La mejor respuesta
La mayoría de las organizaciones de consultoría utilizan una estructura organizativa piramidal. Muchos consultores, menos directores y muy pocos socios y aún menos socios directores.
Con algunas excepciones, las personas tienden a ser socios porque se lo han ganado y han demostrado sus habilidades. A menos que esté en una organización de consultoría masiva, la mayoría de los roles de los socios requerirán:
- excelencia en las habilidades en su área de conocimiento
- perspicacia comercial
- negocios perspicacia para el desarrollo
- la capacidad de impulsar un negocio rentable
- excelente conocimiento de la relación con el cliente
- cualidades de liderazgo notables y reconocidas y
- relación con el otros socios
- una cartera de relaciones con clientes que representan un valor adicional para la asociación
El conocimiento técnico no será suficiente. Ya sea abogado, contador o un Consultor de TI, el camino de la Asociación es bastante similar. Se espera que usted tenga como consultor asociado:
- alta facturación
- excelente satisfacción del cliente
- excelente trabajo y entregables
- flexibilidad (la capacidad de la empresa para usar sus habilidades para el trabajo de mayor apalancamiento, cuando lo necesitan, donde lo necesitan)
- actitud positiva hacia el El cliente y la firma
- visibilidad para el socio y otra gerencia
- buena rentabilidad (ej. lo que se le factura frente a lo que se le paga)
¿Desea convertirse en socio? Un socio en una gran empresa puede ganar mucho dinero. Hagamos los cálculos. Suponga que su acuerdo de asociación le permite el 20\% del Margen Bruto para su práctica y el 80\% llega a la empresa para pagar las facturas no laborales. Si vende un proyecto de $ 100 millones, puede ejecutarse durante 4 años y llevarse a casa $ 2,726,750, dado todo el costo para la empresa, al final del año.
5 meses sin un proyecto, el monto neto del socio se reduce a cero . Siempre que la práctica sea excelente, sí, es muy bueno ser socio.
¿Cuánto tiempo llevará? Hay no hay reglas estrictas y rápidas, pero creo que podría asumir lo siguiente como mínimo.
- Asociado a Consultor – 18 meses a 2 años con excelente trabajo en el proyecto
- Consultor a Senior – 1 Proyecto importante 1-2 años donde el consultor se ha distinguido.
- Senior a Gerente – 2 proyectos importantes donde el Senior ha estado en roles progresivamente Senior
- Gerente a Gerente Senior – 4-6 Proyectos Principales
- Socio Asociado – 4-6 importantes, pero ha logrado un desarrollo comercial exitoso con un historial exitoso
- Socio asociado a socio: 2-3 años para demostrar un desarrollo comercial entusiasta y sostenido y experiencia en administración de clientes, al menos 1 importante crecimiento adicional ”Ganar (es decir, si no está creciendo … no necesita otro socio)
- Tiempo total estimado: 10 años.
Cómo ser socio Lo primero que debe recordar es que, como Consultor Asociado, usted es único y especial, como todos los demás. Entonces necesitas diferenciarte. Se espera de usted excelencia técnica en su función, por lo que ser reconocido por ello es el factor diferenciador.
- Sea activo en su comunidad técnica interna y externamente
- Sea publicado (pocas cosas facilitan la venta a un cliente que poner una copia de su libro o artículo de revista técnica en su escritorio)
- Asegúrese de comprender las tendencias de la industria en su área y de estar informado sobre todas las tecnologías comunes y de nicho en su área
Oye, pero soy un desarrollador de BizTalk de clase mundial, ¿por qué debería saber sobre TIBCO? Mi respuesta eres tú No lo haga, siempre que desee seguir siendo un desarrollador de BizTalk de clase mundial y no quiera ir más allá. Usted es más valioso para su cliente cuando es experto en su dominio técnico, así como en un área de habilidades técnicas. Usted es más valioso para su práctica cuando puede brindar consejos informados al cliente que lo guiarán a invertir de manera más profunda y segura en su práctica.
Make inversiones en su futuro… Algunos proyectos son técnicamente atractivos, utilizan herramientas de última generación y, de hecho, pueden tener otros colegas con los que ha trabajado antes. Será familiar, divertido y tal vez incluso «seguro» para la entrega y la satisfacción del cliente. Perfecto ¿verdad? Probablemente no para la pista de socios.Para llegar a la cima, hay muchas otras áreas de habilidades que necesitará desarrollar: perspicacia empresarial perspicacia para el desarrollo empresarial la capacidad de impulsar un negocio rentable excelente relación con el cliente conocimiento cualidades de liderazgo y compenetración Para desarrollar, por definición, usted debe colocarse en nuevos dominios, nuevas áreas de proyectos, nuevos roles con nuevos desafíos. Desarrolla la visión para los negocios al estar en diferentes dominios y al estar expuesto a lo que cada cliente valora. ¿Entiende la cadena de suministro, la fabricación de procesos, la fabricación discreta, el comercio minorista, la distribución, los servicios financieros, los mercados de capitales, el transporte, el sector público, la asistencia sanitaria, etc.? No estoy sugiriendo que, como socio, tenga esta amplitud de experiencia, es probable que se concentre, pero como consultor / consultor asociado, educarse ampliamente es valioso. Maximice su valor como consultor, asegúrese de tener demanda y asegúrese de tener la tasa más alta. Esto es completamente diferente. Se trata de realizar inversiones en su carrera para convertirse en la persona que podría convertirse en socio.
- Debe buscar y aceptar roles en proyectos que lo pongan en actividades cada vez más orientadas al cliente y niveles cada vez más altos de interacción con el cliente.
- Debe buscar y aceptar roles en proyectos que le permitan aprender sobre liderazgo de equipo, perfeccionar su habilidad y ser excelente en ello.
- Aproveche cada oportunidad para mejorar sus habilidades de liderazgo, consultoría y administración de clientes.
- Mantenga Vigilancia constante de su valor para el cliente y su práctica. Si alguna vez se encuentra en un rol de bajo valor, conviértalo en un rol de alto valor o salga de él inmediatamente.
Entonces, si te diriges a Partner… ¡te deseo éxito!
Respuesta
2 grandes maneras de hacerlo: subir de rango o ser increíble en otro lugar y únase a la empresa más tarde.
Ascender en los rangos requiere un buen desempeño en cada función, y las funciones cambian a medida que avanza. Empiezas como consultor o analista de algún tipo. Aquí, debe hacer un buen trabajo analizando datos, extrayendo información no obvia de ellos y comunicándolos de manera efectiva. Deberá hacer un buen trabajo trabajando con clientes de nivel inferior, a menudo para obtener datos y verificar su análisis.
A continuación, será un gerente o líder de proyecto. En este caso, deberá ser eficaz en la dirección de un pequeño equipo que trabaja en diferentes módulos. Se espera que defina la narrativa de forma más completa. Es posible que deba administrar un presupuesto de caso. Deberá ser eficaz en la formación y el coaching de los miembros de su equipo, así como en la gestión del socio. Trabajará con clientes más experimentados, persuadiendo más de que su respuesta es la correcta y ayudándoles a prepararse para implementar su recomendación. Usted se involucrará más en la venta de trabajo, principalmente ayudando a redactar propuestas.
La mayoría de las empresas también tendrán algún tipo de función entre el gerente y el socio. Los deberes comenzarán a mezclarse entre los dos, generalmente buscando más como un gerente al principio, poco a poco volviéndose más como un socio. A menudo administrará varios equipos, a veces con los gerentes debajo, a veces actuará como gerente. Estará más involucrado en las ventas, y su credibilidad y habilidades en el campo se puede exhibir como parte del campo. Puede publicar ideas o análisis en el «diario» de su empresa para ayudar a generar credibilidad externa. Deberá ser bueno no solo para encontrar ideas y persuadir a otros para que las sigan, sino también tener una sólida comprensión básica de su industria y área de práctica.
Entonces, si otro socio quiere patrocinar su asociación incluyéndolo en su negocio (a menudo haciendo que usted ejecute directamente las cosas que él o ella vende), tiene una buena posibilidad de que los otros socios voten para aprobar su asociación.
Dependiendo de la empresa, también puede haber requisitos de tiempo en cada fase.
Si desea hacer la ruta «ser increíble en otro lugar y transferir» , ingrese a la suite c de otra firma. Hazlo bien en las entrevistas. Probablemente comenzará en el rol entre gerente y socio, así que haga un buen trabajo allí durante unos años y obtenga su voto. Muchas personas increíbles vienen más como asesores del personal de consultoría, aportando su experiencia más profunda en algo y recibiendo un pago Bien por ello, pero sin estar en el camino de los socios. Dado que ellos lo hacen tan increíble que terminan convirtiéndose en socios de todos modos.