Cel mai bun răspuns
Cerere de propunere: studiu de alimente de specialitate
- Răspunsuri RFP : trimiteți răspunsuri în format electronic la abcde @ 4321xyz .com nu mai târziu de 15 noiembrie 2010. Se vor lua în considerare numai răspunsurile complete.
- Obiective : Scopul nostru este să identificați grupurile de clienți care ar fi cel mai probabil să încerce un nou produs de bare alimentare cu caracteristici specifice de aromă. Pentru a face acest lucru, dorim să măsurăm satisfacția și comportamentele de cumpărare pentru sectorul barurilor alimentare. Care sunt barurile alimentare care sunt cele mai apreciate? Care sunt apreciate în primul rând datorită gustului lor? Oamenii sunt loiali barurilor lor preferate sau sunt puternic influențați de promoțiile de preț? Este posibil ca anumite combinații de arome și ingrediente să-i atragă să încerce o nouă bară?
- Ipoteze : credem că potențialul de schimbare a mărcii variază în special în funcție de sex, venit și gospodării urbane vs. suburbane. Credem că interesul pentru combinații specifice de arome și ingrediente noi va varia în funcție de sex, vârstă și profiluri de activitate.
- Domeniu geografic : Acesta este un studiu din SUA, deși ne-ar plăcea o opțiune de a efectua o fază de urmărire în Canada.
- Sursa de eșantion : să fie furnizat de agenția.
- Populație : suntem interesați să efectuăm această cercetare cu adulți care sunt activi fizic (faceți exerciții de cel puțin trei ori pe săptămână), între 21 și 65 de ani. Vrem un amestec de alergători, motocicliști, alpiniști, schiori și triatleti.
- Metodologie : Suntem deschiși la recomandările agenției pentru metodologie, dar avem o ușoară preferință pentru cercetarea cantitativă, deoarece dorim câteva numere dificile ca elemente de intrare în planul nostru de marketing.
- Livrabile necesare : După finalizare, vom dori un brie f raport în Keynote, un set complet de tabele de date și o prezentare la fața locului.
- Calificări : Vă rugăm să descrieți experiența dvs. în afaceri cu alimente de specialitate care pot fi relevante. Includeți biografiile personalului proiectului propus.
- Taxă : vă rugăm să specificați taxa dvs. ca o taxă totală și cu o opțiune numai pentru tabele ( fără punte de alunecare). De asemenea, furnizați o opțiune separată pentru adăugarea Canadei ca fază 2.
- Cronologie : vă rugăm să indicați cronologia propusă în funcție de etapă (definiție / lansare, proiectare, colectare de date, analiză / raportare).
Răspuns
RFI = Cerere de informații:
Această parte a propunerii nu se referă la vânzarea a ceea ce poate face compania dvs., ci la demonstrarea faptului că compania dvs. o poate face și cum o pot face. În esență este vorba de due diligence.
Dacă sunteți o companie mare și investiți într-un serviciu sau produs cu o altă companie, doriți să știți că compania va putea îndeplini acea comandă și o va face în un mod care respectă valorile companiei dvs.
Aceasta poate fi de fapt o parte foarte dificilă a procesului de propunere, deoarece uneori nici măcar nu este posibil să răspundeți la întrebări sau poate fi împotriva contractelor standard ale companiei dvs. nu dezvăluiți aceste informații.
O întrebare foarte tipică pe care ni s-a pus-o aproape în toate RFI-urile a fost „Cine sunt primii dvs. 5 clienți în ordinea veniturilor?”. Ei bine, nu vom dezvălui niciodată acei clienți și, cu siguranță, nu le vom spune niciodată oamenilor cât de mult au venit, așa că cheia este că trebuie să știe clientul.
Ce căutau să știe este dacă cel mai mare client al nostru s-a îndepărtat ar merge afacerea noastră sub? Așadar, răspunsul meu standard la această întrebare a fost „Niciun client nu reprezintă mai mult de 1\% din veniturile noastre totale”. Acest lucru a răspuns practic întrebării într-un mod rotund și i-a spus potențialului client că compania noastră nu se afla la mila unuia sau a doi mari clienți.
RFP = Cerere de propunere și RFQ = Cerere de ofertă:
Deși diferă din punct de vedere tehnic, în realitate vor oferi probabil aceleași informații. Acesta este documentul în care prezentați ce poate face produsul sau serviciul dvs. pentru companie și cât le va costa.
Vă explic puțin despre diferitele tipuri de documente de ofertă din acest răspuns: Tatiana Răspunsul lui Estévez la Există o diferență între o cerere de propunere (cerere de ofertă) și o cerere de ofertă?
Deși acestea sunt documente distincte, ele sunt frecvent combinate. Nu este neobișnuit să aveți un RFI care să are întrebări care vor forma propunerea dvs. și nu este neobișnuit ca o cerere de ofertă să aibă o listă de întrebări de due diligence la care va trebui să răspundeți.