ベストアンサー
ほとんどのコンサルティング組織は、ピラミッド型の組織構造を使用しています。多くのコンサルタント、少数のプリンシパル、非常に少数のパートナー、さらに少数の管理パートナー。
いくつかの例外を除いて、人々はパートナーを獲得し、能力を証明したため、パートナーを作る傾向があります。大規模なコンサルティング組織に所属していない限り、ほとんどのパートナーの役割には次のものが必要です。
- 知識分野における優れたスキル
- ビジネス感覚
- ビジネス開発の洞察力
- 収益性の高いビジネスを推進する能力
- 優れたクライアント関係の知識
- 注目に値する、認められたリーダーシップの資質と
- 他のパートナー
- パートナーシップの付加価値を表すクライアント関係のポートフォリオ
技術的な知識だけでは不十分です。あなたが弁護士、会計士、またはITコンサルタント、パートナーシップの道筋は非常に似ています。アソシエイトコンサルタントとして、次のことが求められます。
- 高い請求可能性
- 優れた顧客満足度
- 優れた仕事と成果物
- 柔軟性（会社があなたのスキルを最高のレバレッジの仕事に、必要なときに必要な場所で使用する能力）
- thに対する前向きな姿勢クライアントと会社への
- パートナーや他の経営陣への可視性
- 良好な収益性（つまり、請求額と支払額）
パートナーになりたいですか？大企業は優れたお金を稼ぐことができます。数学をやってみましょう。あなたのパートナーシップ契約があなたの練習のために粗利益の20％をあなたに許可し、80％が非労働法案を支払うために両方とも会社に来ると仮定します。 1億ドルのプロジェクトを販売した場合、年末に2,726,750ドルを家に持ち帰り、4年間で実行される可能性があります。
プロジェクトなしで5か月間、パートナーの持ち帰り金額はゼロになります。練習が揺らいでいる限り、はい、パートナーになることには非常に良いお金があります。
どのくらい時間がかかりますか？あります厳格なルールはありませんが、最低限、次のことを想定できると思います。
- アソシエイトからコンサルタントへ-18か月から2年で優れたプロジェクト上の作業が与えられます
- コンサルタントからシニアへ– 1つの主要プロジェクト1〜2年でコンサルタントが際立っています。
- シニアからマネージング–シニアが徐々にシニアの役割を果たしてきた2つの主要プロジェクト
- マネージングからシニアマネージャー–4-6の主要プロジェクト
- アソシエイトパートナー– 4〜6メジャーだが、成功した実績を持つビジネス開発を成功させた
- パートナーからパートナーへのアソシエートパートナー– 2〜3年で、鋭敏で持続的なビジネス開発とクライアント管理の専門知識、少なくとも1つの主要な「追加の成長」を実証」勝利（つまり、成長していない場合…別のパートナーは必要ありません）
- 推定合計時間– 10年。
パートナーになる方法最初に覚えておくべきことは、アソシエートコンサルタントとして、他の人と同じように、あなたはユニークで特別な存在であるということです。だからあなたは自分自身を差別化する必要があります。技術的な卓越性はあなたの役割に期待されているので、それが認められるようになることが差別化要因です。
- 社内外の技術コミュニティで積極的に活動する
- 公開する（本や技術ジャーナルの記事のコピーを掲載するよりも、クライアントに簡単に販売できるものはほとんどありません。デスク）
- お住まいの地域の業界トレンドを理解し、お住まいの地域のすべての一般的でニッチなテクノロジーについて説明を受けていることを確認してください
ねえ、でも私は世界クラスのBizTalk開発者ですが、なぜTIBCOについて知る必要があるのですか？私の答えはあなたですワールドクラスのBizTalk開発者であり続けたい、そしてそれ以上進みたくない限り、そうしないでください。技術分野と技術スキルの分野に精通していると、クライアントにとってより価値があります。クライアントに情報に基づいたアドバイスを提供して、クライアントがあなたのプラクティスにより深く自信を持って投資できるようにすることができれば、あなたはプラクティスにとってより価値があります。
将来への投資…一部のプロジェクトは技術的に魅力的であり、最先端のツールを使用しており、実際には、以前に協力した他の同僚がいる可能性があります。それは親しみやすく、楽しく、そしておそらく配達と顧客満足のための「確実なもの」でさえあります。完璧でしょ？パートナートラックではない可能性があります。トップに立つために、あなたが開発する必要がある他の多くのスキル分野があります：ビジネス洞察力ビジネス開発洞察力収益性の高いビジネスを推進する能力優れたクライアント関係知識リーダーシップの資質と関係開発するために、定義上、あなたは新しいドメイン、新しいプロジェクトエリア、新しい課題を持つ新しい役割に身を置く必要があります。さまざまなドメインに所属し、各顧客の価値観に触れることで、ビジネスに対する洞察力を養います。サプライチェーン、プロセス製造、ディスクリート製造、小売、流通、金融サービス、資本市場、運輸、公共部門、ヘルスケアなどを理解していますか？パートナーとしてこのような幅広い専門知識を持っていることを示唆しているわけではありませんが、集中する可能性がありますが、アソシエイトコンサルタント/コンサルタントとして広く自分自身を教育することは価値があります。コンサルタントとしての価値を最大化し、需要があり、最高のレートを確実に実行できるようにします。これは完全に異なります。これは、パートナーになることができる人に成長するためにあなたのキャリアに投資することについてです。
- プロジェクトでの役割を探して受け入れる必要があります。これにより、クライアントと向き合う活動が徐々に増え、クライアントとのやり取りが徐々に上級レベルになります。
- 探して受け入れる必要があります。チームのリーダーシップについて学び、スキルを磨き、優れたスキルを身に付けることができるプロジェクトでの役割。
- あらゆる機会を利用して、クライアント管理、コンサルティング、リーダーシップのスキルを向上させます。
- 維持するクライアントとあなたの実践に対するあなたの価値についての絶え間ない警戒。価値の低い役割になっていることに気付いた場合は、価値の高い役割に変換するか、すぐに終了してください。
ですから、もしあなたがパートナーに向かっているのなら…成功を祈っています！
答え
それを行うための2つの大きな方法：ランクを上げるか、どこかで素晴らしいことと後で会社に参加します。
ランクを上げるには、各役割でうまく機能する必要があり、役割は進むにつれて変化します。あなたはある種のコンサルタントまたはアナリストとして始めます。ここでは、データを分析し、そこから明白でない洞察を引き出し、それを効果的に伝達するための優れた仕事をする必要があります。多くの場合、データを取得して分析を検証するために、下位レベルのクライアントとうまく連携する必要があります。
次に、マネージャーまたはプロジェクトリーダーになります。ここでは、さまざまなモジュールに取り組む小さなチームを効果的に導く必要があります。物語をより完全に定義することが期待されます。ケースの予算を管理する必要があるかもしれません。チームメンバーのトレーニングとコーチング、およびパートナーのアップ管理に効果的である必要があります。より多くのシニアクライアントと協力し、答えが正しいことをより説得し、実装の準備を支援します。あなたの推薦。主に提案書の作成を支援することで、仕事の販売により深く関与するようになります。
その後、ほとんどの企業はマネージャーとパートナーの間で何らかの役割を果たします。職務は2つの間で融合し始め、通常はより多くのことを求めます。最初はマネージャーのようになり、徐々にパートナーのようになります。多くの場合、複数のチームを管理し、場合によっては下のマネージャーと一緒に、時にはマネージャーとして行動します。販売、信頼性、スキルにさらに関与します。フィールドでは、ピッチの一部として展示される場合があります。経営幹部の「ジャーナル」に洞察や分析を公開して、外部からの信頼を築くのに役立てることができます。洞察を見つけて他の人にそれに従うよう説得するだけでなく、業界のベースラインをしっかりと理解している必要があります。練習エリア。
次に、別のパートナーがあなたを自分のビジネスに含めることで（多くの場合、彼または彼女が販売するものを直接実行することによって）あなたのパートナーシップを後援したい場合、他のパートナーが投票する可能性が高くなります。パートナーシップを承認するために。
会社によっては、各フェーズで時間要件もある場合があります。
「どこかで素晴らしいことをして転入する」ルートを実行したい場合、別の会社の経営幹部に入る。面接でうまくやってください。あなたはおそらくマネージャーとパートナーの間の役割から始めるので、そこで数年間良い仕事をして投票してください。多くの素晴らしい人々がコンサルティングスタッフのアドバイザーとしてやって来て、何かについてのより深い専門知識を提供し、報酬を受け取りますそれは良いことですが、パートナートラックには参加していません。彼らのおかげで、とにかくパートナーになるほど素晴らしいキックバットをしています。