunt brokerul administrator al unei firme, sunt cunoscuți ca Brokeri asociați din cadrul companiei pentru a recunoaște nivelul lor de formare mai înalt.
- Niveluri de educație Jim Lee are ce este adesea considerat cel mai apreciat set de inițiale după numele său – GRI . Acest lucru necesită ani de experiență și ore de instruire extinse. Notă: Zeci de alte programe de instruire acordă „acreditări” pentru cei care urmează cursurile – unele sunt oferite la nivel local și zeci la nivel național de Asociația Națională a Agenților Imobiliari (NAR). Aceste clase CE sunt concepute pentru a menține practicienii la curent cu schimbările continue ale carierei.
- Asociația Națională a Agenților Imobiliari (NAR) este o asociație comercială formată la începutul secolului al XX-lea pentru a încuraja comportamentul etic în rândul membrilor săi. Dacă o firmă este membru, fiecare agent din firmă trebuie să devină membru și să treacă un test despre Codul NAR al Etică . NAR are consilii locale în fiecare stat și este responsabil pentru supravegherea reclamațiilor cu privire la membri dacă există o suprafață.
Toate cele bune, Lynn B. Friedman, REALTOR / Broker, Atlanta Homes ODAT Realty
PS Pe un subiect asociat, vă puteți bucura de această întrebare și răspunsurile sale: https://www.quora.com/Why-do-I-need-a-Realtor-in-selling-my-house-What-crucial-role-do-they-play
Răspuns
Proprietarii de afaceri care nu înțeleg că o vânzare se face pe baza atitudinii, aspectului și cunoștințelor, precum și modul în care un produs sau serviciu poate obține perspectiva rezultatului pe care îl caută și rezultatul dorit.
Vânzarea personală ar trebui să informeze, să educe și să inspire potențialul pentru achiziționarea produsului sau serviciului dvs. Vânzarea personală este un proces de pași care are ca rezultat o vânzare. Procesul personal de vânzare pe care îl îndrum pe proprietarii de afaceri îl includ: prospectarea clienților potențiali, clienții potențiali calificați, întâlnirea cu clienții potențiali, evaluarea nevoilor prospectului, prezentarea ofertei dvs. clienților potențiali, întâlnirea obiecțiilor, închiderea vânzării și urmărirea. Dacă aș defini ceea ce se înțelege prin vânzare personală, aș defini acest proces. Deci, care este definiția vânzării personale? Vânzarea personală este locul în care proprietarul companiei sau forța de vânzări care lucrează pentru proprietarul companiei se întâlnesc sau vorbesc cu clienți potențiali calificați pentru a-i încuraja să își cumpere produsul sau serviciul.
Nu contează dacă doriți să înțelegeți ce este vânzarea personală în marketing sau ceea ce este vânzarea personală în afaceri, definiția este aceeași. Acum, să vorbim despre motivul pentru care vânzarea personală este o necesitate pentru fiecare afacere mică.
Am îndrumat proprietarii de afaceri să folosească vânzarea personală și o folosesc eu însumi în afacerea mea, pentru că în loc să comercializezi și să vinzi la oameni, ești angajat într-o comunicare interactivă bidirecțională.
Pe măsură ce vă conectați profund și auziți de ce are nevoie și ce dorește potențialul dvs., puteți stabili dacă produsul sau serviciul dvs. este potrivit pentru aceștia și apoi puteți explica avantajele și caracteristicile se potrivesc cu dorințele perspectivei.
Puteți explica exact cum rezultă produsul sau serviciul dvs. în rezultatele pe care le caută prospectul și, de asemenea, să răspundeți la orice întrebări sau preocupări pe care le pot avea. Când faceți publicitate sau promovați, acesta este un mesaj unic care vorbește la oameni și nu vă permite să vă adresați preocupările sau să cunoașteți nevoile lor și ce obiective doresc să atingă cu produsul sau serviciul dvs.
Vânzarea de case este interactivă și vă permite să începeți să construiți relații cu potențialii. În loc de rețelele sociale care au potențialii care fac clic dintr-un loc în altul, puteți face afaceri față în față și puteți crea relații pe termen lung pe măsură ce oamenii vă cunosc, vă plac și au încredere în voi.