Beste Antwort
Normalerweise ist ein Angebot nur ein Preis mit einigen wesentlichen Details rund um den Auftrag, z. B.:
- Lieferung
- Einschlüsse / Ausschlüsse
- wer die Arbeit erledigen wird
Mit einer Angebotsanfrage, Es liegt in der Verantwortung des Käufers, den Umfang und die Spezifikation klar und genau zu spezifizieren. Normalerweise weiß der Käufer nicht nur, was er will, sondern hat auch eine klare Vorstellung davon, wie es geliefert wird. Daher sollten alle eingegangenen Angebote es ihm ermöglichen, alle Preise auf gleicher Basis zu vergleichen, da alle Angebote auf dieselbe Weise und auf dieselbe Weise ausgeführt werden.
Wenn der Käufer jedoch nach einem Angebot fragt, muss er / sie dies tun. Sie ist weniger besorgt darüber, wie der Auftrag geliefert wird, als vielmehr über das Ergebnis. Deshalb fragen sie stattdessen nach einem Ergebnis.
Sie möchten beispielsweise eine Schulung für das Führungsteam. In diesem Beispiel wissen sie, welche Schulungen durchgeführt werden sollen und welche Fähigkeiten und Kenntnisse sie vermitteln möchten, schreiben jedoch nicht die Schulungsmaterialien, die Dauer oder die Art der Schulung vor. Sie geben die gewünschten Ergebnisse an, nicht die Methodik.
Die Lieferanten sollen mit einem Vorschlag antworten, wie sie die Schulung durchführen würden und welche Ergebnisse sie von der Schulung erwarten. In diesem Fall geht es bei der Bewertung nicht nur um den Preis, sondern auch darum, wie effektiv das Training sein wird.
Bei einem Vorschlag geht es bei der Entscheidung weniger um den Preis als vielmehr darum, wie sehr sie Ihnen gefallen schlagen vor. Jeder zitiert anders für einen Auftrag, der auf unterschiedliche Weise geliefert wird.
Natürlich spielt der Preis eine Rolle: Der Käufer legt jedoch Wert auf ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis. Wenn Sie zu hoch zitieren, schließen Sie sich aus, wenn andere auch ein großartiges Ergebnis zu einem niedrigeren Preis anbieten.
Ich hoffe, dies hilft.
Antwort
Andere haben Ich habe gute Antworten gegeben, aber ich werde meine einfache Antwort einbringen, da ich diese Unterscheidung derzeit an meinem eigenen Arbeitsplatz durcharbeite.
- Eine Schätzung ist ein ungefährer Preis, der für ein bekanntes Produkt oder eine bekannte Dienstleistung angeboten wird Das heißt, der Kunde weiß genau, was er will und braucht. Ein Angebot ist ein genauer Preis, der für ein bekanntes Produkt oder eine bekannte Dienstleistung angeboten wird. Das heißt, der Kunde weiß genau, was s) er möchte und fordert den genauen Endpreis an.
- Ein Angebot ist eine Lösung und ein Preis, die vom Verkäufer für das Problem eines Kunden angeboten werden, dh der Kunde hat ein Problem zu lösen und erkennt, dass es möglicherweise einen gibt eine Reihe von Lösungen. Der Anbieter schlägt eine Kombination von Produkten und / oder Dienstleistungen vor, um das vom Kunden gewünschte Ergebnis zu erzielen.
Ich hoffe das hilft jemandem.