Najlepsza odpowiedź
Ludzie szybko zapominają, że aby kupić członkostwo, kupić tę tanią benzynę w Costco lub Sams Club.
BJs Wholesale Club robi to samo – ich stacje benzynowe sprzedają benzynę po niższej cenie w porównaniu z pobliską konkurencją. Oszczędności kosztów zwykle sięgają od kilku do nawet 10 centów za galon. Kupiłem wczoraj zwykłą benzynę bezołowiową w BJ, była o 0,05 dolara za galon taniej niż u pobliskich konkurentów.
Kupiłem 13 galonów, co daje „oszczędność” 0,65 dolara (5 x 13) w porównaniu do kupując od konkurenta.
Żeby odzyskać moją roczną składkę członkowską BJ w wysokości 50 USD. przy średniej oszczędności 0,05 dolara na galon musiałbym kupić 1000 galonów rocznie przy WSZYSTKICH zakupach benzyny w BJs – to nigdy się nie stanie, ponieważ najbliższy BJ jest około 10 mil stąd i kupuję tam tylko benzynę, kiedy przechodzę obok inne interesy lub odwiedzanie sklepu w celu innych zakupów.
Nawet przy 10-centowym rabacie za galon poważnie wątpię, czy BJs traci pieniądze na benzynie. Biorąc na przykład cenę konkurenta wynoszącą 2,50 dolara za galon, 10 centów to 4\% zniżki – myślę, że marża zysku na benzynie jest wyższa niż 4\% dla konkurentów i dla BJ, więc nie sądzę, aby benzyna była lider strat dla BJs lub innych sklepów klubowych. Obniżona cena jest w dużej mierze psychologiczna, ponieważ BJs nadal zarabiają na benzynie i może służyć do zwabienia klientów do sklepu na inne zakupy.
Co ciekawe, BJs w pobliżu mnie zwykli umieszczać swoje ceny na autostradzie wszyscy to widzieli, kilka lat temu zmienili oznakowanie i podają swoją cenę tylko przy wejściu na stację benzynową, która jest daleko od autostrady. Może to również pełnić funkcję marketingową – „Jestem już poza autostradą, równie dobrze mógłbym kupić tutaj benzynę”.
Odpowiedź
W mojej okolicy różnica między Costco a większość stacji paliw jest różna. Czasami wynosi około 0,10 USD / galon, innym razem nawet 0,40 USD / galon.
Model Costco polega zasadniczo na zastosowaniu skali do zakupów artykułów spożywczych i artykułów gospodarstwa domowego oraz utrzymaniu dużej liczby transakcji z niewielką marżą. Przychodem jest sprzedaż członkostwa.
Sprzedaż benzyny za kwotę zbliżoną do ich kosztu ma na celu zachęcenie ludzi do kupowania członkostwa.
Nie myśl, że Costco to jednak zdzierstwo. Mają realną propozycję wartości, możesz uzyskać dostęp do wielu produktów i usług taniej niż w innym przypadku, a wymagający kupujący może zaoszczędzić znaczną ilość pieniędzy, robiąc tam zakupy. Jestem pewien, że jest wielu mniej wymagających klientów, którzy nie otrzymują żadnej korzyści netto z członkostwa w Costco lub Sams Club, więc uważaj na swoją matematykę.
Buc-Ees to kolejny strój, który sprzedaje benzynę zbliżone do ich ceny, ale ten model biznesowy jest nieco inny… Mają tani gaz (i zautomatyzowane łazienki o dużej pojemności, w których nie trzeba niczego dotykać), aby zjechać z autostrady do sklepu spożywczego, kupi kwaśne wiśnie, suszoną wołowinę i w inny sposób zaangażuje się w transakcje o wysokiej marży.