Hva skal til for å bli partner i et stort konsulentfirma?

Beste svaret

De fleste konsulentorganisasjoner bruker en pyramideorganisasjonsstruktur. Mange konsulenter, færre rektorer og svært få partnere og enda færre administrerende partnere.

Med noen få unntak pleier folk å bli partner fordi de har tjent det og bevist sine evner. Med mindre du er i en massiv konsulentorganisasjon, vil de fleste partnerrollene kreve:

• dyktighet innen ferdigheter innen deres kunnskapsområde
• forretningsinnsikt
• virksomhet utviklingsskaping
• evnen til å drive en lønnsom virksomhet
• utmerket kunnskap om kundeforhold
• bemerkelsesverdige og anerkjente lederegenskaper og
• forhold til andre partnere
• en portefølje av klientforhold som representerer økende verdi for partnerskapet

Bare teknisk kunnskap vil ikke være tilstrekkelig. Enten du er advokat, regnskapsfører eller en IT-konsulent, banen Partnerskapet er ganske lik. Du forventes å ha som tilknyttet konsulent:

• høy faktureringsevne
• utmerket kundetilfredshet
• utmerket arbeid og leveranser
• fleksibilitet (firmaets evne til å bruke dine ferdigheter for det høyeste innflytelsesarbeidet, når de trenger det, der de trenger det)
• positiv holdning til klienten og firmaet
• synlighet for partneren og annen ledelse
• god lønnsomhet (dvs. hva blir du fakturert i forhold til hva du får betalt)

Vil du bli partner? En partner i et stort firma kan tjene gode penger. La oss gjøre matte. Anta at partnerskapsavtalen din gir deg 20\% ​​av bruttomarginen for din praksis, og 80\% kommer til firmaet både for å betale regningene som ikke er arbeidskraft. Hvis du selger et $ 100 millioner prosjekt, kan det utføre over 4 år med at du tar $ 2.726.750 $ – gitt alle kostnadene for selskapet – på slutten av året.

5 måneder uten et prosjekt, går partnerskapet til null . Så lenge øvelsen er rockende, ja det er veldig gode penger å være partner.

Hvor lang tid tar det? Det er ingen harde og raske regler, men jeg tror du kan anta følgende som et minimum.

• Associate to Consultant – 18 måneder til 2 år gitt utmerket prosjektarbeid
• Konsulent til Senior – 1 Stort prosjekt 1-2 år der konsulenten har markert seg.
• Senior til Managing – 2 store prosjekter der Senior har hatt gradvis seniorroller
• Managing to Senior Manager – 4-6 Major Prosjekter
• Associate Partner – 4-6 store, men har gjort vellykket forretningsutvikling med en vinner track record
• Assosiert partner til partner – 2-3 år for å demonstrere ivrig og vedvarende forretningsutvikling og kundestyringskompetanse, minst 1 større «ekstra vekst ”Vinn (dvs. hvis du ikke vokser… du trenger ikke en annen partner)
• Total estimert tid – 10 år.

Hvordan være partner Det første du må huske er at du som assisterende konsulent er unik og spesiell, akkurat som alle andre. Så du trenger å skille deg selv. Teknisk fortreffelighet forventes av deg i din rolle, så det å bli anerkjent for det er den differensierende faktoren.

• Vær aktiv i ditt tekniske fellesskap internt og eksternt
• Bli publisert (få ting gjør det enklere å selge til en klient enn å legge en kopi av bok- eller teknisk journalartikkel på deres skrivebord)
• Forsikre deg om at du forstår bransjetrendene i ditt område og blir orientert om alle vanlige og nisje-teknologier i ditt område

Hei, men jeg er en BizTalk-utvikler i verdensklasse, hvorfor trenger jeg å vite om TIBCO? Mitt svar er deg ikke, så lenge du ønsker å forbli en BizTalk-utvikler i verdensklasse og ikke vil gå lenger. Du er mer verdifull for kunden din når du er ekspert på ditt tekniske domene, samt et teknisk ferdighetsområde. Du er mer verdifull for din praksis når du kan gi informerte råd til klienten som vil veilede dem til å investere dypere og tryggere med din praksis.

Lag investeringer i fremtiden din … Noen prosjekter er teknisk tiltalende, de bruker toppmoderne verktøy og kan faktisk ha andre kolleger du har jobbet med før. Det vil være kjent, morsomt og kanskje til og med en «sikker ting» for levering og kundetilfredshet. Perfekt ikke sant? Sannsynligvis ikke for partnersporet.For å komme til toppen er det mange andre ferdighetsområder du trenger å utvikle: forretningsinnsikt forretningsutvikling evne til å drive en lønnsom virksomhet utmerket kundeforhold kunnskap lederegenskaper og rapport Å utvikle, per definisjon, deg må sette deg inn i nye domener, nye prosjektområder, nye roller med nye utfordringer. Du utvikler forretningsforståelse ved å være i forskjellige domener og bli utsatt for hva hver kunde verdsetter. Forstår du forsyningskjeden, prosessproduksjon, diskret produksjon, detaljhandel, distribusjon, finansielle tjenester, kapitalmarkeder, transport, offentlig sektor, helsetjenester osv.? Jeg antyder ikke at du som partner vil ha denne bredden av kompetanse, det er sannsynlig at du vil fokusere, men som en assosiert konsulent / konsulent er det bredt å utdanne deg selv. Maksimer verdien din som konsulent, sørg for at du er etterspurt og sørg for at du har den høyeste hastigheten. Dette er helt annerledes. Dette handler om å gjøre investeringer i karrieren din for å utvikle deg til den personen som kan være partner.

• Du må se etter og godta roller i prosjekter som gir deg stadig mer klientvendte aktiviteter og gradvis seniornivåer i klientinteraksjon.
• Du må se etter og godta roller i prosjekter som lar deg lære om teamledelse, avgrense ferdighetene dine og bli gode på det.
• Benytt enhver anledning til å fremme dine klientledelses-, konsulent- og lederegenskaper.
• Oppretthold konstant årvåkenhet om verdien din for klienten og for din praksis. Hvis du noen gang befinner deg i en rolle med lav verdi, kan du enten konvertere den til en rolle med høy verdi eller komme ut av den umiddelbart.

Så hvis du er på vei mot Partner … Jeg ønsker deg lykke til!

Svar

To store måter å gjøre det på: stige gjennom rekkene, eller vær fantastisk et annet sted og bli med i firmaet senere.

Å stige gjennom rekkene krever å prestere godt i hver rolle, og rollene endres når du går videre. Du begynner som en konsulent eller analytiker av noe slag. Her må du gjøre en god jobb med å analysere data, trekke ikke åpenbar innsikt fra dem og kommunisere dem effektivt. Du må gjøre en god jobb med å jobbe med klienter på lavere nivå, ofte for å skaffe data og bekrefte analysen.

Deretter blir du leder eller prosjektleder. Her må du være effektiv til å lede et lite team som arbeider med forskjellige moduler. Det forventes at du vil definere fortellingen mer fullstendig. Du må kanskje administrere et saksbudsjett. Du må være effektiv til å trene og coache teammedlemmene dine, så vel som å administrere partneren. Du vil jobbe med eldre kunder, gjøre mer overbevisende om at svaret ditt er riktig, og hjelpe dem med å gjøre seg klare til å implementere din anbefaling. Du vil bli mer involvert i å selge arbeid, først og fremst ved å hjelpe til med å skrive forslag.

De fleste firmaer vil da også ha en slags rolle mellom leder og partner. Pliktene vil begynne å blande seg mellom de to, og ser vanligvis mer ut som en manager i begynnelsen, sakte blir mer som en partner. Du vil ofte administrere flere lag, noen ganger med ledere nedenfor, noen ganger vil du fungere som manager. Du vil være mer involvert i å selge, og din troverdighet og ferdigheter i feltet kan vises frem som en del av banen. Du kan publisere innsikt eller analyse i firmaets «journal» for å bidra til å skape ytre troverdighet. Du må ikke bare være god til å finne innsikt og overtale andre til å følge dem, men også ha en solid grunnleggende forståelse av din bransje og praksisområde.

Så, hvis en annen partner ønsker å sponse partnerskapet ditt ved å inkludere deg i virksomheten sin (ofte ved å få deg til å utføre ting som han eller hun selger), har du en god sjanse for at de andre partnerne stemmer for å godkjenne partnerskapet ditt.

Avhengig av firmaet, kan det også være tidskrav i hver fase.

Hvis du vil gjøre «vær fantastisk et annet sted og overfør» rute , kom inn i c-suiten til et annet firma. Gjør det bra i intervjuene. Du vil sannsynligvis begynne på rollen mellom leder og partner, så gjør en god jobb der i noen år og bli stemt inn. Mange fantastiske mennesker kommer mer inn som rådgivere til konsulentteamet, og bidrar med sin dypere ekspertise på noe og blir betalt. bra for det, men ikke å være på partnerbanen. Siden av dem gjør det så kjempebra at de ender med å bli partnere uansett.