Bedste svar
De fleste konsulentorganisationer bruger en pyramidestruktur. Masser af konsulenter, færre rektorer og meget få partnere og endnu færre administrerende partnere.
Med få undtagelser har folk tendens til at blive partner, fordi de har tjent det og bevist deres evner. Medmindre du er i en massiv konsulentorganisation, vil de fleste partnerroller kræve:
- ekspertise inden for færdigheder inden for deres vidensområde
- forretningsindsigt
- forretning udviklingsindsigt
- evnen til at drive en rentabel forretning
- fremragende kundeforholdsviden
- bemærkelsesværdige og anerkendte lederskabskvaliteter og
- rapport til andre partnere
- en portefølje af klientrelationer, der repræsenterer en stigende værdi for partnerskabet
Bare teknisk viden er ikke tilstrækkelig. Uanset om du er advokat, revisor eller IT-konsulent, vejen for partnerskabet er meget ens. Du forventes at have som associeret konsulent:
- høj fakturerbarhed
- fremragende kundetilfredshed
- fremragende arbejde og leverancer
- fleksibilitet (firmaets evne til at bruge dine evner til det højeste gearingsarbejde, når de har brug for det, hvor de har brug for det)
- positiv holdning til th e klient og firmaet
- synlighed over for partneren og anden ledelse
- god rentabilitet (dvs. hvad du faktureres i forhold til hvad du får betalt)
Vil du blive partner? En partner i et stort firma kan tjene gode penge. Lad os lave matematik. Antag, at din partnerskabsaftale giver dig 20\% af bruttomarginen til din praksis, og 80\% kommer til firmaet for begge at betale regningerne uden for arbejdskraft. Hvis du sælger et $ 100 mio. Projekt, kan det udføre over 4 år, når du tager $ 2.726.750 $ – givet alle omkostninger for virksomheden – hjem ved årets udgang.
5 måneder uden et projekt overføres partnerbeløbet til nul . Så længe den øvelse gynger, ja der er meget gode penge ved at være partner.
Hvor lang tid tager det? Der er ingen hårde og hurtige regler, men jeg tror, du kunne antage følgende som et minimum.
- Associeret til konsulent – 18 måneder til 2 år givet fremragende projektarbejde
- Konsulent til senior – 1 større projekt 1-2 år, hvor konsulenten har markeret sig.
- Senior til Managing – 2 store projekter, hvor Senior har været i gradvis Seniorroller
- Managing to Senior Manager – 4-6 Major Projects
- Associate Partner – 4-6 major men har gennemført en vellykket forretningsudvikling med en win track record
- Associeret partner til partner – 2-3 år for at demonstrere ivrig og vedvarende forretningsudvikling og kundestyring ekspertise, mindst 1 større “yderligere vækst ”Vinde (dvs. hvis du ikke vokser … har du ikke brug for en anden partner)
- Samlet estimeret tid – 10 år.
Sådan bliver du partner Den første ting at huske er, at du som associeret konsulent er unik og speciel, ligesom alle andre. Så du har brug for at differentiere dig selv. Teknisk ekspertise forventes af dig i din rolle, så det at blive anerkendt for det er den differentierende faktor.
- Vær aktiv i dit tekniske samfund internt og eksternt
- Bliv offentliggjort (få ting gør det lettere at sælge til en klient end at lægge en kopi af din bog eller tekniske tidsskriftartikel på deres skrivebord)
- Sørg for, at du forstår branchens tendenser i dit område og er orienteret om alle almindelige og nicheteknologier i dit område
Hej, men jeg er en BizTalk-udvikler i verdensklasse, hvorfor skulle jeg have brug for at vide om TIBCO? Mit svar er dig gør det ikke, så længe du gerne vil forblive en BizTalk-udvikler i verdensklasse og ikke vil gå længere. Du er mere værdifuld for din klient, når du er ekspert på dit tekniske domæne såvel som et teknisk færdighedsområde. Du er mere værdifuld for din praksis, når du kan give informeret rådgivning til klienten, der vil guide dem til at investere dybere og mere tillidsfuldt i din praksis.
Lav investeringer i din fremtid … Nogle projekter er teknisk tiltalende, de bruger avancerede værktøjer og kan faktisk have andre kolleger, som du har arbejdet med før. Det vil være velkendt, sjovt og måske endda en ”sikker ting” til levering og kundetilfredshed. Perfekt, ikke? Sandsynligvis ikke for partnersporet.For at gøre det til toppen er der mange andre færdighedsområder, du skal udvikle: forretningsorientering forretningsudvikling evne til at drive en rentabel forretning fremragende kundeforhold viden lederskabskvaliteter og rapport At udvikle pr. Definition dig skal placere dig selv i nye domæner, nye projektområder, nye roller med nye udfordringer. Du udvikler forretningsevne ved at være i forskellige domæner og blive udsat for, hvad hver kunde værdsætter. Forstår du forsyningskæde, procesfremstilling, diskret produktion, detailhandel, distribution, finansielle tjenester, kapitalmarkeder, transport, offentlig sektor, sundhedsvæsen osv.? Jeg antyder ikke, at du som partner vil have denne bredde af ekspertise, det er sandsynligt, at du vil fokusere, men som en associeret konsulent / konsulent er det bredt at uddanne dig selv af værdi. Maksimer din værdi som konsulent, sørg for, at du er efterspurgt, og sørg for, at du har den højeste sats. Dette er helt anderledes. Dette handler om at foretage investeringer i din karriere for at udvikle sig til den person, der kan være partner.
- Du skal kigge efter og acceptere roller i projekter, der sætter dig i gradvis mere klientvendte aktiviteter og gradvist seniorniveauer af klientinteraktion.
- Du skal kigge efter og acceptere roller i projekter, der giver dig mulighed for at lære om teamledelse, forfine dine evner og blive fremragende til det.
- Benyt enhver lejlighed til at fremme din kundestyring, rådgivning og ledelsesevner.
- Vedligehold konstant årvågenhed på din værdi for klienten og din praksis. Hvis du nogensinde finder dig i en rolle med lav værdi, kan du enten konvertere den til en rolle med høj værdi eller komme ud af den med det samme.
Så hvis du er på vej mod Partner … Jeg ønsker dig succes!
Svar
To store måder at gøre det på: rejse dig gennem rækkerne, eller vær fantastisk et andet sted og slutte sig til firmaet senere.
At stige gennem rækkerne kræver, at du klarer dig godt i hver rolle, og rollerne ændres, når du går videre. Du starter som en konsulent eller analytiker af en slags. Her skal du gøre et godt stykke arbejde med at analysere data, trække ikke indlysende indsigt ud fra dem og kommunikere dem effektivt. Du bliver nødt til at udføre et godt stykke arbejde med klienter på lavere niveau, ofte for at hente data og bekræfte din analyse.
Derefter bliver du leder eller projektleder. Her skal du være effektiv til at lede et lille team, der arbejder på forskellige moduler. Du forventes at definere fortællingen mere fuldstændigt. Du skal muligvis administrere et sagsbudget. Du bliver nødt til at være effektiv til at træne og coache dine teammedlemmer såvel som at administrere partneren. Du vil arbejde med mere seniorklienter og gøre mere overbevisende om, at dit svar er rigtigt, og hjælpe dem med at blive klar til at implementere din anbefaling. Du bliver mere involveret i at sælge arbejde, primært ved at hjælpe med at skrive forslag.
De fleste virksomheder vil så også have en slags rolle mellem manager og partner. Pligterne begynder at blande sig mellem de to og ser normalt mere ud som en manager i starten, langsomt bliver mere som en partner. Du vil ofte administrere flere hold, nogle gange med ledere nedenfor, nogle gange vil du fungere som manager. Du vil være mere involveret i salg, og din troværdighed og færdigheder i marken kan fremvises som en del af banen. Du kan muligvis offentliggøre indsigt eller analyse i din virksomheds “journal” for at hjælpe med at opbygge ydre troværdighed. Du skal være god ikke kun til at finde indsigt og overtale andre til at følge dem, men også have en solid grundlæggende forståelse af din branche og praksisområde.
Så hvis en anden partner ønsker at sponsorere dit partnerskab ved at inkludere dig i sin forretning (ofte ved at lade dig direkte udføre ting, som han eller hun sælger), har du en god chance for, at de andre partnere stemmer for at godkende dit partnerskab.
Afhængigt af firmaet kan der også være tidskrav i hver fase.
Hvis du vil gøre ruten “vær fantastisk et andet sted og overfør” , kom ind i c-suiten fra et andet firma. Gør det godt i interviews. Du begynder sandsynligvis i rollen mellem manager og partner, så gør et godt stykke arbejde der i et par år, og bliv valgt. Mange fantastiske mennesker kommer mere ind som rådgivere til det rådgivende personale, der bidrager med deres dybere ekspertise på noget og bliver betalt godt for det, men ikke at være på partnersporet. Da af dem, så spar det fantastisk, at de alligevel ender med at blive partnere.