Melhor resposta
As pessoas rapidamente esquecem que é preciso comprar uma assinatura para poder para comprar aquela gasolina barata no Costco ou no Sams Club.
O BJs Wholesale Club faz a mesma coisa – seus postos de gasolina vendem gasolina a um preço reduzido em comparação com a concorrência próxima. A economia de custos geralmente atinge alguns centavos a até 10 centavos por galão. Comprei gasolina normal sem chumbo ontem na BJs, era $ 0,05 por galão mais barato do que os concorrentes próximos.
Comprei 13 galões, o que equivale a uma “economia” de $ 0,65 (5 x 13) em comparação com comprando de um concorrente.
Para eu recuperar minha taxa anual de associação de BJs de $ 50. com uma economia média de US $ 0,05 por galão, eu teria que comprar 1.000 galões por ano com TODAS as compras de gasolina na BJs – isso nunca acontecerá porque o BJs mais próximo está a cerca de 10 milhas de distância e eu só compro gasolina lá quando estou de passagem outro negócio ou visitando a loja para outras compras.
Mesmo com um desconto de 10 centavos por galão, duvido seriamente que BJs esteja perdendo dinheiro com gasolina. Usando o preço do concorrente de $ 2,50 por galão como exemplo, 10 centavos é um desconto de 4\% – acho que a margem de lucro da gasolina é superior a 4\% para os concorrentes e para BJs, então não acho realmente que a gasolina seja um líder de perdas para BJs ou outras lojas do clube. O preço com desconto é muito psicológico, já que a BJs ainda está lucrando com o gás e pode servir para atrair clientes à loja para outras compras.
Curiosamente, os BJs perto de mim costumavam postar seus preços na rodovia para que todos vissem, há vários anos eles mudaram a sinalização e só mostram o preço na entrada do posto que fica bem afastado da rodovia. Isso também pode ter uma função de marketing – “Já estou fora da estrada, é melhor comprar gasolina aqui.”
Resposta
Na minha área, o diferencial entre Costco e a maioria das estações de serviço varia. Às vezes é cerca de US $ 0,10 / galão, outras vezes é até US $ 0,40 / galão.
O modelo de Costco é essencialmente aplicar escala para compras de alimentos e produtos domésticos e subsistir com um grande volume de transações de pequena margem. O impulsionador da receita são as vendas de assinaturas.
Vender gás por um valor bastante próximo de seu custo é projetado para motivar as pessoas a comprarem assinaturas.
Não pense que Costco é um rip-off, no entanto. Eles têm uma proposta de valor real, você pode obter acesso a muitos produtos e serviços mais baratos do que faria de outra forma, e um comprador exigente pode economizar uma quantia significativa de dinheiro comprando lá. Tenho certeza de que há muitos compradores menos exigentes que não recebem nenhum benefício líquido de uma associação ao Costco ou ao Sams Club, então tome cuidado com sua matemática.
Buc-Ees é outra empresa que vende gás quase ao seu custo, mas esse modelo de negócio é um pouco diferente … Eles têm gás barato (e banheiros automatizados de alta capacidade onde você não precisa tocar em nada) para tirá-lo da rodovia e levá-lo à loja de conveniência onde você comprará cereja azeda, carne seca e, de outra forma, se envolverá em transações de alta margem.