ベストアンサー
人々は、順番にメンバーシップを購入する必要があることをすぐに忘れます。コストコやサムズクラブでその安いガソリンを購入する。
BJsホールセールクラブも同じことをしている。ガソリンスタンドは、近くの競合他社と比べて安い価格でガソリンを販売している。コスト削減は通常、1ガロンあたり数セントから最大10セントになります。昨日BJで無鉛レギュラーガスを購入しました。近くの競合他社よりも1ガロンあたり0.05ドル安かったです。
13ガロンを購入したので、「節約」額は0.65ドル（5 x 13）でした。競合他社からの購入。
年間BJの会費50ドルを回収するため。 1ガロンあたり平均0.05ドルの節約で、BJでのすべてのガソリン購入で年間1,000ガロンを購入する必要があります-最寄りのBJは約10マイル離れており、通り過ぎるときにのみガスを購入するため、これは決して起こりません。他のビジネスや他の購入のために店を訪れる。
ガロンあたり10セントの割引でさえ、BJがガソリンでお金を失っていることを真剣に疑っています。例として1ガロンあたり2.50ドルの競合他社の価格を使用すると、10セントは4％の割引です-ガソリンの利益率は競合他社とBJの4％よりも高いと思うので、ガスは実際にはないと思いますBJまたは他のクラブストアのロスリーダー。 BJはまだガスで利益を上げており、他の購入のために顧客を店に誘い込むのに役立つ可能性があるため、割引価格は主に心理的です。
興味深いことに、私の近くのBJは高速道路に価格を投稿していました。数年前、彼らは看板を変更し、高速道路からかなり離れたガソリンスタンドの入り口にのみ価格を表示しました。これにはマーケティング機能もあるかもしれません。「私はすでに高速道路を降りているので、ここでガスを購入したほうがいいでしょう。」
回答
私の地域では、コストコとほとんどのサービスステーションは異なります。 1ガロンあたり約0.10ドルの場合もあれば、1ガロンあたり0.40ドルにもなる場合もあります。
コストコのモデルは、基本的に食料品や家庭用品の調達に規模を適用し、大量の小額証拠金取引を維持することです。収入の原動力は会員の売り上げです。
コストにかなり近い金額でガスを売ることは、人々に会員を購入するように誘うように設計されています。
その考えを理解しないでください。ただし、コストコはぼったくりです。彼らは真の価値提案を持っており、他の方法よりも安く多くの製品やサービスにアクセスでき、目の肥えた買い物客はそこで買い物するのにかなりの金額を節約することができます。コストコやサムズクラブの会員から純利益を得られない、あまり目立たない買い物客がたくさんいると確信しているので、計算には注意してください。
Buc-Eesはガスを販売するもう1つの服です。コストに近いですが、そのビジネスモデルは少し異なります…高速道路を降りてコンビニエンスストアに行くための安価なガス（そして何にも触れる必要のない大容量の自動バスルーム）がありますチェリーサワー、ビーフジャーキーを購入し、それ以外の場合は利益率の高い取引を行います。