Beste svaret
Vanligvis er et tilbud bare en pris, med noen viktige detaljer rundt jobben som:
- levering
- inklusjoner / eksklusjoner
- som skal utføre arbeidet
Med en forespørsel om tilbud, det påhviler kjøperen å tydelig og nøyaktig spesifisere omfanget og spesifikasjonen. Vanligvis vet ikke bare kjøperen hva han / hun vil, men har en klar ide om hvordan den skal leveres. Så alle mottatte tilbud bør gjøre det mulig for ham / henne å sammenligne alle priser på likt grunnlag, ettersom alle siterer på samme jobb gjort på samme måte.
Når kjøperen ber om et forslag, må han / han imidlertid hun er mindre opptatt av hvordan jobben skal leveres, og er mer opptatt av resultatet. Så de ber om et resultat i stedet.
For eksempel vil de ha opplæring for ledergruppen. I dette eksemplet vet de hvilken opplæring som skal leveres, og hvilke ferdigheter og kunnskaper de vil formidles, men foreskriver ikke opplæringsmaterialet, varigheten eller hvordan opplæringen skal leveres. De spesifiserer resultatene de ønsker, ikke metodikken.
Det de vil at leverandørene skal svare med er et forslag til hvordan de vil levere opplæringen, og hvilke resultater de forventer å få fra opplæringen. I dette tilfellet handler evalueringen ikke bare om pris, men om hvor effektiv opplæringen vil være.
Når det gjelder et forslag, handler beslutningen mindre om pris og mer om hvor mye de liker det du foreslår. Alle siterer annerledes på en jobb som er levert på forskjellige måter.
Pris er selvfølgelig en vurdering: men kjøperen gjør en verdi for pengene-vurdering. Hvis du siterer for høyt, vil du ekskludere deg selv hvis andre også gir et flott resultat til en lavere pris.
Håper dette hjelper.
Svar
Andre har ga gode svar, men jeg vil kaste inn mitt enkle svar fordi jeg for tiden jobber med dette skillet på min egen arbeidsplass.
- Et estimat er en omtrentlig pris som tilbys for et kjent produkt eller en tjeneste. , dvs. at kunden vet nøyaktig hva (e) han ønsker og trenger en budsjettpris, ballparkpris for det.
- Et tilbud er en eksakt pris som tilbys for et kjent produkt eller en tjeneste, dvs. kunden vet nøyaktig hva ( s) han ønsker og ber om den eksakte sluttprisen.
- Et forslag er en løsning og pris som tilbys av leverandøren for en kundes problem, dvs. at kunden har et problem å løse og erkjenner at det kan være en rekke løsninger. Selgeren foreslår en kombinasjon av produkter og / eller tjenester designet for å oppnå det resultatet kunden ønsker.
Jeg håper dette hjelper noen.