Bedste svar
Folk glemmer hurtigt, at man skal købe et medlemskab for at købe den billige benzin hos Costco eller Sams Club.
BJs Wholesale Club gør det samme – deres tankstationer sælger gas til en reduceret pris sammenlignet med deres nærliggende konkurrence. Omkostningsbesparelserne beløber sig normalt til et par cent til så meget som 10 cent per gallon. Jeg købte blyfri regelmæssig gas i går hos BJs, den var $ 0,05 pr. Gallon billigere end de nærliggende konkurrenter.
Jeg købte 13 gallon, hvilket svarer til en “besparelse” på $ 0,65 (5 x 13) sammenlignet med købe fra en konkurrent.
For at jeg kan få mit årlige BJ-medlemskontingent på $ 50 tilbage. med en gennemsnitlig besparelse på $ 0,05 pr. gallon, ville jeg skulle købe 1.000 gallon om året med ALLE benzinindkøb hos BJer – dette vil aldrig ske, da de nærmeste BJer er omkring 15 km væk, og jeg køber kun gas der, når jeg går forbi anden forretning eller at besøge butikken for andre indkøb.
Selv med en rabat på 10 cent pr. gallon tvivler jeg alvorligt på, at BJer taber penge på benzin. Brug af en konkurrerende pris på $ 2,50 pr. Gallon som eksempel, 10 cent er 4\% rabat – jeg tror, fortjenstmargenen på benzin er højere end 4\% for konkurrenterne og for BJer, så jeg tror ikke rigtig, at gas er en tabsleder for BJer eller andre klubbutikker. Den nedsatte pris er stort set psykologisk, da BJer stadig tjener penge på gas, og det kan tjene til at lokke kunder ind i butikken til andre indkøb.
Interessant nok plejede BJer i nærheden af mig at lægge deres pris på motorvejen for alle at se, for flere år siden ændrede de skiltningen og viser kun deres pris ved indgangen til tankstationen, der ligger langt væk fra motorvejen. Dette kan også have en markedsføringsfunktion – “Jeg er allerede væk fra motorvejen, jeg kan lige så godt købe gas her.”
Svar
I mit område er forskellen mellem Costco og de fleste servicestationer varierer. Nogle gange er det omkring $ 0,10 / gallon, andre gange er det så meget som $ 0,40 / gallon.
Costcos model er i det væsentlige at anvende skala til indkøb af dagligvarer og hjemmevarer og lever på en stor mængde transaktioner med lille margin. Indtægtsdriveren er salg af medlemskab.
At sælge gas til et beløb, der er temmelig tæt på deres omkostninger, er designet til at lokke folk til at købe medlemskab.
Får ikke tanken om, at Costco er dog en rip-off. De har et reelt værdiproposition, du kan få adgang til mange produkter og tjenester billigere, end du ellers ville have gjort, og en kræsne shopper står for at spare en betydelig mængde penge på shopping der. Jeg er sikker på, at der er mange mindre kræsne kunder, der ikke modtager nogen nettofordel af et Costco- eller Sams Club-medlemskab, så vær forsigtig med din matematik.
Buc-Ees er et andet outfit, der sælger gas tæt på deres omkostninger, men den forretningsmodel er lidt anderledes … De har billig gas (og automatiserede badeværelser med høj kapacitet, hvor du ikke behøver at røre ved noget) for at komme dig ud af motorvejen og ind i dagligvarebutikken, hvor du vil købe kirsebærsyrer, oksekød og ellers deltage i transaktioner med høj margin.