Hvilke originale vodka-merker er Costco og sams club white merket med henholdsvis Kirkland og medlemmer?

Beste svaret

Hei, Bineesh,

Jeg forstår at medlemsmerket er Rue 33, som jeg antar er fransk.

Mcallan lager Kirkland Vodka, og er destillert på den gamle måten, sannsynligvis gjennom minst fem ganger.

Min preferanse var alltid Stoli. Hvis du ikke er en «priskjøper» og liker noe annet, kan du huske at prisen kan indikere den generelle karakteren til et produkt.

Snakk med gutta i vinmonopolet ditt eller hvor du kjøper det, og spør noen spørsmål om forskjellige vodkaer.

Det er noen veldig gode vodkaer laget i USA.

Som jeg alltid minner leserne mine om å se på

hvor mye du gyser! Alkohol er vanskelig for kroppen din, spesielt leveren din. Jeg vil ikke se deg eller noen andre gå gjennom det jeg måtte tåle for å få levertransplantasjon!

EJ “Sharky” Shindledecker

Lewes Beach, Delaware

Svar

Kirkland Signature er Costcos proprietære varemerke for husvaremerkene sine. Navnet kommer fra stedet for Costcos opprinnelige hovedkvarter i Kirkland , Washington. Dette merket brukes bare på varer som selges i Costco-butikker eller via dets nettsteder. Du kan ikke få noe med den etiketten noe annet sted.

Costco ikke vokse, lage, montere eller pakke alt de selger. De er et detaljhandel for varer produsert av andre. Når disse varene også selges andre steder, bærer de samme merking som i andre butikker, noe som ikke er Kirkland Signature.

Noen ganger selger Costco nok av et produkt til at det blir fordelaktig for Costco å forhandle om en “privat label ”avtale med en produsent. Dette betyr at produktet blir produsert, Kirkland Signature-etiketter blir brukt, Costco betaler produsenten mindre enn de ville gjort for det samme eller et lignende produkt, og Kirkland Signature-produktet selges til kunder for en litt lavere pris enn det Costco ville betalt for samme eller et lignende produkt med en annen etikett . (De merker ikke om eksisterende produkter som allerede er merket for salg, fordi det koster mer å gjøre det enn å markedsføre produktet med den originale etiketten.) Målet er å slå prisen for det samme eller et lignende produkt med en annen etikett selges i Costco-butikker . (Mer om dette senere.) Hvis de ikke kan slå prisen, vil de ikke bruke ordningen med private merker, fordi det ikke er noen tvingende grunn til å betale mer for husmerkevarer.

Markedsføringsstudier har vist at private label-varer vil ikke bevege seg i det hele tatt hvis det koster mer enn nasjonalt annonserte merker. Annonsering og andre markedsføringskostnader, som står for mye av de høyere kostnadene for nasjonalt annonserte produkter, skaper inntrykk av kvalitet i forbrukerens sinn, ikke faktisk. Det er ingen måte å gjøre noe bedre ved å annonsere det. Noen produkter er bedre enn andre, og folk vil betale mer for en slik forbedret kvalitet, enten det er ekte eller oppfattes. Spørsmålet er: «Hvor mye mer vil du betale?» Hvis en produsent kan øke fortjenesten ved å kreve en høyere utsalgspris og / eller ved å øke salgsvolumet gjennom markedsføringstaktikk, vil de gjøre det. Hvis de ikke kan tjene mer penger på å gjøre ting annerledes enn de gjør for tiden, vil de ikke endre måter.

Dette er enkel forretningslogikk for å «maksimere profitt» slik de lærer deg på handelshøyskolen. . Hvis du ikke gikk på «B-skolen», er det målet man skal lære å gjøre, til og med for å utelukke andre hensyn som moral og lov. Hvis moral skal misbrukes, blir spørsmålet: «Vil noen vi selger for å bry oss?» Hvis loven skal brytes, er spørsmålet: «Kan vi komme unna med det?» Selv om du ikke kan komme unna med det for alltid, blir spørsmålet: «Vil det koste oss mer eller mindre i fremtiden å betale folk enn det å tjene mer penger nå?»

Maksimere fortjenesten innebærer mange forskjellige strategier for en stor forhandler som Costco. Når det gjelder hvorvidt de skal ha et produkt til Kirkland Signature private label, er det noen «mini case studies» for å illustrere forskjellige avgjørelser fra Costco i denne saken. Legg merke til hvordan fortjenestemarginen for Costco styrer beslutningsprosessen.

• Alternativ 1: Bruk bare produsentens originaletikett på samme produkt . Etter å ha valgt denne modellen for bananer, er det ingen Kirkland Signature-bananer.
• Det er de vanlige 3-pund-hendene på 7 til 10 «no name» -bananer for $ 1,49 som folk flest kjøper. (Hvis det er merkenavn på vesken, har jeg aldri lagt merke til det.) Dette er en prisøkning på 10 cent i forhold til prisen Costco hadde belastet for denne varen i minst 20 år. Ingen klaget på den nylige prisstøtet fordi dette er billigere av pundet enn i noen annen butikk. Jeg tror bananene hadde blitt en tapsleder, som $ 5,99 hele stekt kylling eller $ 1,50 for en pølse og en 20-oz. brus.
• Det er også økologiske bananer med Del Monte-merket for $ 1,99, som jeg aldri har kjøpt bortsett fra ved en feiltakelse. (De smakte det samme for meg.) Hvis folk bevisst betaler mer for de nasjonale merkevarene organiske bananer, gjør de det på grunn av Del Monte-etiketten eller fordi de vil ha økologisk frukt. På en smart måte henter Costco begge typer kjøpere med samme produkt. Noen kjøpere er villige til å betale en premie på 33,557\% fordi de oppfatter at merkevareproduktet er «bedre» enn det tilsynelatende identiske ikke-navneproduktet. Del Monte-lojalister kan rasjonalisere at en del av den høyere prisen for organisk dyrket frukt er berettiget som en byrde de må bære for å få sitt favorittmerke av banan. Organiske matentusiaster har allerede akseptert at de må betale mer, men de er også glade for at de fortsatt betaler mindre for bananer enn de ville gjort for hele matvarer. Uansett vil jeg satse på at Costco tjener mer penger på Del Monte-bananer enn de gjør med bananene uten navn. Ellers solgte de ikke Del Monte-bananene i det hele tatt.
• Legg merke til at det ikke er noen «ikke-organiske» Del Monte-bananer til salgs på Costco. (Jeg tror jeg har sett begge typer Del Monte-bananer i andre butikker, men bare når bare Del Monte-bananer selges.) Costco vet at ingen ville kjøpe den samme frukten med et Del Monte-merke hvis det kostet mer enn navnet uten navn. Vil du?
• Alternativ 2: Har produsenten satt en Kirkland Signature-etikett på den samme pakken som inneholder det samme produktet og koster Costco mindre for det enn de gjør for produktet med sin egen etikett.
• Dette er modellen som andre siterer for Gray Goose Vodka og Duracell-batterier. Er de nøyaktig det samme produktet? Det er vanskelig å fortelle. Er du villig til å betale mer for merkevarenavnet, bare for å være sikker? Hmm? Sist jeg kjøpte vodka på Costco, la jeg merke til at noen generiske versjoner i en plastflaske var mye billigere enn Kirkland Signature, og en brøkdel av prisen på Gray Goose. Jeg drikker ikke rett vodka, og heller ikke kvinnen. Vi blander cocktailer med andre stoffer som maskerer subtile forskjeller i smaken. Følgelig kjøper vi billige ting og tar det ikke lenger enn det. Kjennere av vodka ville helt sikkert slå opp lyden hos vårt merke og foretrekker å plage over smaken av Kirkland Signature versus Grey Goose. I det minste noen få kunnskapsrike mennesker ikke kan se forskjellen, er jeg sikker på at valget om å kjøpe Gray Goose er forbeholdt de som ikke bryr seg om produktets pris og er mer interessert i at andre vet at de drikk et kostbart merke av vodka. Alle andre som er masete med vodkaen deres, kan kjøpe Kirkland Signature og være trygg på at de bruker et høykvalitetsprodukt.
• Ofte er det ingen måte å virkelig gjøre produktet billigere å produsere, så produsenter hevder bare at deres merke er «bedre», og rettferdiggjør høyere pris. Dette er tilfelle i ikke-differensierbare produkter. På handelshøyskolen siterer de vaskemiddel som det klassiske som er det samme, eller så likt at det ikke gjør noen praktisk forskjell for forbrukeren. (Duft, ikke kjemisk sammensetning, er den eneste forskjellen i vaskemidler.) Den rasjonelle kjøperen vil ta kjøpsbeslutningen på grunnlag av kostnadene alene. Hele poenget med annonsering er å føre forbrukerne bort fra rasjonell beslutningstaking. Hvis du går for denne typen knep, betyr det at du er en godtroende klump. Du kan imidlertid ikke argumentere med noens valg i en sak som dette fordi det ikke er noen definitiv måte å bevise at produktene er de samme, eller i det minste at noen forskjell er ubetydelig. Uansett hva du gjør, kan du ikke få en lojal tidevanns-, fet- eller gevinstbruker til å innrømme at noen av disse tre vaskemidlene vil rense klærne dine like godt som noen av de andre nasjonale merkene, og du kan heller ikke overbevise slike vaskemiddelpartisaner om at Kirkland Signature vaskemiddel vil også gjøre det. Gjør en kontrollert, vitenskapelig test. Du vil se; de fungerer alle like bra under de samme forholdene. Men hvor mange mennesker vil gjøre en så streng kontrollert sammenligning? Det er lettere å bare bruke samme merke som mamma brukte da du vokste opp. Etter skilsmissen la du merke til at far hadde noe Kirkland Signature vaskemiddel i skapet sitt en helg. Du spurte ham om det var like bra som tidevannet. Han skrek til deg, “Selvfølgelig er det! Moren din vet ikke alt!”
• Forbrukerne fortsetter ofte å betale flere ganger så mye for et annonsert merkevare som Tylenol, selv om det er lett å fastslå at det er nøyaktig det samme, farmakologisk, som generisk acetaminophen. Dette er per juridisk definisjon. Det er beviselig de samme tingene; du kan ikke kalle det noe annet enn hva det er å selge det. Se på ingredienslistene på flaskene. Hvorfor betale mer? Likevel gjør det mange mennesker fordi de «stoler på det», hovedsakelig fordi produsenten av Tylenol, McNeil Healthcare LLC, forteller dem at de kan i dyre reklame. Det er irrasjonelt, men det beviser at reklame fungerer. Du kan kjøpe Kirkland Signature acetaminophen eller Tylenol på Costco og betale mye mer for samme mengde Tylenol. Merk at Costco bærer begge deler fordi de tjener mer penger på den måten. Det er mer fortjeneste på Tylenol fra deres kutt av den oppblåste markeringen. Hvis Costco bare hadde sitt generiske paracetamol, ville noen kunder unngå det og gå til en annen butikk for å kjøpe Tylenol. Det ville være tapt forretning, og Costco ville tjene mindre penger. Du stiller ikke spørsmålstegn ved forbrukerens motivasjon; du pander på det og maksimerer fortjenesten.
• Jeg er helt sikker på at Kirkland Signature Balsamic Vinegar, som er tappet på flaske i Modena, Italia, er de samme tingene som de opprinnelig solgte med et merke fra en italiensk produsent Modena, Italia. Den har den samme firkantede, mørkegrønne flasken som inneholder en liter mørk eddik. Da Costco fikk dem til å bruke det private merket, som var nesten det samme som det gamle, falt prisen fra $ 11,99 til $ 10,99. Dette er ikke spesielt billig, men det er mindre enn det pleide å være, noe som ville være gledelig for alle som tidligere hadde kjøpt det originale produktet på Costco. Jeg har kjøpt nøyaktig en flaske av hvert produkt og la ikke merke til forskjellen. Jeg har ikke gjort en smaksprøve side om side, men jeg tviler på at hvis jeg hadde brydd meg nok om noen opplevd forskjell. Jeg kjøper bare billigere sort når det er et valg. Men det er ikke noe valg. Costco selger bare sin private label-versjon av produktet nå. Misfornøyd med det jeg følte var et overpriset produkt, selv med en dollar-reduksjon, søkte jeg bestemt på balsamico i andre butikker. Jeg fant balsamicoeddik fra Trader Joe som også ble tappet på flaske i Modena, Italia, til omtrent halvparten av kostnaden per volumenhet. Jeg tviler på om jeg kunne se forskjellen fra Kirkland Signature i en side om side test. Jeg har bare kjøpt balsamicoeddiken min hos Trader Joe siden jeg oppdaget at de bar den dit og at den var mye billigere enn det Costco tilbød. Ser du hva Costco gjorde? Jeg vil satse på at de ikke betaler mer for Modena balsamicoeddik enn Trader Joe, men de vet at folk som kjøper det på Costco er villige til å betale en premiumpris for det. Løsningen deres er å bestille en privat merkevareavtale med produsenten og overføre litt av besparelsene sine til kundene som et incitament til å kjøpe Kirkland Signature-produkter. De ville bare selge de originale tingene hvis de ikke tjente mer penger på produktet som solgte det under et privat merke. Men under ingen omstendigheter vil de slippe prisen for å konkurrere direkte med Trader Joe private label fordi de ikke trenger å . De er fornøyde med sin markedsandel av markedet for balsamicoeddik, og deres markedsundersøkelser viser at de ikke ville solgt mye mer av det hvis de skulle synke prisen betydelig. De ønsker ikke å gjøre dette fordi det vil redusere deres fortjenestemargin på produktet mer enn det vil øke salget. Resultatet ville være redusert fortjeneste, så de gjør ikke det.
• Alternativ 3: Be produsenten sette en Kirkland signaturetikett på en pakke som inneholder et lignende produkt og belaster Costco vesentlig mindre for det enn de gjør for produktet med sin egen etikett. Produktet er beviselig annerledes, så avgjørelsen er basert på verktøyet til den prisdifferansen til forbrukeren.
• Når det gjelder Callaway golfballer, ser de annerledes ut hvis du klipper dem opp, og noen sier at de spiller annerledes eller varer lenger. En profesjonell golfspiller eller en ekstremt velstående spiller vil kanskje ha fordelen av en ball med forskjellige spill- og holdbarhetsegenskaper for å gi dem et forsprang i spillet. En duffer bryr seg ikke og vil sannsynligvis velge en ball av akseptabel kvalitet til en vesentlig lavere pris.
• Kan produktet lages annerledes, til lavere pris, men la produsenten fortsatt tjene penger med det private label-produktet solgt til Costco? Hvis de kan, vil de. Å tjene penger, selv om det er mindre enn med deres vanlige merke, er bedre enn å ikke tjene pengene. Det er business.
• Å produsere et produkt med et eget merke som er forskjellig fra originalen det er basert på, kan være et markedsføringsverktøy for det vanlige merket. De kan si ting som: «Smak på forskjellen!» Den forskjellen er der. Spørsmålet er: «Er det verdt det for meg?» Tenk på at forskjellen kan være noe så triviell som mer salt, sukker eller fett. Kan du legge disse ingrediensene til det billigere produktet for å spare penger? Derfor er det alltid dyrere å kjøpe mat på forhånd eller delvis tilberedt, men ikke tilberedt. Er det så vanskelig å strø litt salt Cajun, meksikansk eller italiensk «krydder» på maten før du koker den? Produsenten ville ikke tilby det på den måten hvis de ikke kastet på noen cent med billige krydder, og arbeidskraften til å gjøre det, ikke ble oppveid av en betydelig prisøkning, noe som økte fortjenestemarginen.
• Kan du virkelig fortelle forskjellen mellom det opprinnelige merket og merket med private label? Hvis du ikke kan, bør du vurdere produktet i sammenheng med alternativ 2. Hvis du ikke gjør det, spør deg selv: “Hva er prisforskjellen verdt for meg og hva får jeg for pengene mine?
• Nylig lanserte Costco Kirkland Signature Non-Fat Organic Greek Yogurt. Jeg kjøpte ikke dette først, til tross for den lave prisen, fordi jeg bare liker å spise vanlig, fullmelk, helmelk, gresk stil yoghurt ( sic , fordi yoghurt Jeg liker alltid å ha den stavemåten). Jeg er villig til å betale mer for de virkelige tingene fordi det smaker bedre for meg, og jeg er så sverm om tradisjonell mat at jeg nekter å spise noe fettfritt, bortsett fra i nødstilfeller. Jeg bryr meg ikke om prisen for denne varen, og jeg er villig til å betale omtrent 1/3 mer for å kjøpe det jeg vil ha i andre butikker. Men kvinnen handler også i andre butikker, så hun kom hjem med et mindre kar med fettfattig yoghurt til eget forbruk. Jeg gikk tom for de gode tingene og prøvde noen. Jeg kunne se forskjellen. Det var ok, men manglet det fulle, fete innholdet i smør som gjør det å spise usmurt, vanlig yoghurt til en fryd. Jeg la til noen nøtter og frisk frukt for å gjøre ting med redusert fett velsmakende. Neste gang vi var på Costco, kjøpte jeg Kirkland Signature ikke-fett ting for henne. ( Nei fett, ikke bare mindre fett!) Hun liker det like mye som det lave -fett variasjon fordi hun alltid spiser den med frukt og slakter den med honning. Ok kjære. Du spiser godteryoghurt, og jeg spiser ekte yoghurt, vanlig når den er tilgjengelig. I løpet av kort tid bar Costco store kar med ekte, fullmelk, fullmelk, vanlig yoghurt laget av Chobani. Jeg kjøpte den og den var fantastisk. Jeg hadde tenkt å fortsette å kjøpe den som min eneste yoghurt. Så, sluttet de å selge det , sannsynligvis fordi det ikke er veldig mange yoghurtpurister som meg shopping på Costco. De bærer fremdeles Chobani, men det er alt fettfattige ting fylt med sukkerholdig goo, pakket i individuelle serveringsbeholdere. Drit i det. Jeg drar et annet sted og kjøper Greek Gods, Nancy eller noe annet merke av de virkelige tingene. Jeg prøvde Trader Joe, men deres var litt rennende. Poenget med yoghurten er at de bare traver Kirkland Signature private label for produkter de vet at de vil selge mye av, som ikke-fett gresk yoghurt. Oddball, spesialmarkeder, spesialvarer kan selges kort som en test, men hvis de ikke beveger seg, blir de raskt droppet. For å bli et Kirkland Signature-produkt som skal erstattes eller selges sammen med et produkt med en annen etikett, må det være noe som beveger seg. Kirkland Signature er ikke en etikett for «tapere» -produkter.

Når du ser, eller ikke ser, en Kirkland Signature-etikett på en vare kjøpt på Costco, tenk på hvilken av disse tre modeller passer best til saken for å forklare Costcos markedsføringsbeslutninger. Som jeg har, bruk all intelligens du kan få for å velge riktig produkt for dine behov der, eller i en annen butikk. Ikke stol på reklame eller hørselssag fra butikkansatte. Hvis du må snakke med folk i stedet for å gjøre din egen internettundersøkelse, ta kontakt med venner eller andre kunder i butikken. Du vil raskt oppdage hvem som tar kjøpsbeslutningen som en reflekshandling og hvem som tar et informert valg.