Bästa svaret
Folk glömmer snabbt att man måste köpa ett medlemskap för att att köpa den billiga bensinen på Costco eller Sams Club.
BJs Wholesale Club gör samma sak – deras bensinstationer säljer bensin till ett reducerat pris jämfört med deras närliggande konkurrens. Kostnadsbesparingarna uppgår vanligtvis till några cent till så mycket som 10 cent per gallon. Jag köpte blyfri vanlig gas igår på BJs, det var 0,05 dollar per gallon billigare än de närliggande konkurrenterna.
Jag köpte 13 liter vilket motsvarar en ”besparing” på 0,65 dollar (5 x 13) jämfört med att köpa från en konkurrent.
För att jag ska få tillbaka min årliga BJ-medlemsavgift på $ 50. med en genomsnittlig besparing på $ 0,05 per gallon, skulle jag behöva köpa 1000 liter per år med ALLA bensinköp på BJ – detta kommer aldrig att hända eftersom de närmaste BJ: erna är cirka 15 mil bort och jag köper bara bensin där när jag passerar vidare andra affärer eller besöker butiken för andra inköp.
Även med en rabatt på 10 cent per gallon tvivlar jag allvarligt på att BJs tappar pengar på bensin. Att använda ett konkurrerande pris på $ 2,50 per gallon som exempel är 10 cent en rabatt på 4\% – jag tror att vinstmarginalen på bensin är högre än 4\% för konkurrenterna och för BJ så jag tror inte riktigt att gas är en förlustledare för BJ: er eller andra klubbbutiker. Det rabatterade priset är till stor del psykologiskt eftersom BJ: er fortfarande tjänar vinster på bensin och det kan tjäna till att locka kunder till butiken för andra inköp.
Intressant nog brukade BJs nära mig lägga priset på motorvägen för alla att se, de bytte skyltar för flera år sedan och visar bara sitt pris vid ingången till bensinstationen som ligger långt borta från motorvägen. Detta kan också ha en marknadsföringsfunktion – ”Jag är redan utanför motorvägen, jag kan lika gärna köpa gas här.”
Svar
I mitt område är skillnaden mellan Costco och de flesta bensinstationer varierar. Ibland kostar det cirka 0,10 dollar / gallon, andra gånger är det så mycket som 0,40 dollar / gallon.
Costcos modell är i huvudsak att tillämpa skala för inköp av livsmedels- och hemvaror och bestå av en stor mängd små marginaltransaktioner. Intäktsdrivrutinen är medlemsförsäljningen.
Att sälja gas till ett belopp som ligger nära deras kostnad är utformat för att locka människor att köpa medlemskap.
Får inte tanken att Costco är dock en rip-off. De har ett verkligt värdeförslag, du kan få tillgång till många produkter och tjänster billigare än vad du annars skulle göra, och en kräsna shoppare står för att spara en betydande summa pengar där. Jag är säker på att det finns många mindre kräsna kunder som inte får någon nettovinst från ett Costco- eller Sams Club-medlemskap, så var försiktig med din matte.
Buc-Ees är en annan outfit som säljer gas nära deras kostnad, men den affärsmodellen är lite annorlunda … De har billig gas (och automatiserade badrum med hög kapacitet där du inte behöver röra någonting) för att ta dig från motorvägen och in i närbutiken där du kommer att köpa körsbärssyror, nötkött och i annat fall göra transaktioner med hög marginal.