Beste svaret
Over i Asia er historien om Li Ka-shing som stiger fra fattigdom til å bli milliardær, legendarisk.
Hans filler-til-rikdom-historie er også legendarisk: Li og hans familie flyktet fra Kina under den kinesisk-japanske krigen. Ikke lenge etter ankomsten døde Li ”far, som hadde vært grunnskoleleder i Kina, av tuberkulose. 12 år gammel sluttet han på skolen og begynte som lærling i en klokkeremfabrikk. Ved 14 jobbet han heltid i et plasthandelsselskap. Han sluttet til slutt for å starte sin egen virksomhet med å lage plastleker og hverdagsvarer, og senere plastblomster.
Kilde: Li Ka-shing
Han er for tiden rangert som nr. 20 på Forbes-listen over milliardærer.
No 20
Li Ka-shing
Netto verdi pr. 9/2/16: $ 32,3 milliarder
Styreleder: CK Hutchison Holdings
Alder: 88
Rikdomskilde: diversifisert, selvlaget
Bosted: Hong Kong, Hong Kong
Statsborgerskap: Hong Kong
Sivilstand: Enke
Barn: 2
Utdanning: Drop Out, High School
Kilde: Li Ka-shing
Svar
For noen år siden snakket jeg med en av mine tidligere sjefer, og han fortalte meg om en av h er den beste forretningsstrekningen noensinne.
Det ga ham tusenvis av prosentvis fortjeneste … men en veldig veldig enkel idé.
Da han begynte i finansbransjen, var det tidligere kalt “koordinatorer”.
De eksisterer fortsatt, men mindre enn før. Jobben deres var bare å arrangere møter med mennesker.
De ville få utbetalt en veldig lav, men ansvarlig grunnlønn, og de ville få 10\% av inntektene fra ethvert salg.
Det var bransjens norm, med noen firmaer som ga større grunnleggende eller litt større oppdrag.
Hva gjorde han. Han brøt bransjens normer. Han sa til den riktignok velutførte koordinatoren: «Se, jeg vil betale deg 70\%, men ta bort din grunnleggende». Er du enig?
Han tjente en absolutt formue på det! Men hvordan ville folk reagere:
- Dette er ikke rettferdig! Jeg gjør det meste av arbeidet for 30\%! Han er bare på telefon eller mailer i noen minutter, hvorfor skulle han få 70\%!
- På koordinatorens side vil noen ha løs aversjon, og være redd for å ikke ha noen grunnleggende
Poenget er at han erkjente at ved å stimulere til allerede gode resultater, kunne han tjene mer.
Flere kunder = flere potensielle henvisninger og mer potensiell langsiktig virksomhet.
Det tilsvarer også mer insentiv for arbeidstakeren å gi ham flere møter.
Etter vellykket eksperiment, fortalte han mange mennesker i teamet sitt «hemmelig».
Hva var reaksjonen til nesten alle, inkludert de som slet dårlig?
Dette er ikke rettferdig! Så de foretrekker å lage 70\% -100\% av en liten mengde, enn 30\% -60\% av en større mengde!
Ulike eksperimenter har funnet det samme. Jeg leste om et team av forskere som tilbød folk $ 10.000 å bestige et fjell,
Øverst endret de avtalen. Nå “bare” $ 9000 for å vokse opp 1-2 timer.
65\% av folket nektet pengene og tok $ 0 for ……. Stolthet! Følelser over rasjonalitet …… .EN Jeg er sikker på at mange av de 65\% av menneskene trengte pengene.
Så det er bokstavelig talt hundrevis av grunner til at folk er fattige. De høye leiekostnadene er et eksempel for noen mennesker.
Unnlatelse av å jobbe smart og hardt, er en grunn for andre. Manglende tilpasning er en annen.
Det som få mennesker snakker om er imidlertid:
- Pride – hvis du har for mye stolthet, kan du tape mye penger
- Følelser – hvis du er for emosjonell, snarere enn rasjonell, du kan bruke mye penger. Jeg ga bare to eksempler ovenfor (fjelleksemplet og 70\% eksempel) der folk er villige til å gå bort fra penger. Det er bare eksempler også. Få sjefer, selv de som sliter med å få endene til å møtes (småbedriftseiere), ville nærme seg noen de sparket for mange år siden for å redde virksomheten, igjen på grunn av stolthet og følelser
- Bryr seg om normer – hva gjør det meste av samfunnet i disse dager? Forbruk. Gjør deg gjeld. Bry deg om hva andre mennesker synes, selv om de ikke en gang liker personen i henhold til sitatet nedenfor. Samme i virksomheten, de fleste gjør bare det andre gjør. Jo mer industri og sosiale normer du bryter = jo større sjanse har du. Er det sosialt akseptabelt å være veldig nøysom og pensjonere ved 40? Nei, men det kan være rasjonelt for noen mennesker. Er det sosialt akseptabelt å ringe? Nei, men hvis det tjener deg penger, er det en rasjonell ting å gjøre. Og vi kunne fortsette og fortsette og fortsette.Husk at lønnsomme ideer vanligvis kopieres ……… med mindre ideen er veldig upopulær, sosialt uakseptabel og / eller innebærer å grunne din stolthet:
Så mange mennesker sier ting som «de valg fattige mennesker tar» eller «ikke forsinker tilfredsstillelse»
Men hvis du graver dypere om årsakene, involverer de ofte følelser.
Noen lesninger