Nejlepší odpověď
Lidé rychle zapomínají, že si musíte koupit členství, aby koupit levný benzín v Costco nebo v Sams Clubu.
Klub BJs Wholesale dělá totéž – jejich čerpací stanice prodávají benzín za sníženou cenu ve srovnání s konkurencí v okolí. Úspora nákladů obvykle činí několik centů až 10 centů za galon. Včera jsem koupil bezolovnatý běžný plyn v BJs, bylo to o 0,05 $ za galon levnější než konkurenti v okolí.
Koupil jsem 13 galonů, což je „úspora“ 0,65 $ (5 x 13) ve srovnání s nákup od konkurence.
Pro mě, abych získal zpět svůj roční členský poplatek ve výši 50 USD. při průměrné úspoře 0,05 $ za galon bych musel nakupovat 1 000 galonů ročně s VŠECHNY nákupy benzínu v BJ – to se nikdy nestane, protože nejbližší BJ jsou vzdálené asi 10 mil a já tam kupuji benzín jen když míjím dál v jiných obchodech nebo při návštěvě obchodu za účelem dalších nákupů.
Dokonce i při 10\% slevě na galon vážně pochybuji, že BJs ztrácí peníze na benzinu. Jako příklad použijeme konkurenční cenu 2,50 $ za galon, 10 centů je 4\% sleva – myslím, že zisková marže z benzinu je vyšší než 4\% pro konkurenty a pro BJ, takže si opravdu nemyslím, že plyn je vedoucí ztráty pro BJ nebo jiné klubové obchody. Zlevněná cena je do značné míry psychologická, protože společnosti BJ stále vydělávají na plynu a mohou sloužit k přilákání zákazníků do obchodu pro další nákupy.
Zajímavé je, že společnosti BJ poblíž mě zveřejňovaly svou cenu na dálnici aby všichni viděli, před několika lety změnili značení a svou cenu zobrazili pouze u vchodu k čerpací stanici, který je daleko od dálnice. To může mít také marketingovou funkci – „Už jsem z dálnice, mohl bych si zde také koupit benzín.“
Odpověď
V mé oblasti je rozdíl mezi Costco a většina čerpacích stanic se liší. Někdy je to kolem 0,10 USD / galon, jindy dokonce 0,40 USD / galon.
Costcovým modelem je v zásadě použít měřítko na nákup potravin a zboží pro domácnost a existovat při velkém objemu transakcí s malou marží. Hnacím motorem příjmů je prodej členství.
Prodej plynu za částku, která je poměrně blízká jejich ceně, má přilákat lidi k nákupu členství.
Nechápejte, že Costco je ošizený. Mají skutečnou hodnotovou nabídku, můžete získat přístup k mnoha produktům a službám levněji, než byste jinak, a náročný zákazník stojí za nákupem významného množství peněz. Jsem si jistý, že existuje spousta méně náročných nakupujících, kteří nezískají žádné čisté výhody z členství v Costco nebo Sams Club, takže buďte opatrní při své matematice.
Buc-Ees je další oblečení, které prodává benzín blízko svých nákladů, ale tento obchodní model je trochu jiný … Mají levný plyn (a velkokapacitní automatizované koupelny, kde se nemusíte ničeho dotýkat), aby vás dostali z dálnice a do samoobsluhy, kde jste koupí cherry sours, hovězí trhané a jinak se zapojí do transakcí s vysokou marží.