Beste svaret
La oss dele dette i to deler.
Først definerer vi et potensial kjøper.
Potensiell kjøper er en setning som beskriver seg selv ganske bra, men i de enkleste ordene er en potensiell kjøper noen som på et eller annet tidspunkt kan bli en kunde hos deg. Uansett om du selger produkter eller tjenester, vurder en potensiell kjøper som alle som til slutt kan bli kunde, men har ikke gjort det ennå.
Det er viktig å merke seg at noen definisjoner også vil legge til kvalifiseringen som en potensiell kjøper har vist interesse for virksomheten din, men ikke har forpliktet seg ennå. Jeg abonnerer ikke personlig på den tankeprosessen fordi jeg synes den er begrensende, men det er absolutt verdt å være klar over.
Å forstå potensielle kjøpere er utrolig viktig for enhver bedrift, spesielt for markedsføringsformål. La oss si at du driver en sportsvarevirksomhet, du kan anta at dine potensielle kjøpere er folk som er interessert i fitness, sport og helse. Denne kunnskapen lar deg justere markedsføringsarbeidet ditt mot den aktuelle demografien, og i sin tur sparer du penger ved å målrette mot flere interesserte kunder.
Så, la oss se på hvordan du tiltrekker potensielle kjøpere.
> Vi har allerede slått fast at potensielle kjøpere er mennesker som har interesse for produktet ditt (eller i det minste konseptuelt har interesse for produktet ditt.)
Så nå må vi spørre, » Hvorfor har de ikke kjøpt den? «
Det er en rekke mulige årsaker, men la oss dekke de to viktigste.
De har ikke hørt om det.
Enkelt og enkelt. Hvis potensielle kjøpere ikke vet om produktet ditt, kan de ikke kjøpe det. Hvordan fikser vi det? Markedsføring. Kjør målrettede annonser mot den identifiserte demografien din, sørg for at merkevaren din har en fremtredende plassering i områdene som målgruppen din vil merke det. Undervurder aldri kraften til anerkjennelse av merkevare.
Det gir ikke nok verdi.
Ethvert kjøp er basert på verdi. Når vi kjøper ting, veier vi fordelene vi får av produktet mot produktets kostnad. Hvis produktet er dyrt, må det gi en større fordel. Sammenlign produktene / tjenestene dine med konkurrentene dine. Hvis du gir mer verdi, bør du kunne tiltrekke deg flere potensielle kjøpere og konvertere dem til kunder.
Å fikse et dårlig verdiproposisjon er vanskeligere. utgave. Du må enten tenke gjennom hva du tilbyr for å øke fordelen for kunden, eller redusere prisen for å gjøre verdien mer fristende. Den riktige handlingen vil avhenge av den enkelte virksomhet.
Det er åpenbart mange andre ting å vurdere, men det bør dekke flertallet av potensielle kjøper-konseptet. Hvis du har spørsmål, er du velkommen til å stille!
Svar
Hvis du har grunn til å tro at en person er interessert i forslaget ditt – kan du betrakte ham som en potensiell kjøper.
Hvis du driver en online virksomhet – enhver besøkende på siden din er en potensiell klient.
Derfor er abonnementsskjema et av de viktigste elementene på nettstedet eller bloggen som tiltrekker seg målgruppe for e-postmarkedsføring. For mange nettsteder ble abonnementsskjemaet en integrert del av pålogging eller til og med erstatning.
Det er praktisk for abonnenter fordi dataene bare kan fylles ut en gang for enkelt å gjennomgå lukkede deler av nettstedet, få gode tilbyr og være konstant oppmerksom på hendelsene og oppdateringene dine.
Rett abonnementsskjema øker sjansene for å få flere abonnenter.
Det er viktig å plassere skjemaet ikke bare på hjemmesiden. men også på noen få sider som en påminnelse om muligheten for å abonnere.
Det er to de viktigste aspektene ved abonnementsskjemaet: innholdet og designet, som sammen kan utvide kundelisten betydelig, lokke besøkende til å legge igjen informasjonen.
Men disse to forholdene er ikke nok hvis du ikke gir en god grunn til å abonnere til nettstedet umiddelbart.
Hvis du lurer på hvordan du oppretter et abonnementsskjema for nettstedet, kan du n les vår artikkel om det.