Bästa svaret
Vanligtvis är ett offert bara ett pris, med några väsentliga detaljer kring jobbet som:
- leverans
- inneslutningar / uteslutningar
- vem kommer att göra jobbet
Med en begäran om offert, det åligger köparen att tydligt och noggrant specificera omfattningen och specifikationen. Vanligtvis vet inte bara köparen vad han / hon vill, utan har en tydlig uppfattning om hur den kommer att levereras. Så alla mottagna offertar bör göra det möjligt för honom / henne att jämföra alla priser på lika grund, eftersom alla citerar på samma jobb gjort på samma sätt.
När köparen emellertid ber om ett förslag, han / han hon är mindre bekymrad över hur jobbet ska levereras och är mer bekymrad över resultatet. Så de ber om ett resultat istället.
Till exempel vill de träna för ledningsgruppen. I det här exemplet vet de vilken utbildning som ska levereras och vilka färdigheter och kunskaper de vill förmedla, men föreskriver inte utbildningsmaterialet, varaktigheten eller hur utbildningen ska levereras. De specificerar de resultat de vill ha, inte metodiken.
Vad de vill att leverantörerna ska svara med är ett förslag på hur de skulle leverera utbildningen och vilka resultat de förväntar sig att få från utbildningen. I det här fallet handlar utvärderingen inte bara om pris utan om hur effektiv utbildningen kommer att bli.
När det gäller ett förslag handlar beslutet mindre om pris och mer om hur mycket de gillar det du föreslår. Alla citerar olika på ett jobb som levereras på olika sätt.
Priset är naturligtvis en övervägande: dock gör köparen ett värde för pengarna. om du citerar för högt kommer du att utesluta dig själv om andra också ger ett bra resultat till ett lägre pris.
Hoppas att det hjälper.
Svar
Andra har erbjöd bra svar, men jag slänger in mitt enkla svar eftersom jag för närvarande arbetar igenom denna skillnad på min egen arbetsplats.
- En uppskattning är ett ungefärligt pris som erbjuds för en känd produkt eller tjänst. , det vill säga kunden vet exakt vad eller vilka han vill ha och behöver ett prisvärt pris för det.
- En offert är ett exakt pris som erbjuds för en känd produkt eller tjänst, dvs. kunden vet exakt vad ( s) han vill och begär det exakta slutpriset.
- Ett förslag är en lösning och det pris som erbjuds av säljaren för en kunds problem, dvs. kunden har ett problem att lösa och erkänner att det kan finnas en rad lösningar. Säljaren föreslår en kombination av produkter och / eller tjänster som är utformade för att uppnå det resultat som kunden önskar.
Jag hoppas det hjälper någon.