Meilleure réponse
Les gens oublient rapidement quil faut acheter un abonnement pour pour acheter cette essence bon marché chez Costco ou Sams Club.
Le BJs Wholesale Club fait la même chose – leurs stations-service vendent de lessence à un prix réduit par rapport à leurs concurrents à proximité. Les économies de coûts sélèvent généralement à quelques centimes jusquà 10 centimes par gallon. Jai acheté de lessence ordinaire sans plomb hier chez BJ, cétait 0,05 $ le gallon de moins que les concurrents à proximité.
Jai acheté 13 gallons, ce qui équivaut à une «économie» de 0,65 $ (5 x 13) par rapport à acheter à un concurrent.
Pour moi de récupérer ma cotisation annuelle de 50 $ à BJ. avec une économie moyenne de 0,05 $ par gallon, je devrais acheter 1000 gallons par an avec TOUS les achats dessence chez BJ – cela ne se produira jamais car le BJ le plus proche est à environ 10 miles de distance et jachète de lessence uniquement là-bas lorsque je passe par là autre entreprise ou visiter le magasin pour dautres achats.
Même avec une réduction de 10 cents le gallon, je doute sérieusement que BJs perd de largent sur lessence. En utilisant un prix concurrent de 2,50 $ le gallon à titre dexemple, 10 cents est une remise de 4\% – je pense que la marge bénéficiaire sur lessence est supérieure à 4\% pour les concurrents et pour les BJ, donc je ne pense pas vraiment que lessence soit un chef de file pour les BJ ou les autres magasins du club. Le prix réduit est en grande partie psychologique car les BJ font toujours des bénéfices sur lessence et cela peut servir à attirer les clients dans le magasin pour dautres achats.
Fait intéressant, les BJ près de chez moi avaient lhabitude dafficher leur prix sur lautoroute à la vue de tous, il y a plusieurs années, ils ont changé la signalisation et nont affiché leur prix quà lentrée de la station-service qui est bien éloignée de lautoroute. Cela peut aussi avoir une fonction marketing – « Je suis déjà hors de lautoroute, autant acheter de lessence ici. »
Réponse
Dans ma région, lécart entre Costco et la plupart des stations-service varient. Parfois, cest environ 0,10 USD / gallon, dautres fois jusquà 0,40 USD / gallon.
Le modèle de Costco consiste essentiellement à appliquer une échelle à lapprovisionnement en produits dépicerie et à la maison et à subsister sur un grand volume de transactions à petite marge. Le générateur de revenus est la vente des abonnements.
La vente dessence à un montant assez proche de leur coût est conçue pour inciter les gens à acheter des abonnements.
Ne pensez pas que Costco est une arnaque, cependant. Ils ont une réelle proposition de valeur, vous pouvez avoir accès à de nombreux produits et services moins chers que vous ne le feriez autrement, et un acheteur averti est prêt à économiser beaucoup dargent en y achetant. Je suis sûr quil y a beaucoup dacheteurs moins avertis qui ne reçoivent aucun avantage net dun abonnement Costco ou Sams Club, alors faites attention à vos calculs.
Buc-Ees est une autre entreprise qui vend de lessence à un prix proche de leur coût, mais ce modèle commercial est un peu différent… Ils ont de lessence bon marché (et des salles de bains automatisées de grande capacité où vous navez rien à toucher) pour vous sortir de lautoroute et vous rendre au dépanneur où vous achètera des cerises, du bœuf séché et effectuera autrement des transactions à forte marge.