Bästa svaret
Över i Asien är historien om Li Ka-shing som växer upp från fattigdom för att bli miljardär legendarisk.
Hans berättelse-till-rikedomshistoria är också legendariskt: Li och hans familj flydde från Kina under det kinesisk-japanska kriget. Inte långt efter deras ankomst dog Li: s far, som hade varit grundskolelektor i Kina, av tuberkulos. Vid 12 års ålder slutade han skolan och började som lärling i en klockarmasfabrik. 14 arbetade han heltid i ett plasthandelsföretag. Han slutade slutligen för att starta sitt eget företag med tillverkning av plastleksaker och vardagliga föremål och senare plastblommor.
Källa: Li Ka-shing
Han rankas för närvarande som nummer 20 på Forbes-listan över miljardärer.
No 20
Li Ka-shing
Nettovärde per 9/2/16: $ 32,3 miljarder
Ordförande: CK Hutchison Holdings
Ålder: 88
Källa till välstånd: diversifierat, självgjort
Bostad: Hong Kong, Hong Kong
Medborgarskap: Hong Kong
Civilstånd: Änka
Barn: 2
Utbildning: Drop Out, gymnasium
Källa: Li Ka-shing
Svar
För några år sedan pratade jag med en av mina tidigare chefer, och han berättade om en av h är bästa affärsrörelse någonsin.
Det gjorde honom tusentals procent vinst … men en väldigt enkel idé.
När han började i finansbranschen var det tidigare människor kallas ”samordnare”.
De finns fortfarande, men mindre än tidigare. Deras jobb var bara att sätta upp möten med människor.
De skulle få en mycket låg men ansvarsfull grundlön och de skulle få 10\% av intäkterna från varje försäljning.
Det var branschnormen, med vissa företag som gav en större grundläggande eller något större uppdrag.
Vad gjorde han. Han bröt branschnormer. Han sa till den om än välpresterande samordnaren, ”se, jag kommer att betala dig 70\%, men ta bort din grundläggande”. Håller du med?
Han gjorde en absolut förmögenhet av det! Men hur skulle de flesta reagera:
- Det här är inte rättvist! Jag gör det mesta av jobbet för 30\%! Han är bara i telefon eller mailar i några minuter, varför skulle han få 70\%!
- På koordinatorns sida skulle en del ha en loversion, och vara rädd för att inte ha någon grundläggande
Poängen är att han erkände att genom att stimulera en redan bra prestation kunde han tjäna mer.
Fler kunder = fler potentiella hänvisningar och mer potentiella långsiktiga affärer.
Det är också mer incitament för hans arbetare att ge honom fler möten.
Efter framgången med sitt experiment berättade han för många människor i sitt team sin ”hemlighet”.
Hur reagerade nästan alla, inklusive de som kämpade illa?
Detta är inte rättvist! Så de föredrar att göra 70\% -100\% av en liten mängd, än 30\% -60\% av en större mängd!
Olika experiment har hittat samma sak. Jag läste om ett forskargrupp som erbjöd människor 10 000 dollar att klättra upp i ett berg,
Högst upp ändrade de affären. Nu ”bara” 9 000 dollar för att öka 1–2 timmar.
65\% av folket vägrade att använda pengarna och tog $ 0 för … … stolthet! Känslor över rationalitet …… .EN Jag är säker på att många av de 65\% av människorna behövde pengarna.
Så det finns bokstavligen hundratals skäl till varför människor är fattiga. De höga kostnaderna för hyror är ett exempel för vissa människor.
Att inte arbeta smart och hårt är en anledning för andra. Att inte anpassa sig är en annan.
Men vad få människor talar om är:
- Pride – om du har för mycket stolthet kan du förlora mycket pengar
- Känslor – om du är för emotionell, snarare än rationell, du kan använda mycket pengar. Jag gav bara två exempel ovan (bergsexemplet och 70\% exempel) där människor är villiga att gå ifrån pengar. Det finns bara exempel också. Få chefer, även de som kämpar för att klara sig (småföretagare) skulle närma sig någon de sparkade för flera år sedan för att rädda sitt företag, igen på grund av stolthet och känslor
- Att bry sig om normer – vad gör det mesta av samhället idag? Överskott. Sätta sig i skuld. Bry dig om vad andra tycker, även om de inte ens gillar den personen enligt citatet nedan. Samma i affärer, de flesta gör bara vad andra gör. Ju mer industri och sociala normer du bryter = desto större chans har du. Är det socialt acceptabelt att vara mycket sparsam och gå i pension vid 40? Nej, men det kan vara rationellt för vissa människor. Är det socialt acceptabelt att kalla? Nej, men om det tjänar pengar är det en rationell sak att göra. Och vi kunde fortsätta och fortsätta.Kom ihåg att lönsamma idéer vanligtvis kopieras ……… om inte idén är väldigt opopulär, socialt oacceptabel och / eller innebär att du är grunt:
Så många säger saker som ”de val som fattigare människor gör” eller ”inte försenar tillfredsställelsen”
Men om du gräver djupare om orsakerna, involverar de ofta känslor.
Någon läsning