Cel mai bun răspuns
În Asia, povestea lui Li Ka-shing care se ridică din sărăcie pentru a deveni miliardar este legendară.
este, de asemenea, legendar: Li și familia sa au fugit din China în timpul războiului chino-japonez. Nu la mult timp după sosirea lor, tatăl lui Li, care fusese director de școală primară în China, a murit de tuberculoză. La vârsta de 12 ani a renunțat la școală și a început ca ucenic într-o fabrică de curele. Până la 14 ani lucra cu normă întreagă. într-o companie de comercializare a materialelor plastice. În cele din urmă a renunțat pentru a-și începe propria afacere producând jucării din plastic și articole de zi cu zi, iar mai târziu flori din plastic.
Sursă: Li Ka-shing
În prezent, este pe locul 20 în lista Forbes a miliardarilor.
No 20
Li Ka-shing
Valoare netă la data de 02.09.16: 32.3 miliarde USD
Președinte: CK Hutchison Holdings
Vârstă: 88
Sursa bogăției: diversificat, realizat de sine
Reședință: Hong Kong, Hong Kong
Cetățenie: Hong Kong
Stare civilă: văduv
Copii: 2
Educație: abandon, liceu
Sursă: Li Ka-shing
Răspunde
Acum câțiva ani, am vorbit cu unul dintre foștii mei șefi și mi-a spus despre unul dintre h este cea mai bună mișcare de afaceri.
I-a adus mii de profit procentual … ..dar o idee foarte simplă.
Când a început în industria financiară, existau oameni numiți „coordonatori”.
Există încă, dar mai puțin decât înainte. Treaba lor era doar să organizeze întâlniri cu oameni.
Acestora li se va plăti un salariu de bază foarte mic, dar responsabil, și vor primi 10\% din venituri din orice vânzare.
Aceasta a fost norma din industrie, unele companii acordând comisioane mai mari sau ceva mai mari.
Ce a făcut el? A încălcat normele industriei. El i-a spus coordonatorului, deși performant, „uite că îți voi plăti 70\%, dar îți iau baza”. Ești de acord?
El a făcut o avere absolută din asta! Dar cum ar reacționa majoritatea oamenilor:
- Acest lucru nu este corect! Fac cea mai mare parte a muncii pentru 30\%! El este doar la telefon sau e-mail pentru câteva minute, de ce ar trebui să obțină 70\%!
- Din partea coordonatorilor, unii ar avea aversiune slabă și le-ar fi frică să nu aibă
Ideea este că el a recunoscut că, stimulând o performanță deja bună, ar putea face mai mult.
Mai mulți clienți = mai mulți potențiali recomandări și mai multe afaceri potențiale pe termen lung.
Este, de asemenea, mai mult stimulent pentru lucrătorul său să îi ofere mai multe întâlniri.
După succesul experimentului său, el a spus multor oameni din echipa sa „secretul” său.
Care a fost reacția aproape tuturor, inclusiv a celor care se luptau rău?
Acest lucru nu este corect! Deci, ar prefera să facă 70\% -100\% dintr-o cantitate mică, decât 30\% -60\% dintr-o cantitate mai mare!
Diverse experimente au găsit același lucru. Citeam despre o echipă de cercetători care le oferea oamenilor 10.000 de dolari să urce pe un munte.
În partea de sus au schimbat afacerea. Acum „doar” 9.000 de dolari pentru o perioadă de 1-2 ore.
65\% dintre oameni au refuzat banii și au luat 0 dolari pentru … … mândrie! Emoții asupra raționalității … ȘI sunt sigur că mulți dintre cei 65\% dintre oameni au avut nevoie de bani.
Deci, există literalmente sute de motive pentru care oamenii sunt săraci. Costul ridicat al chiriilor este un exemplu, pentru unii oameni.
Eșecul de a lucra inteligent și greu, este un motiv pentru alții. Eșecul adaptării este un alt.
Cu toate acestea, despre ce vorbesc puțini oameni este:
- Mândrie – dacă aveți prea multă mândrie, puteți pierde o mulțime de bani
- Emoții – dacă sunteți prea emoțional, mai degrabă decât rațional, poți folosi mulți bani. Am dat doar 2 exemple mai sus (exemplul de munte și exemplul de 70\%) în care oamenii sunt dispuși să se îndepărteze de bani. Există doar și exemple. Puțini șefi, chiar și cei care se luptă să se întâlnească (proprietarii de mici afaceri) s-ar apropia de cineva pe care l-au concediat cu ani în urmă pentru a-și salva afacerea, din nou din cauza mândriei și emoțiilor / div> Îngrijirea normelor – ce face majoritatea societății în zilele noastre? Cheltuiți excesiv. Îndatorează-te. Îți pasă de ceea ce cred alții, chiar dacă nu le place nici măcar acea persoană, conform citatului de mai jos. La fel și în afaceri, majoritatea oamenilor fac doar ceea ce fac alții. Cu cât încălcați mai multe norme industriale și sociale = cu atât aveți mai multe șanse. Este acceptabil din punct de vedere social să fii foarte frugal și să te retragi la 40 de ani? Nu, dar poate fi rațional pentru unii oameni. Este acceptabil social apelul rece? Nu, dar dacă vă face bani, este un lucru rațional de făcut. Și am putea continua și continuă.Amintiți-vă, ideile profitabile sunt de obicei copiate ……… cu excepția cazului în care ideea este foarte nepopulară, inacceptabilă din punct de vedere social și / sau implică adâncirea mândriei voastre:
Atât de mulți oameni spun lucruri precum „alegerile pe care le fac oamenii mai săraci” sau „neamânarea satisfacției”
Dar dacă aprofundezi motivele, adesea acestea implică emoții.
Unele lecturi