Nejlepší odpověď
Většina poradenských organizací používá pyramidovou organizační strukturu. Spousta konzultantů, méně ředitelů a velmi málo partnerů a ještě méně řídících partnerů.
Až na několik výjimek mají lidé tendenci dělat si partnera, protože si ho zasloužili a prokázali své schopnosti. Pokud nejste v rozsáhlé poradenské organizaci, většina rolí partnerů bude vyžadovat:
- dokonalost v dovednostech v oblasti jejich znalostí
- obchodní prozíravost
- podnikání rozvojová prozíravost
- schopnost řídit ziskové podnikání
- vynikající znalosti vztahů s klienty
- pozoruhodné a uznávané vůdčí vlastnosti a
- vztah s ostatní partneři
- portfolio klientských vztahů, které představují pro partnerství přírůstkovou hodnotu
Nestačí pouze technické znalosti. Ať už jste právník, účetní nebo účetní IT konzultant, cesta Partnerství je docela podobná. Očekává se, že budete mít jako přidružený konzultant:
- vysoká fakturovatelnost
- vynikající spokojenost zákazníků
- vynikající práce a výsledky
- flexibilita (schopnost firmy využít vaše dovednosti pro práci s nejvyšší pákou, kdykoli ji potřebují, kde ji potřebují)
- pozitivní přístup k Klient a firma
- viditelnost pro partnera a další management
- dobrá ziskovost (tj. za co se vám fakturuje versus za co se platí)
Chcete se stát partnerem? Partnerem v velká firma může vydělat vynikající peníze. Pojďme udělat matematiku. Předpokládejme, že vaše dohoda o partnerství vám umožní 20\% hrubé marže za vaši praxi a 80\% přijde do firmy, aby zaplatila účty za práci. Pokud prodáte projekt v hodnotě 100 milionů USD, může být na konci roku realizován více než 4 roky, přičemž domů si vezmete 2 726 750 USD – s ohledem na veškeré náklady společnosti.
5 měsíců bez projektu, částka odnesená partnerem jde na nulu . Dokud se praxe bude houpat, ano, být partnerem jsou velmi dobré peníze.
Jak dlouho to bude trvat? Existují žádná tvrdá a rychlá pravidla, ale myslím, že byste mohli předpokládat minimálně následující.
- Spolupracovník konzultanta – 18 měsíců až 2 roky s vynikající prací na projektu
- Senior konzultant – 1 hlavní projekt 1–2 roky, kde se konzultant vyznamenal.
- Senior to Managing – 2 velké projekty, kde Senior byl postupně v Senior rolích
- Managing to Senior Manager – 4-6 Major Projects
- Associate Partner – 4–6 hlavních, ale dosáhl úspěšného obchodního rozvoje s úspěchem
- přidružený partner k partnerovi – 2–3 roky, aby prokázal vášnivý a dlouhodobý odborný rozvoj a správu klientů, alespoň 1 hlavní „další růst „Vyhrajte (tj. Pokud nerostete … nepotřebujete dalšího partnera)
- Celková odhadovaná doba – 10 let.
Jak se stát partnerem První věc, kterou si musíte pamatovat, je, že jako spolupracovník konzultanta jste stejně jako kdokoli jiný jedinečný a zvláštní. Musíte se tedy odlišit. Ve vaší roli se od vás očekává technická dokonalost, takže rozlišovací faktor je její uznání.
- Buďte aktivní ve své technické komunitě interně i externě
- Nechte se publikovat (jen málo věcí usnadňuje prodej klientovi než vložení kopie vaší knihy nebo článku v technickém časopise) jejich stůl)
- Ujistěte se, že rozumíte průmyslovým trendům ve vaší oblasti, a budete informováni o všech běžných a specializovaných technologiích ve vaší oblasti
Hej, ale jsem špičkový vývojář BizTalk, proč bych měl vědět o TIBCO? Moje odpověď je ty ne, pokud chcete zůstat světovým vývojářem BizTalk a nechcete jít dál. Pro svého klienta jste cennější, když jste odborníkem ve své technické oblasti i oblasti technických dovedností. Pro svou praxi jste cennější, když můžete klientovi poskytnout informované rady, které ho povedou k tomu, aby do vaší praxe investoval hlouběji a sebejistěji.
investice do vaší budoucnosti … Některé projekty jsou technicky přitažlivé, používají nejmodernější nástroje a ve skutečnosti mohou mít další kolegy, se kterými jste již dříve spolupracovali. Bude to známé, zábavné a možná i „jisté“ pro doručení a spokojenost zákazníků. Perfektní, že? Pravděpodobně ne pro partnerskou stopu.Abyste se dostali na vrchol, je třeba rozvíjet mnoho dalších dovednostních oblastí: obchodní prozíravost obchodní rozvojový prozíravost schopnost řídit ziskové podnikání vynikající vztah se zákazníkem znalosti vůdčí vlastnosti a vztah Chcete-li rozvíjet, podle definice, vy musíte dát se do nových domén, nových oblastí projektu, nových rolí s novými výzvami. Rozvíjíte obchodní prozíravost tím, že jste v různých doménách a vystavujete se tomu, co si každý zákazník váží. Rozumíte dodavatelskému řetězci, zpracovatelské výrobě, diskrétní výrobě, maloobchodu, distribuci, finančním službám, kapitálovým trhům, dopravě, veřejnému sektoru, zdravotní péči atd.? Nenaznačuji, že jako Partner budete mít tuto šíři odborných znalostí, pravděpodobně se budete soustředit, ale jako přidružený konzultant / konzultant, který se obecně vzdělává, má hodnotu. Maximalizujte svou hodnotu jako konzultant, zajistěte, abyste byli v poptávce, a zajistěte, abyste měli nejvyšší míru. To je úplně jiné. Jedná se o investování do vaší kariéry, aby se z vás stala osoba, která by mohla být partnerem.
- Musíte hledat a přijímat role v projektech, které vám dávají postupně více aktivit zaměřených na klienta a postupně vyšší úroveň interakce s klientem.
- Musíte hledat a přijímat role v projektech, které vám umožní dozvědět se o vedení týmu, zdokonalit své dovednosti a stát se v něm vynikajícím.
- Využijte každou příležitost k posílení svých dovedností v oblasti správy klientů, poradenství a vedení.
- Udržujte neustálá bdělost nad vaší hodnotou pro klienta a vaši praxi. Pokud se někdy ocitnete v roli s nízkou hodnotou, buď ji převeďte na roli s vysokou hodnotou, nebo se z ní okamžitě dostaňte.
Pokud tedy míříte k Partnerovi … přeji vám úspěch!
Odpovědět
2 velké způsoby, jak to udělat: povznést se v řadách nebo být úžasný někde jinde a připojte se k firmě později.
Stoupání v řadách vyžaduje dobrý výkon v každé roli a role se s postupujícím postupem mění. Začínáte jako nějaký konzultant nebo analytik. Zde musíte udělat dobrou práci s analýzou dat, získáváním zjevných poznatků z nich a efektivní komunikací. „Budete muset dobře pracovat s klienty na nižší úrovni, často abyste získali data a ověřili svou analýzu.
Dále budete manažerem nebo vedoucím projektu. Zde budete muset být efektivní při vedení malého týmu pracujícího na různých modulech. Očekává se od vás, že budete příběh definovat úplněji. Možná budete muset spravovat rozpočet případu. Budete muset být efektivní při školení a koučování členů vašeho týmu a také při správě partnera. Budete pracovat s staršími klienty, budete více přesvědčováni o tom, že vaše odpověď je správná, a pomůžete jim připravit se na implementaci vaše doporučení. Budete se více podílet na prodeji práce, především tím, že budete pomáhat při psaní návrhů.
Většina firem pak bude mít také nějakou roli mezi manažerem a partnerem. Povinnosti se mezi nimi začnou mísit, obvykle budou vypadat více jako manažer zpočátku se pomalu stává více partnerem. Často budete řídit více týmů, někdy s manažery níže, někdy budete působit jako manažer. Budete více zapojeni do prodeje a vaše důvěryhodnost a dovednosti v poli může být vystaven jako součást hřiště. Ve svém firemním deníku můžete publikovat postřehy nebo analýzy, které vám pomohou vybudovat důvěryhodnost navenek. Budete muset být dobří nejen v získávání poznatků a přesvědčování ostatních, aby se jimi řídili, ale také musíte mít základní základní znalosti o svém oboru a praktická oblast.
Pak, pokud chce jiný partner sponzorovat vaše partnerství tím, že vás zahrne do svého podnikání (často tím, že přímo necháte vykonávat věci, které prodává), máte dobrou šanci, že ostatní partneři hlasují schválit vaše partnerství.
V závislosti na firmě mohou v každé fázi existovat také časové požadavky.
Pokud si chcete udělat cestu „být úžasní někde jinde a převést se“ , dostat se do sady c jiné firmy. Dělejte dobře v rozhovorech. Pravděpodobně začnete u role mezi manažerem a partnerem, takže tam na pár let udělejte dobrou práci a nechte se volit. Mnoho úžasných lidí přijde spíše jako poradce konzultantů, přispěje svými hlubšími odbornými znalostmi k něčemu a bude placeno dobře za to, ale ne být na partnerské trati. Protože z nich to dělají úžasné, že se nakonec stejně stanou partnery.