Bästa svaret
Jim Lee ger mycket tydliga definitioner i sin kommentar. Följande kan vara TMI!
Utarbetar hans svar – Säljare – den som säljer ett hem är en säljare. Ingen licens eller utbildning krävs. Fastighetslicenser – inte alla är REALTORS – vissa bara licensierade.
Professionella – olika utbildningsnivåer och erfarenheter definierar titlar används.
- Mäklare – När man anställer en person för att sälja ett hem eller för att hjälpa till med att köpa ett hem, anställer man företaget, inte en individ. Provision betalas till mäklaren – inte till en individ. Obs: Alla medel från allmänheten måste innehas av Brokerage in Trust (eller Escrow) -konton, inte av de personer som arbetar med Brokerage. Individerna har ett begränsat antal timmar att skicka in medlen till mäklaren.
- Agent är en titelnivå för personer som är licensierade av en statsregering som människor kan behålla under hela sin karriär. För att upprätthålla licensen måste de ta CE-klasser (Fortsatt utbildning) – olika antal timmar som är obligatoriska för varje stat.
- Mäklare anger en Agent som har avslutat både ett visst antal års arbete och vidareutbildning. Mäklaren förvaltar ett företag och kan hållas juridiskt ansvarig för alla agenter i ett fastighetsföretag. Obs: Agenter som har uppnått kvalifikationerna för att vara mäklare, men inte är förvaltningsmäklare för ett företag, kallas Associerade mäklare inom företaget för att erkänna sin högre utbildningsnivå.
- Utbildningsnivåer Jim Lee har vad anses ofta vara den mest uppskattade uppsättningen initialer efter hans namn – GRI . Det kräver många års erfarenhet och omfattande utbildningskurser. Obs: Dussintals andra träningsprogram ger ”referenser” till dem som tar sina lektioner – vissa erbjuds lokalt och dussintals nationellt av National Association of Realtors (NAR). Dessa CE-klasser är utformade för att hålla utövare uppdaterade med fortsatta förändringar i karriären.
- National Association of Realtors (NAR) är en handelsförening bildad i början av 1900-talet för att främja etiskt beteende bland medlemmarna. Om ett företag är medlem måste varje agent i företaget bli medlem och klara ett test om NAR-koden för Etik . NAR har lokala styrelser i alla stater och är ansvarig för att övervaka klagomål om medlemmar om någon yta.
All the best, Lynn B. Friedman, REALTOR / Broker, Atlanta Homes ODAT Realty
PS Om ett relaterat ämne kan du njuta av den här frågan och dess svar: https://www.quora.com/Why-do-I-need-a-Realtor-in-selling-my-house-What-crucial-role-do-they-play
Svar
Företagare som inte förstår att en försäljning sker baserat på attityd, utseende och kunskap samt hur en produkt eller tjänst kan få utsikterna till det resultat de söker och resultatet de önskar.
Personlig försäljning bör informera, utbilda och inspirera möjligheten att köpa din produkt eller tjänst. Personlig försäljning är en process av steg som resulterar i en försäljning. Den personliga försäljningsprocessen som jag ger företagsägare att använda inkluderar: prospektering av leads, kvalificerade leads, möte med leads, bedömning av prospektbehov, presentera ditt erbjudande för leads, möta invändningar, stänga försäljningen och följa upp.
Om jag definierade vad som menas med personlig försäljning skulle jag definiera det som denna process. Så, vad är definitionen av personlig försäljning? Personlig försäljning är där företagsägaren eller säljkåren som arbetar för företagsägaren träffar eller pratar med kvalificerade leads för att uppmuntra dem att köpa sin produkt eller tjänst.
Det spelar ingen roll om du vill förstå vad är personlig försäljning i marknadsföring eller vad som är personlig försäljning i affärer är definitionen densamma. Låt oss nu prata om varför personlig försäljning är ett måste för alla småföretag.
Jag har lärt företagare att använda personlig försäljning och jag använder det själv i mitt företag för istället för att marknadsföra och sälja till människor du är engagerad i tvåvägs interaktiv kommunikation.
När du djupt ställer in och hör vad dina kunder behöver och vill kan du avgöra om din produkt eller tjänst passar dem och sedan kan du förklara fördelarna och funktionerna som matcha prospektens önskemål.
Du kan förklara exakt hur din produkt eller tjänst leder till de resultat som utsikterna söker och även svara på eventuella frågor eller funderingar. När du annonserar eller marknadsför är det ett enkelriktat meddelande som talar till människor och inte tillåter dig att ta itu med deras problem eller lära känna deras behov och vilka mål de vill uppnå med din produkt eller tjänst.
Husförsäljning är interaktiv och låter dig börja bygga relationer med potentiella kunder. Istället för sociala medier som har utsikter att klicka från plats till plats kan du göra affärer ansikte mot ansikte och skapa långsiktiga relationer när människor lär känna dig, som du och litar på dig.