La migliore risposta
Le persone dimenticano rapidamente che è necessario acquistare un abbonamento in ordine per acquistare quella benzina a buon mercato al Costco o al Sams Club.
BJs Wholesale Club fa la stessa cosa: le loro stazioni di servizio vendono benzina a un prezzo ridotto rispetto alla concorrenza vicina. Il risparmio sui costi di solito ammonta a pochi centesimi fino a 10 centesimi per gallone. Ieri ho acquistato benzina normale senza piombo da BJs, costava $ 0,05 al gallone in meno rispetto ai concorrenti vicini.
Ho comprato 13 galloni che equivale a un “risparmio” di $ 0,65 (5 x 13) rispetto a acquisto da un concorrente.
Per recuperare la quota di iscrizione annuale a BJ di $ 50. con un risparmio medio di $ 0,05 al gallone, dovrei comprare 1.000 galloni allanno con TUTTI gli acquisti di benzina ai BJ – questo non accadrà mai poiché il BJ più vicino è a circa 10 miglia di distanza e compro benzina solo lì quando sto passando altri affari o visitare il negozio per altri acquisti.
Anche con uno sconto di 10 centesimi al gallone dubito seriamente che i BJ stiano perdendo soldi con la benzina. Usando un prezzo della concorrenza di $ 2,50 per gallone come esempio, 10 centesimi è uno sconto del 4\% – Penso che il margine di profitto sulla benzina sia superiore al 4\% per i concorrenti e per i BJ, quindi non penso davvero che il gas sia un leader di perdita per BJ o altri negozi di club. Il prezzo scontato è in gran parte psicologico in quanto i BJ stanno ancora realizzando un profitto con il gas e può servire ad attirare i clienti nel negozio per altri acquisti.
È interessante notare che i BJ vicino a me erano soliti pubblicare il loro prezzo in autostrada perché tutti vedessero, diversi anni fa hanno cambiato la segnaletica e hanno mostrato il prezzo solo allingresso della stazione di servizio che è ben lontana dallautostrada. Potrebbe anche avere una funzione di marketing: “Sono già fuori dallautostrada, potrei anche comprare benzina qui”.
Risposta
Nella mia zona, la differenza tra Costco e la maggior parte delle stazioni di servizio varia. A volte è di circa $ 0,10 / gallone, altre volte è fino a $ 0,40 / gallone.
Il modello di Costco è essenzialmente quello di applicare la scala allapprovvigionamento di generi alimentari e prodotti per la casa e sopravvivere con un grande volume di transazioni con piccoli margini. Il motore delle entrate è la vendita di abbonamenti.
La vendita di benzina a un importo abbastanza vicino al loro costo è progettata per invogliare le persone ad acquistare abbonamenti.
Costco è una fregatura, però. Hanno una vera proposta di valore, puoi accedere a molti prodotti e servizi a un prezzo inferiore rispetto a quello che faresti altrimenti, e un acquirente esigente risparmierà una notevole quantità di denaro facendo acquisti lì. Sono sicuro che ci sono molti acquirenti meno esigenti che non ricevono alcun vantaggio netto da uniscrizione Costco o Sams Club, quindi fai attenzione ai tuoi calcoli.
Buc-Ees è un altro vestito che vende benzina vicino al loro costo, ma quel modello di business è un po diverso … Hanno gas a buon mercato (e bagni automatizzati ad alta capacità in cui non devi toccare nulla) per farti uscire dallautostrada e entrare nel minimarket dove acquisterà amarene, carne essiccata e altrimenti si impegnerà in transazioni ad alto margine.