La mejor respuesta
La gente olvida rápidamente que se debe comprar una membresía para poder para comprar esa gasolina barata en Costco o Sams Club.
BJs Wholesale Club hace lo mismo: sus estaciones de servicio venden gasolina a un precio reducido en comparación con la competencia cercana. Los ahorros de costos generalmente ascienden a unos pocos centavos hasta 10 centavos por galón. Compré gasolina regular sin plomo ayer en BJs, era $ .05 por galón más barato que los competidores cercanos.
Compré 13 galones, lo que equivale a un «ahorro» de $ 0.65 (5 x 13) en comparación con comprando a un competidor.
Para recuperar mi cuota anual de membresía de BJ de $ 50. con un ahorro promedio de $ 0.05 por galón, tendría que comprar 1,000 galones por año con TODAS las compras de gasolina en BJs; esto nunca sucederá ya que el BJ más cercano está a unas 10 millas de distancia y solo compro gasolina allí cuando paso por otros negocios o visitar la tienda para otras compras.
Incluso con un descuento de 10 centavos por galón, dudo seriamente que BJ esté perdiendo dinero en gasolina. Usando un precio de la competencia de $ 2.50 por galón como ejemplo, 10 centavos es un descuento del 4\%; creo que el margen de beneficio de la gasolina es superior al 4\% para los competidores y para los BJ, por lo que realmente no creo que el gas sea un líder de pérdidas para BJs o las otras tiendas del club. El precio con descuento es en gran parte psicológico, ya que BJ todavía obtiene ganancias con la gasolina y puede servir para atraer a los clientes a la tienda para otras compras.
Curiosamente, los BJ cerca de mí solían publicar su precio en la autopista para que todos lo vean, hace varios años cambiaron la señalización y solo muestran su precio en la entrada de la gasolinera que está bien alejada de la carretera. Esto también puede tener una función de marketing: «Ya estoy fuera de la autopista, también podría comprar gasolina aquí».
Respuesta
En mi área, la diferencia entre Costco y la mayoría de las estaciones de servicio varían. A veces cuesta alrededor de $ 0.10 / galón, otras veces llega a $ 0.40 / galón.
El modelo de Costco es esencialmente aplicar escala a la compra de comestibles y artículos para el hogar y subsistir con un gran volumen de transacciones de margen pequeño. El factor de ingresos son las ventas de membresías.
Vender gasolina a una cantidad bastante cercana a su costo está diseñado para atraer a las personas a comprar membresías.
No se haga la idea Costco es una estafa, sin embargo. Tienen una propuesta de valor real, puede obtener acceso a una gran cantidad de productos y servicios más baratos de lo que lo haría de otra manera, y un comprador exigente puede ahorrar una cantidad significativa de dinero comprando allí. Estoy seguro de que hay muchos compradores menos exigentes que no reciben ningún beneficio neto de una membresía de Costco o Sams Club, así que tenga cuidado con sus matemáticas.
Buc-Ees es otro equipo que vende gasolina cerca de su costo, pero ese modelo de negocio es un poco diferente … Tienen gasolina barata (y baños automatizados de alta capacidad donde no tiene que tocar nada) para que pueda salir de la autopista y entrar en la tienda de conveniencia donde comprará cherry sours, carne seca y, de lo contrario, participará en transacciones de alto margen.