정답
사람들은 멤버십을 주문해야한다는 사실을 금방 잊어 버립니다. Costco 또는 Sam s Club에서 저렴한 휘발유를 구입합니다.
BJs Wholesale Club은 같은 일을합니다. 주유소는 가까운 경쟁 업체와 비교할 때 할인 된 가격에 휘발유를 판매합니다. 비용 절감은 일반적으로 갤런 당 몇 센트에서 10 센트에 이릅니다. 어제 BJ에서 무연 일반 가스를 구입했는데 근처 경쟁 업체보다 갤런 당 $ .05 저렴했습니다.
13 갤런을 구입했는데 이는 다음과 비교하여 0.65 달러 (5 x 13)의 “절감”에 해당합니다. 경쟁사로부터 구매.
연간 BJ 회비 $ 50를 회수합니다. 갤런 당 $ 0.05의 평균 절감액으로 BJ에서 모든 가솔린 구매로 연간 1,000 갤런을 구매해야합니다. 가장 가까운 BJ가 약 10 마일 떨어져 있고 지나가는 동안에 만 가스를 구매하기 때문에 이런 일이 발생하지 않습니다. 다른 사업을하거나 다른 구매를 위해 매장을 방문합니다.
갤런 당 10 센트 할인에도 불구하고 저는 BJ가 휘발유로 돈을 잃어 버리고 있다는 사실을 진지하게 의심합니다. 예를 들어 갤런 당 2.50 달러의 경쟁사 가격을 사용하면 10 센트는 4 \% 할인입니다. 가솔린의 이윤은 경쟁사와 BJ의 경우 4 \%보다 높다고 생각하므로 가스가 BJ 또는 다른 클럽 상점의 손실 리더. 할인 된 가격은 BJ가 여전히 가스로 수익을 내고 있으며 다른 구매를 위해 고객을 매장으로 유인 할 수 있기 때문에 심리적입니다.
흥미롭게도 내 근처의 BJ는 가격을 고속도로에 게시했습니다. 모두가 볼 수 있도록 몇 년 전에 그들은 간판을 변경하고 고속도로에서 멀리 떨어진 주유소 입구에만 가격을 표시했습니다. 여기에는 마케팅 기능이있을 수도 있습니다. “이미 고속도로를 벗어났습니다. 여기서 주유를 사는 게 좋을 것 같습니다.”
답변
제 지역에서 코스트코와 대부분의 주유소는 다양합니다. 때로는 약 $ 0.10 / 갤런이고 다른 경우에는 $ 0.40 / 갤런입니다.
Costco의 모델은 기본적으로 식료품 및 가정 용품 조달에 규모를 적용하고 많은 양의 소액 마진 거래를 유지하는 것입니다. 수익 원동력은 멤버십 판매입니다.
비용에 상당히 가까운 금액으로 가스를 판매하는 것은 사람들이 멤버십을 구매하도록 유도하기위한 것입니다.
그렇게 생각하지 마십시오. 코스트코는 찢어졌다. 그들은 진정한 가치 제안을 가지고 있으며, 다른 것보다 저렴하게 많은 제품과 서비스에 액세스 할 수 있으며, 안목있는 쇼핑객은 쇼핑하는 데 상당한 돈을 절약 할 수 있습니다. Costco 또는 Sam s Club 멤버십의 순 혜택을받지 못하는 안목이 낮은 쇼핑객이 많이있을 것이므로 계산에주의하세요.
Buc-Ee s는 가스를 파는 또 다른 의상입니다. 비용에 가깝지만 그 비즈니스 모델은 조금 다릅니다… 그들은 당신을 고속도로에서 벗어나 당신이있는 편의점으로 데려다 줄 값싼 가스 (그리고 당신이 아무것도 만질 필요가없는 대용량의 자동화 된 욕실)를 가지고 있습니다. 체리 사워, 육포를 사거나 고수익 거래에 참여합니다.