Beste antwoord
Mensen vergeten snel dat men een lidmaatschap moet kopen om om die goedkope benzine te kopen bij Costco of Sams Club.
BJs Wholesale Club doet hetzelfde: hun benzinestations verkopen benzine tegen een lagere prijs in vergelijking met hun concurrenten in de buurt. De kostenbesparingen bedragen meestal een paar cent tot wel 10 cent per gallon. Ik kocht gisteren loodvrij gewoon gas bij BJs, het was $ 0,05 per gallon goedkoper dan de concurrenten in de buurt.
Ik kocht 13 gallon wat neerkomt op een “besparing” van $ 0,65 (5 x 13) in vergelijking met kopen bij een concurrent.
Voor mij om mijn jaarlijkse BJs-lidmaatschapsbijdrage van $ 50 terug te verdienen. met een gemiddelde besparing van $ 0,05 per gallon, zou ik 1000 gallons per jaar moeten kopen met ALLE benzine-aankopen bij BJs – dit zal nooit gebeuren, aangezien de dichtstbijzijnde BJs ongeveer 10 mijl verderop zijn en ik daar alleen benzine koop als ik langskom zaken doen of de winkel bezoeken voor andere aankopen.
Zelfs met een korting van 10 cent per gallon, betwijfel ik ernstig of BJs geld verliest aan benzine. Als we een concurrerende prijs van $ 2,50 per gallon als voorbeeld gebruiken, is 10 cent een korting van 4\% – ik denk dat de winstmarge op benzine hoger is dan 4\% voor de concurrenten en voor BJs, dus ik denk niet echt dat gas een verliesleider voor BJs of de andere clubwinkels. De kortingsprijs is grotendeels psychologisch, aangezien BJs nog steeds winst maken op gas en het kan dienen om klanten naar de winkel te lokken voor andere aankopen.
Interessant genoeg postten BJs bij mij in de buurt hun prijs op de snelweg voor iedereen te zien, hebben ze enkele jaren geleden de bewegwijzering veranderd en alleen hun prijs weergegeven bij de ingang van het benzinestation dat ver van de snelweg ligt. Dit kan ook een marketingfunctie hebben: “Ik ben al van de snelweg af, ik kan net zo goed hier benzine kopen.”
Antwoord
In mijn regio is het verschil tussen Costco en de meeste servicestations variëren. Soms is het ongeveer $ 0,10 / gallon, andere keren is het zelfs $ 0,40 / gallon.
Costcos model is in wezen om schaal toe te passen op de inkoop van kruidenierswaren en huishoudelijke artikelen en om te leven met een groot aantal kleine margetransacties. De inkomstenbron is de verkoop van leden.
Het verkopen van gas voor een bedrag dat redelijk dicht bij hun kosten ligt, is bedoeld om mensen te verleiden lidmaatschappen te kopen.
Begrijp niet het idee dat Costco is echter afzetterij. Ze hebben een echt waardevoorstel, u kunt toegang krijgen tot veel producten en diensten die goedkoper zijn dan u anders zou doen, en een veeleisende shopper kan een aanzienlijk bedrag besparen door daar te winkelen. Ik weet zeker dat er veel minder veeleisende klanten zijn die geen netto voordeel ontvangen van een Costco- of Sams Club-lidmaatschap, dus wees voorzichtig met je wiskunde.
Buc-Ees is een andere outfit die gas verkoopt tegen hun prijs, maar dat bedrijfsmodel is een beetje anders … Ze hebben goedkoop gas (en geautomatiseerde badkamers met hoge capaciteit waar je niets hoeft aan te raken) om je van de snelweg af te krijgen naar de supermarkt waar je koopt kersenpitten, beef jerky en neemt anders deel aan transacties met een hoge marge.