Paras vastaus
Ihmiset unohtavat nopeasti, että jäsenyyden on ostettava ostaa sitä halpaa bensiiniä Costcolta tai Sams Clubilta.
BJs Wholesale Club tekee saman – heidän huoltoasemansa myyvät bensiiniä alennettuun hintaan verrattuna läheiseen kilpailuun. Kustannussäästöt ovat yleensä muutamasta sentistä jopa 10 senttiin gallonaa kohti. Ostin lyijytöntä tavallista kaasua eilen BJ: ltä, se oli 0,05 dollaria gallonaa halvempi kuin läheiset kilpailijat.
Ostin 13 litraa, mikä tarkoittaa 0,65 dollarin (5 x 13) ”säästöä” verrattuna ostaminen kilpailijalta.
Minulle palautetaan vuotuinen BJ: n jäsenmaksuni 50 dollaria. keskimäärin 0,05 dollaria gallonaa kohden minun pitäisi ostaa 1000 gallonaa vuodessa KAIKKI bensiinihankinnoilla BJ: ssä – tätä ei koskaan tapahdu, koska lähimmät BJ: t ovat noin 10 mailin päässä ja ostan sinne vain kaasua kulkiessani ohi muu yritys tai vierailu kaupassa muiden ostosten tekemiseksi.
Jopa 10 prosentin alennusta gallonaa kohden epäilen vakavasti, että BJ: t menettävät rahaa bensiinille. Käyttämällä esimerkiksi 2,50 dollarin kilpailijahintaa gallonaa kohden, 10 senttiä on 4\%: n alennus – mielestäni bensiinin voittomarginaali on yli 4\% kilpailijoille ja BJ: lle, joten en usko, että kaasu on BJ: n tai muiden klubimyymälöiden tappio johtaja. Alennettu hinta on suurelta osin psykologinen, koska BJ: t tuottavat edelleen voittoa kaasulla, ja se voi houkutella asiakkaita myymälään muita ostoksia varten. kaikkien nähtäväksi, useita vuosia sitten he vaihtivat opasteita ja näyttävät hintansa vain huoltoaseman sisäänkäynnillä, joka on kaukana moottoritieltä. Tällä voi olla myös markkinointitoiminto – ”Olen jo moottoritieltä, voisin yhtä hyvin ostaa täältä kaasua.”
Vastaus
Alueellani Costcon ja useimmat huoltoasemat vaihtelevat. Joskus se on noin 0,10 dollaria gallonasta, toisinaan jopa 0,40 dollaria gallonasta.
Costcon mallina on pohjimmiltaan soveltaa mittakaavaa päivittäistavaroiden ja kodintavaroiden hankintaan ja olla mukana suuressa määrin pieniä marginaalitapahtumia. Tulotekijä on jäsenmyynti.
Kaasun myynti melko lähellä niiden kustannuksia on suunniteltu houkuttelemaan ihmisiä ostamaan jäsenyyksiä.
Älä ymmärrä, että Costco on kuitenkin rip-off. Heillä on todellinen arvoehdotus, saat pääsyn moniin tuotteisiin ja palveluihin halvemmalla kuin muuten tekisit, ja arvostelukykyinen ostaja säästää huomattavan määrän rahaa siellä ostoksilla. Olen varma, että on paljon vähemmän tarkkoja asiakkaita, jotka eivät saa mitään nettoetua Costcon tai Sams Clubin jäsenyydestä, joten ole varovainen matematiikan suhteen.
Buc-Ees on toinen asu, joka myy kaasua lähellä kustannuksiaan, mutta kyseinen liiketoimintamalli on hieman erilainen … Heillä on halpaa kaasua (ja suurikapasiteettiset, automatisoidut kylpyhuoneet, joissa sinun ei tarvitse koskea mihinkään) saadakseen sinut pois moottoritieltä ja lähikauppaan ostaa kirsikkahappoja, naudanlihaa ja muuten harjoittaa korkean marginaalin liiketoimia.