A legjobb válasz
A legtöbb tanácsadó szervezet piramis szervezeti struktúrát használ. Sok tanácsadó, kevesebb igazgató és nagyon kevés partner, és még kevesebb ügyvezető partner.
Néhány kivételtől eltekintve az emberek hajlamosak Partnerré válni, mert megszerezték és bizonyították képességeiket. Hacsak nem egy hatalmas tanácsadó szervezetben van, a legtöbb partneri szerepkör megköveteli:
- kiváló képességeket a tudás területén a készségekben
- üzleti érzéket
- üzleti fejlesztési értelem
- nyereséges vállalkozás vezetésének képessége
- kiváló ügyfélkapcsolati ismeretek
- figyelemre méltó és elismert vezetői tulajdonságok és
- kapcsolat a más partnerek
- olyan ügyfélkapcsolatok portfóliója, amelyek növekvő értéket képviselnek a partnerség számára
Csak a technikai tudás nem lesz elegendő. Akár ügyvéd, akár könyvelő, akár egy Informatikai tanácsadó, a partneri viszony meglehetősen hasonló. Várhatóan társult tanácsadóként jár:
- magas számlázhatóság
- kiváló ügyfél-elégedettség
- kiváló munka és teljesíthető eredmények
- rugalmasság (a vállalat képessége arra, hogy az Ön képességeit felhasználja a legmagasabb tőkeáttételi munkához, amikor arra szükség van, ahol szükség van rá)
- pozitív hozzáállás az ügyfél és a cég
- láthatóság a partner és más vezetés számára
- jó jövedelmezőség (azaz. amit számláznak, és amit fizetnek)
Szeretne partner lenni? Partner itt: egy nagy cég kiváló pénzt kereshet. Végezzük a matekot. Tegyük fel, hogy a partnerségi megállapodása lehetővé teszi, hogy a bruttó fedezet 20\% -át adja gyakorlatához, és 80\% -át a cég fizesse meg a nem munkaügyi számlák kifizetésére. Ha elad egy 100 millió dolláros projektet, akkor 4 éven keresztül megvalósulhat, amikor az év végén 2 726 750 dollárt visz haza – figyelembe véve a vállalat összes költségét.
5 hónap projekt nélkül a Partner házhozszállítási összege Zero . Amíg a gyakorlat ringatózik, igen, nagyon jó pénz van arra, hogy Partner legyünk.
Mennyi ideig tart? nincsenek kemény és gyors szabályok, de azt gondolom, hogy feltételezheti a következőket legalább.
- Társult tanácsadónak – 18 hónaptól 2 évig tartó kiváló projektmunka –
- Senior tanácsadója – 1 fő projekt 1-2 év, ahol a tanácsadó kitűnt.
- Senior to menedzsment – 2 nagy projekt, ahol az Senior fokozatosan Senior szerepet tölt be
- Managing to Senior Manager – 4-6 fő projekt
- Associate Partner – 4-6 fő, de sikeres üzleti fejlődést ért el sikeresen
- társult partner a partnernél – 2-3 év az élénk és tartós üzletfejlesztési és ügyfélkezelési szakértelem bemutatásához, legalább 1 jelentős „további növekedés” ”Győzelem (azaz ha nem növekszik … nincs szüksége másik partnerre)
- Becsült idő összesen – 10 év.
Hogyan legyünk partnerek Az első dolog, amire emlékezni kell, hogy társult tanácsadóként egyedülálló és különleges vagy, mint mindenki más. Tehát meg kell különböztetni önmagát. A technikai kiválóságot elvárják tőled a szerepedben, ezért a megkülönböztető tényező az, hogy elismerted.
- Legyen aktív a technikai közösségben belül és kívül egyaránt
- Tegyen közzé (néhány dolog megkönnyíti az eladást az ügyfél számára, mint a könyv vagy a szakfolyóirat cikkének másolatát feltenni íróasztaluk)
- Győződjön meg arról, hogy megértette a környéken tapasztalható ipari trendeket, és tájékoztatást kap az Ön területén elterjedt és elterjedt technológiákról li>
Hé, de világszínvonalú BizTalk fejlesztő vagyok, miért kellene tudnom a TIBCO-ról? ne, mindaddig, amíg világszínvonalú BizTalk fejlesztő szeretne maradni, és nem szeretne tovább menni. Értékesebb az ügyfeled számára, ha szakértő vagy a technikai területen, valamint a technikai készségek területén. Értékesebb a gyakorlata számára, amikor megalapozott tanácsokat adhat az ügyfélnek, amelyek arra ösztönzik őket, hogy mélyebben és magabiztosabban fektessenek be a praxisodba. befektetések a jövődbe … Egyes projektek technikailag vonzóak, a legkorszerűbb eszközöket használják, és valójában más kollégáik is lehetnek, akikkel korábban dolgoztál együtt. Ismerős, szórakoztató és talán még „biztos dolog” lesz a szállítás és az ügyfelek elégedettsége szempontjából. Tökéletes, igaz? Valószínűleg nem a partner pályán.A csúcsra kerüléshez számos más készségterületre van szükség, amelyeket fejlesztenie kell: üzleti érzék, üzletfejlesztési érzék, jövedelmező üzleti tevékenység elősegítésének képessége, kiváló ügyfélkapcsolati ismeretek, vezetői tulajdonságok és erőteljes kapcsolat. id = “f72a71448e”> új területekre, új projektterületekre, új szerepkörökre kell helyeznie új kihívásokkal. Fejleszti üzleti érzékét azáltal, hogy különböző területeken tartózkodik, és ki van téve annak, amit az egyes ügyfelek értékelnek. Értik az ellátási láncot, a folyamatgyártást, a diszkrét gyártást, a kiskereskedelmet, az elosztást, a pénzügyi szolgáltatásokat, a tőkepiacokat, a közlekedést, az állami szektort, az egészségügyet stb. Nem javaslom, hogy partnerként rendelkezzen ezzel a széles körű szakértelemmel, valószínűleg Ön fog összpontosítani, de társult tanácsadóként / tanácsadóként széles körben oktatja önmagát. Maximalizálja tanácsadói értékét, győződjön meg arról, hogy kereslet van-e, és a legmagasabb arányú parancsot adja meg. Ez teljesen más. Ez arról szól, hogy befektetést kell tennie karrierje során, hogy olyan emberré fejlődjön, aki Partner lehet.
- Olyan projektekben kell keresnie és elfogadnia a szerepeket, amelyek fokozatosan ügyfélközpontúbb tevékenységekbe és fokozatosan magasabb szintű ügyfelek közötti interakcióba helyeznek.
- Meg kell keresnie és el kell fogadnia szerepek olyan projektekben, amelyek lehetővé teszik a csapatvezetés megismerését, a készségek finomítását és kiválóvá válását.
- Minden lehetőséget megragad az ügyfélkezelési, tanácsadói és vezetői készségek fejlesztésére.
- Fenntartása állandó éberség az ügyfél iránti értékével és a gyakorlattal szemben. Ha valaha alacsony értékű szerepkörbe kerül, vagy konvertálja nagy értékű szerepkörbe, vagy azonnal lépjen ki belőle.
Tehát, ha a Partner felé tartasz … sikert kívánok!
Válasz
Két nagyszerű módszer erre: emelkedj fel a ranglétrán, vagy légy fantasztikus valahol máshol, és később csatlakozzon a céghez.
A ranglétrán való emelkedéshez minden szerepnél jól kell teljesíteni, és a szerepek változnak, ahogy haladnak. Ön valamilyen tanácsadóként vagy elemzőként kezd. Itt jó munkát kell végeznie az adatok elemzésével, nem nyilvánvaló belátások levonásával és hatékony közlésével. Jó munkát kell végeznie alacsonyabb szintű ügyfelekkel való munka során, gyakran adatok megszerzéséhez és elemzésének igazolásához.
Ezután Ön menedzser vagy projektvezető lesz. Itt hatékonyan kell irányítania egy különféle modulokon dolgozó kis csapatot. Elvárhatja, hogy teljesebben meghatározza az elbeszélést. Lehet, hogy kezelnie kell egy eset költségkeretét. Hatékonynak kell lennie a csapattagok képzésében és edzésében, valamint a partner irányításában. Több idősebb ügyféllel fog dolgozni, jobban meggyőzve arról, hogy a válasza helyes, és segítve őket abban, hogy felkészüljenek a megvalósításra. az ön ajánlása. Jobban részt vesz a munka eladásában, elsősorban azáltal, hogy segítséget nyújt a javaslatok elkészítésében.
A legtöbb cégnek ezután valamilyen szerepe is lesz a vezető és a partner között. A feladatok elkezdenek keveredni a kettő között, általában jobban keresnek mint egy menedzser először, lassan inkább partnerré válik. Gyakran több csapatot is irányít, néha alul vezetőkkel, néha menedzserként jár el. Jobban részt vesz az értékesítésben, hitelessége és készségei a pályán a pálya részeként mutathatók be. Közzétételeket vagy elemzéseket tehet közzé cége “folyóiratában”, hogy elősegítse a külső hitelesség kialakulását. Nem csak abban kell értenie, hogy betekintést találjon és rábírjon másokat, hogy kövessék ezeket, hanem alaposan meg kell ismernie az iparágat gyakorlási terület.
Ezután, ha egy másik partner szponzorálni akarja a partnerséget azáltal, hogy bevonja Önt a vállalkozásába (gyakran azzal, hogy közvetlenül végrehajtja az általa értékesített dolgokat), akkor jó eséllyel szavazhat a többi partner hogy jóváhagyja a partnerségét.
A vállalattól függően az egyes fázisokban időigény is lehet.
Ha azt szeretné, hogy a “félelmetes legyen valahol máshol, és szálljon át” útvonalon , kerüljön be egy másik cég c csomagjába. Jól teljesítsd az interjúkat. Valószínűleg a menedzser és a partner szerepében fog kezdeni, ezért jó munkát végezzen ott néhány évig, és szavazzon rájuk. Sok félelmetes ember inkább tanácsadói minőségben jelentkezik a tanácsadó személyzetnél, hozzájárulva valamilyen mélyebb szakértelemhez és fizetéshez. jól érte, de nem a partneri pályán. Mivel közülük annyira fantasztikusan rúgnak, hogy végül is partnerekké válnak.