Cel mai bun răspuns
Oamenii uită repede că trebuie să-ți cumperi un abonament în ordine să cumpere benzină ieftină la Costco sau Sams Club.
BJs Wholesale Club face același lucru – benzinăriile lor vând benzină la un preț redus în comparație cu concurența din apropiere. Economiile de cost se ridică de obicei la câțiva cenți până la 10 cenți pe galon. Am cumpărat benzină obișnuită fără plumb ieri la BJ-uri, a fost de 0,05 USD pe galon mai ieftin decât concurenții din apropiere.
Am cumpărat 13 galoane, ceea ce înseamnă o „economie” de 0,65 USD (5 x 13) în comparație cu cumpărând de la un concurent.
Pentru ca eu să îmi recuperez taxa anuală de membru BJ de 50 USD. cu o economie medie de 0,05 dolari pe galon, ar trebui să cumpăr 1.000 de galoane pe an cu TOATE achizițiile de benzină la BJ – acest lucru nu se va întâmpla niciodată, deoarece cel mai apropiat BJ se află la aproximativ 16 kilometri distanță și cumpăr benzină doar acolo când trec pe alte afaceri sau vizitând magazinul pentru alte achiziții.
Chiar și cu o reducere de 10 cenți pe galon mă îndoiesc serios că BJ-urile pierd bani pe benzină. Folosind, de exemplu, un preț de 2,50 dolari pe galon, 10 cenți reprezintă o reducere de 4\% – cred că marja de profit pe benzină este mai mare de 4\% pentru concurenți și pentru BJ, deci nu cred că gazul este un lider de pierderi pentru BJ-uri sau celelalte magazine de club. Prețul redus este în mare măsură psihologic, deoarece BJ-urile încă fac profit pe benzină și pot servi pentru a atrage clienții în magazin pentru alte achiziții.
Destul de interesant, BJ-urile din apropierea mea obișnuiau să-și posteze prețul pe autostradă pentru ca toți să vadă, acum câțiva ani au schimbat semnalizarea și și-au afișat prețul doar la intrarea în benzinăria care este departe de autostradă. Acest lucru poate avea, de asemenea, o funcție de marketing – „Sunt deja de pe autostradă, aș putea să cumpăr benzină aici”.
Răspuns
În zona mea, diferența dintre Costco și majoritatea stațiilor de service variază. Uneori este în jur de 0,10 USD / galon, alteori este de până la 0,40 USD / galon.
Modelul Costco este, în esență, să aplice scara la cumpărături și achiziții de bunuri pentru uz casnic și să subziste cu un volum mare de tranzacții cu marjă mică. Motivul veniturilor este vânzarea de membri.
Vânzarea de gaz la o sumă care este destul de apropiată de costul lor este concepută pentru a atrage oamenii să cumpere abonamente.
Nu vă lăsați înțeles că Totuși, Costco este o înșelăciune. Au o propunere reală de valoare, puteți obține acces la o mulțime de produse și servicii mai ieftin decât ați face altfel, iar un cumpărător cu discernământ stă să economisească o sumă semnificativă de bani cumpărând acolo. Sunt sigur că există mulți cumpărători mai puțin pretențioși care nu primesc niciun beneficiu net din calitatea de membru Costco sau Sams Club, așa că fii atent cu calculele tale.
Buc-Ees este o altă ținută care vinde gaz aproape de costul lor, dar acel model de afaceri este un pic diferit … Au benzină ieftină (și băi automate de mare capacitate, unde nu trebuie să atingi nimic) pentru a te duce de pe autostradă și în magazinul unde te afli va cumpăra acri de cireș, carne de vită sacadată și în caz contrar se vor angaja în tranzacții cu marjă ridicată.